Shared Procurement Alliance es una de las comunidades de compras más influyentes de China. Conecta a 60 000 profesionales de compras con más de 100 000 empresas proveedoras. Sus capítulos abarcan más de diez ciudades de China y se han expandido a Vietnam y Tailandia. La comunidad surgió de un grupo de QQ creado por su fundador, Chen Xuepeng, en 2007, cuando trabajaba como especialista en compras en Foxconn. Tras diecinueve años de desarrollo, ha evolucionado de un simple grupo de chat a un ecosistema de cadena de suministro completo. Como empresa miembro de la Alianza, el equipo editorial de Slkor Semiconductor visitó la sede de la Alianza para este número y entrevistó a Chen Xuepeng para conocer su historia sobre cómo un grupo de QQ se convirtió en una plataforma profesional del sector.

Crecimiento: De un grupo QQ a “Una gran familia para profesionales de compras”

La idea de crear la Alianza de Adquisiciones Compartidas surgió de los dilemas reales que enfrentan los profesionales de compras: el acceso limitado a contactos y recursos profesionales en el trabajo, y la falta de canales confiables para el aprendizaje entre pares. Chen Xuepeng tenía una visión clara en ese momento: crear una red donde el personal de compras pudiera ampliar sus contactos, encontrar recursos y brindarse apoyo mutuo. Así nació la Alianza.

Durante los primeros diez años, la plataforma operó completamente sin fines de lucro. No existía un modelo de ingresos ni personal a tiempo completo. Los miembros se reunían a través de encuentros semanales presenciales, ferias sectoriales y eventos al aire libre. En aquel entonces, las relaciones eran genuinas. Los participantes interactuaban simplemente como amigos, sin ningún tipo de vínculo basado en intereses. Hoy en día, la Alianza gestiona más de 600 grupos de WeChat. Aquellos jóvenes empleados de compras de los inicios se han convertido en gerentes y directores de compras. La confianza acumulada durante casi dos décadas se ha convertido en el activo más valioso de la plataforma.

Lo que ha mantenido a la Alianza en funcionamiento durante casi dos décadas es la fidelización de usuarios, su principal ventaja competitiva que la distingue de otras plataformas. Según Chen Xuepeng, muchas plataformas similares colapsan en dos o tres años. Su error común radica en que carecen de recursos propios y se limitan a atraer a quienes buscan clientes.

Desde sus inicios, la Alianza se ha centrado en los compradores, creando una gran comunidad para los profesionales de compras y fomentando un sentido de pertenencia entre ellos. Y lo que es aún más importante, la reputación siempre ha sido su máxima prioridad. A lo largo de los años, ha resistido todas las tentaciones a corto plazo, como la venta de los datos de contacto de sus miembros.

Esta perseverancia ha generado una excepcional fidelización de usuarios. La Alianza prácticamente no cobra ninguna tarifa: salvo los cursos de formación, todos los eventos y servicios de búsqueda de recursos son totalmente gratuitos. Semanalmente, se celebran sesiones de formación, reuniones de búsqueda de recursos y encuentros sectoriales en Shenzhen, Dongguan, Huizhou y otras ciudades. Además, siguen funcionando más de una docena de clubes de bádminton y de oratoria. Como miembro empresarial de la Alianza, Slkor Semiconductor también participa en sus actividades. En una ocasión, la Alianza organizó un encuentro en la sede de Slkor en Shenzhen, al que asistieron decenas de representantes de compras. Participaron en sesiones informativas técnicas y de presentación de productos impartidas por el personal técnico de Slkor, y el evento tuvo una excelente acogida.

Transformación: De una comunidad sin ánimo de lucro a un ecosistema industrial.

Con más de diez años de experiencia en compras, Chen Xuepeng observó que la mayoría de los profesionales en este campo provenían de ámbitos no relacionados. La sociedad suele creer erróneamente que las compras no requieren experiencia profesional. Algunos empresarios prefieren asignar puestos de compras a sus familiares en lugar de contratar especialistas cualificados. Los jóvenes recién llegados, deseosos de aprender, reciben poca orientación práctica tras incorporarse a las empresas, ya que el personal directivo se muestra reacio a ofrecer mentoría, y no existe una titulación específica en compras en las universidades. Por estos motivos, en 2011 puso en marcha programas de formación en compras.

El programa de capacitación está totalmente orientado a la práctica. Los cursos para principiantes están dirigidos a auxiliares de compras, los cursos intermedios a ingenieros de compras y los cursos avanzados a gerentes y directores de compras. También se ofrecen cursos especializados sobre diversas materias primas, como hardware, plásticos, embalajes, baterías, placas de circuito impreso y chips, centrándose en la composición de los materiales, los procesos de fabricación y las condiciones del mercado.

Actualmente, la Alianza cuenta con más de 70 ponentes, la mayoría de ellos veteranos con amplia experiencia en la cadena de suministro de grandes empresas como Foxconn, TCL y ZTE. Con entre 10 y 20 años de experiencia práctica y un sólido conocimiento de los sistemas de gestión estandarizados, sus ponencias se basan íntegramente en la práctica real, abarcando desde la comunicación empresarial básica y la elaboración de informes hasta la coordinación departamental y la gestión de incidencias.

Con su sistema de capacitación bien establecido, la Alianza comenzó a expandirse internacionalmente. A medida que la producción manufacturera se desplazaba hacia el sudeste asiático, la Alianza lideró la creación de filiales en Bac Ninh (Vietnam) y Rayong (Tailandia). Asimismo, ha reunido abundantes recursos de empresas financiadas por China en Malasia, Indonesia, Camboya y Singapur.

