Shared Procurement Alliance merupakan salah satu komuniti perolehan berpengaruh di China. Ia menghubungkan 60,000 pengamal perolehan dengan lebih 100,000 perusahaan pembekal. Cawangannya meliputi lebih sepuluh bandar di seluruh China dan telah berkembang ke Vietnam dan Thailand. Komuniti ini berasal daripada kumpulan QQ yang ditubuhkan oleh pengasas Chen Xuepeng pada tahun 2007, ketika beliau bekerja sebagai pakar perolehan di Foxconn. Selepas pembangunan selama sembilan belas tahun, ia telah berkembang daripada sembang kumpulan mudah kepada ekosistem rantaian bekalan yang lengkap. Sebagai ahli perusahaan Alliance, pasukan editorial Slkor Semiconductor telah melawat ibu pejabat Alliance untuk isu ini, menjalankan temu bual dengan Chen Xuepeng untuk mendengar kisahnya tentang bagaimana kumpulan QQ berkembang menjadi platform industri profesional.

Pertumbuhan: Daripada Kumpulan QQ kepada “Keluarga Besar untuk Profesional Perolehan”

Idea untuk menubuhkan Perikatan Perolehan Bersama berpunca daripada dilema kehidupan sebenar yang dihadapi oleh pengamal perolehan: akses terhad kepada kenalan dan sumber profesional di tempat kerja, dan kekurangan saluran yang boleh dipercayai untuk pembelajaran rakan sebaya. Chen Xuepeng mempunyai visi yang jelas pada masa itu — untuk membina satu bulatan di mana kakitangan perolehan boleh meluaskan hubungan, mencari sumber dan menawarkan sokongan bersama. Itu menandakan bentuk embrio Perikatan.

Selama sepuluh tahun pertama, platform ini beroperasi sepenuhnya secara bukan berasaskan keuntungan. Tiada model pendapatan mahupun kakitangan sepenuh masa. Ahli-ahli disatukan melalui mesyuarat pertukaran luar talian mingguan, salun industri dan acara luar. Hubungan pada masa itu adalah tulen. Peserta berinteraksi semata-mata sebagai rakan tanpa sebarang ikatan yang didorong oleh minat. Hari ini, Perikatan menguruskan lebih daripada 600 kumpulan WeChat. Kakitangan perolehan junior pada masa awal kini telah berkembang menjadi pengurus perolehan dan pengarah perolehan. Kepercayaan yang terkumpul selama hampir dua dekad telah menjadi aset platform yang paling berharga.

Apa yang telah memastikan Perikatan ini terus beroperasi selama hampir dua dekad ialah keterlaluan pengguna, kelebihan terasnya yang membezakannya daripada platform lain. Menurut Chen Xuepeng, banyak platform yang setanding runtuh dalam masa dua atau tiga tahun. Kelemahan biasa mereka terletak pada hakikat bahawa mereka sendiri tidak mempunyai sumber asli, sementara hanya menarik pihak yang mencari pelanggan.

Sejak awal lagi, Perikatan ini telah memberi tumpuan kepada pembeli, membina “keluarga besar untuk profesional perolehan” dan memupuk rasa pemilikan dalam kalangan pengamal perolehan. Lebih penting lagi, reputasi sentiasa menjadi keutamaan utamanya. Selama bertahun-tahun, ia telah menentang semua godaan jangka pendek seperti menjual data hubungan ahli.

Kegigihan ini telah menghasilkan keterikatan pengguna yang sangat kuat. Perikatan ini hampir tidak mengenakan sebarang yuran: selain daripada kursus latihan, semua acara dan perkhidmatan pemadanan sumber adalah percuma sepenuhnya. Setiap minggu, sesi latihan, mesyuarat pemadanan sumber dan salun industri diadakan secara berkala di Shenzhen, Dongguan, Huizhou dan bandar-bandar lain. Lebih daripada sedozen kelab badminton dan kelab pengucapan awam juga terus beroperasi. Sebagai ahli perusahaan Perikatan, Slkor Semiconductor juga mengambil bahagian dalam aktivitinya. Perikatan ini pernah menganjurkan sebuah salun di ibu pejabat Slkor di Shenzhen, di mana berpuluh-puluh ahli perolehan melawat syarikat tersebut. Mereka menghadiri taklimat teknikal dan sesi perkongsian produk yang disampaikan oleh kakitangan teknikal Slkor, dan acara tersebut mendapat sambutan yang sangat baik.