Según Chen Xuepeng, las empresas que invierten y construyen fábricas en Vietnam solo pueden beneficiarse de las políticas arancelarias preferenciales cuando más del 30 % de sus materias primas provienen de proveedores locales. Las empresas recién llegadas suelen tener poco conocimiento del mercado local, y la Alianza actúa como su guía de recursos. Actualmente, existen más de diez grupos de WeChat en Vietnam que abarcan entre cinco mil y seis mil empresas, mientras que la filial de Tailandia cuenta con más de mil empresas miembro.

Después de 2017, Chen Xuepeng comenzó a operar a tiempo completo la Alianza de Adquisiciones Compartidas y a explorar un modelo de negocio sostenible. Se lanzaron sucesivamente programas de capacitación, servicios de membresía empresarial y servicios de exhibición.

En 2026, lanzó dos nuevos proyectos generadores de ingresos. El primero es la gestión centralizada de compras, que consolida las demandas dispersas de pequeñas empresas en pedidos de gran volumen para negociar mejores precios con los proveedores y ayudar a las empresas a reducir costos. El segundo es la participación integral de los miembros, que permite a los profesionales de compras dentro de la plataforma actuar como nodos de promoción para los clientes empresariales miembros, logrando así una circulación circular de los recursos de compras y ventas en la plataforma.

Aún más prometedoras son la plataforma de internet industrial B2B en construcción y el recién creado Instituto de Investigación de Aplicaciones de IA para la Cadena de Suministro. En su opinión, la IA se extenderá a todos los sectores y profesiones en los próximos tres a cinco años. «Si no adoptamos la IA, quienes lo hagan nos superarán en competitividad». Una vez que la nueva plataforma esté operativa, la publicación de requisitos de compra, las respuestas de los proveedores y la conciliación de pedidos se digitalizarán y visualizarán, liberándose de las limitaciones actuales de depender de grupos de WeChat y hojas de cálculo de Excel.

Raíces: Dejemos que el árbol de los negocios eche raíces en la sociedad.

Si bien la Alianza ha logrado un progreso comercial constante, nunca ha olvidado su compromiso con la sociedad. Desde 2014, ha brindado apoyo financiero individualizado a casi 300 estudiantes de escasos recursos en Xizang, Sichuan, Guizhou, Hunan, Jiangxi, Hubei y otras regiones. Cada estudiante recibe una beca anual de 2,000 RMB hasta su graduación universitaria. Chen Xuepeng suele liderar personalmente las visitas de campo. En una ocasión, recorrió más de 6,000 kilómetros en coche por varias provincias para visitar a los estudiantes becados.

Además, la Alianza organiza actividades anuales de ayuda comunitaria, que incluyen visitas a residencias de ancianos y orfanatos, así como donaciones para escuelas primarias de zonas montañosas. Entre los suministros donados se encuentran pizarras multimedia, campos de fútbol, ​​calentadores de agua y ventiladores eléctricos. Los voluntarios también celebran el Día del Niño junto con los niños de la localidad.

Durante la jornada de limpieza al aire libre de este año, Chen Xuepeng llevó a su hijo a recoger basura. Desde su punto de vista, dar buen ejemplo con la conducta personal representa la mejor forma de educación para los niños.

Fuera del escenario: La otra cara de Chen Xuepeng

Al entrar en la oficina de Chen Xuepeng, un tocadiscos y una guitarra reposan silenciosamente en un rincón. Tras terminar su ajetreada jornada laboral en la Alianza, coge la guitarra para tocar un rato, canta algunas canciones en directo para relajarse y, ocasionalmente, toca música en grupo con amigos en el parque o participa en algunos conciertos. Esto le sirve de puerta de entrada al mundo de la música, una vía de escape para su anhelado sueño musical.

Al hablar de su ciudad natal, Yongzhou, en la provincia de Hunan, Chen Xuepeng expresa su orgullo con evidente claridad. «El año pasado, el equipo de Yongzhou venció al de Changde por 1-0 y se proclamó campeón de la primera Liga de Fútbol de Hunan». Durante el torneo, colocó vallas publicitarias en su ciudad con el lema: «Con base en Shenzhen, mi corazón está ligado a mi ciudad». Aunque no pudo viajar para ver los partidos en persona, promovió el turismo cultural de Yongzhou a través de WeChat Moments y plataformas de vídeos cortos, con la esperanza de que más personas conocieran y visitaran Yongzhou.

Al repasar los últimos diecinueve años, el lema «Compartir recursos, conectar el mundo» ha evolucionado de un simple eslogan a una plataforma que reúne a 60 000 profesionales de compras y más de 100 000 empresas proveedoras. Según Chen Xuepeng, su objetivo es construir un ecosistema empresarial global de la cadena de suministro sobre la base existente. Sin embargo, su misión principal permanece inalterable: impulsar el desarrollo sólido de la profesión de compras y facilitar una conexión de recursos más eficiente, un objetivo que seguirá persiguiendo.

Actualmente, los equipos de Kinghelm y Slkor Semiconductor se han integrado gradualmente al ecosistema creado por la Alianza de Adquisiciones Compartidas y han encontrado su propio valor dentro del mismo. El Sr. Song Shiqiang desea a la Alianza que siga prosperando.