Transformasi: Daripada Komuniti Bukan Untung kepada Ekosistem Perindustrian

Dengan lebih sepuluh tahun pengalaman dalam perolehan, Chen Xuepeng menyedari bahawa kebanyakan pengamal dalam bidang ini datang daripada latar belakang yang tidak berkaitan. Masyarakat pada amnya mempunyai salah tanggapan bahawa perolehan tidak memerlukan kepakaran profesional. Sesetengah pemilik perniagaan lebih suka menugaskan jawatan perolehan kepada saudara-mara mereka daripada mengupah pakar yang berkelayakan. Pendatang baru muda yang ingin belajar menerima sedikit bimbingan di tempat kerja selepas menyertai syarikat, kerana kakitangan kanan enggan memberikan bimbingan, dan tiada jurusan perolehan khusus di universiti. Atas sebab-sebab ini, beliau melancarkan program latihan perolehan pada tahun 2011.

Kurikulum latihan berorientasikan sepenuhnya kepada amalan. Kursus peringkat permulaan menyasarkan kerani perolehan, kursus pertengahan direka untuk jurutera perolehan, dan kursus lanjutan memberi perkhidmatan kepada pengurus dan pengarah perolehan. Kursus khusus yang merangkumi pelbagai bahan mentah termasuk perkakasan, plastik, pembungkusan, bateri, PCB dan cip juga disediakan, dengan tumpuan kepada komposisi bahan, proses pembuatan dan keadaan pasaran.

Perikatan ini kini mempunyai lebih daripada 70 pensyarah, yang kebanyakannya merupakan veteran rantaian bekalan barisan hadapan dari perusahaan besar seperti Foxconn, TCL dan ZTE. Dengan pengalaman amali selama lebih 10 hingga 20 tahun dan pengetahuan kukuh tentang sistem pengurusan piawai, kuliah mereka sepenuhnya berasaskan amalan dunia sebenar, daripada komunikasi perniagaan asas dan pelaporan kerja kepada penyelarasan jabatan dan pengendalian anomali.

Dengan sistem latihannya yang mantap, Perikatan mula berkembang ke luar negara. Ketika pembuatan beralih ke Asia Tenggara, Perikatan menerajui penubuhan cawangan di Bac Ninh di Vietnam dan Rayong di Thailand. Ia juga telah mengumpulkan banyak sumber perusahaan yang dibiayai oleh China di seluruh Malaysia, Indonesia, Kemboja dan Singapura.

Menurut Chen Xuepeng, syarikat yang melabur dan membina kilang di Vietnam hanya boleh menikmati dasar keutamaan tarif apabila lebih 30% bahan mentah mereka diperoleh secara tempatan. Perusahaan yang baru tiba selalunya mempunyai sedikit pengetahuan pasaran tempatan, dan Perikatan bertindak sebagai navigator sumber mereka. Pada masa ini, terdapat lebih daripada sepuluh kumpulan WeChat di Vietnam yang meliputi lima hingga enam ribu perusahaan, manakala cawangan Thailand telah mengumpulkan lebih seribu syarikat ahli.

Selepas tahun 2017, Chen Xuepeng memulakan operasi sepenuh masa di Shared Procurement Alliance dan mula meneroka model perniagaan yang mampan. Program latihan, perkhidmatan keahlian perusahaan dan perkhidmatan pameran telah dilancarkan secara berturut-turut.

Pada tahun 2026, beliau melancarkan dua projek penjanaan pendapatan baharu. Yang pertama ialah perolehan berpusat, yang menggabungkan permintaan berselerak daripada perusahaan bersaiz kecil kepada pesanan dalam jumlah besar untuk merundingkan harga yang lebih baik dengan pembekal huluan dan membantu syarikat mengurangkan kos. Yang kedua ialah penglibatan ahli yang mendalam, membolehkan pengamal perolehan dalam platform bertindak sebagai nod promosi untuk pelanggan ahli perusahaan, bagi merealisasikan peredaran sumber perolehan dan jualan gelung tertutup di platform.

Lebih memberangsangkan lagi ialah platform internet perindustrian B2B yang sedang dalam pembinaan dan Institut Penyelidikan Aplikasi AI Rantaian Bekalan yang baru ditubuhkan. Pada pandangannya, AI akan menembusi setiap industri dan pekerjaan dalam tempoh tiga hingga lima tahun akan datang. “Jika kita gagal menerima pakai AI, kita akan dikalahkan oleh mereka yang menerima pakai AI.” Sebaik sahaja platform baharu ini beroperasi, penyiaran keperluan perolehan, respons pembekal dan pemadanan pesanan semuanya akan menjadi digital dan visual, membebaskan diri daripada batasan semasa bergantung pada kumpulan WeChat dan hamparan Excel.

Akar: Biarkan Pokok Perniagaan Berakar dalam Masyarakat

Sambil mencapai kemajuan komersial yang berterusan, Perikatan ini tidak pernah lupa untuk bertapak dalam masyarakat. Sejak tahun 2014, ia telah menyediakan bantuan kewangan secara individu kepada hampir 300 pelajar kurang bernasib baik di seluruh Xizang, Sichuan, Guizhou, Hunan, Jiangxi, Hubei dan wilayah lain. Setiap pelajar menerima geran tahunan sebanyak 2,000 RMB sehingga tamat pengajian mereka dari universiti. Chen Xuepeng sering mengetuai pasukan lawatan lapangan secara bersemuka. Pernah sekali, beliau memandu lebih daripada 6,000 kilometer merentasi pelbagai wilayah untuk melawat pelajar yang ditaja.

Di samping itu, Perikatan menganjurkan aktiviti jangkauan tahunan termasuk lawatan ke rumah jagaan dan rumah anak yatim, serta sumbangan untuk sekolah rendah di kawasan pergunungan. Bekalan yang disumbangkan meliputi papan hitam multimedia, padang bola sepak, pemanas air dan kipas elektrik. Sukarelawan juga meraikan Hari Kanak-kanak bersama-sama kanak-kanak tempatan.

Semasa "Hari Pembersihan Luar 520" tahun ini, Chen Xuepeng membawa anaknya untuk mengutip sampah. Dari perspektifnya, menunjukkan teladan yang baik melalui tingkah laku peribadi merupakan bentuk pendidikan terbaik untuk kanak-kanak.

Di Luar Pentas: Sisi Lain Chen Xuepeng

Melangkah masuk ke pejabat Chen Xuepeng, seorang pemain rekod dan gitar berdiri diam di sudut. Selepas menyelesaikan kerjanya yang sibuk untuk Perikatan, dia mengambil gitar untuk dimainkan seketika, membuat persembahan secara langsung untuk menyanyikan beberapa lagu untuk relaksasi, dan sekali-sekala memainkan muzik ensembel bersama rakan-rakan di taman atau mengadakan beberapa persembahan. Ini berfungsi sebagai pintu masuknya ke dunia muzik, saluran keluar untuk impian muziknya yang telah lama diidamkan.

Ketika bercakap tentang kampung halamannya Yongzhou di Wilayah Hunan, Chen Xuepeng berkata dengan penuh rasa bangga. “Tahun lalu, pasukan Yongzhou mengalahkan pasukan Changde 1-0 dan merangkul kejuaraan Liga Bola Sepak Super Hunan yang pertama.” Semasa kejohanan itu, beliau memasang papan iklan di kampung halamannya dengan slogan: “Berpangkalan di Shenzhen, hati terikat dengan kampung halaman saya”. Walaupun beliau tidak dapat kembali untuk menonton perlawanan secara langsung, beliau mempromosikan pelancongan budaya Yongzhou melalui WeChat Moments dan platform video pendek, dengan harapan lebih ramai orang akan mengenali dan melawat Yongzhou.

Mengimbas kembali sembilan belas tahun yang lalu, moto "Kongsi Sumber, Hubungkan Dunia" telah berkembang daripada slogan mudah kepada platform yang mengumpulkan 60,000 pengamal perolehan dan lebih 100,000 perusahaan pembekal. Menurut Chen Xuepeng, beliau berhasrat untuk membina ekosistem perniagaan rantaian bekalan global berdasarkan asas sedia ada. Namun misi terasnya tetap tidak berubah: untuk memacu pembangunan profesion perolehan yang kukuh dan membolehkan sambungan sumber yang lebih cekap, yang akan terus beliau usahakan.

Pada masa ini, pasukan Kinghelm dan Slkor Semiconductor telah beransur-ansur berintegrasi ke dalam ekosistem yang dibina oleh Shared Procurement Alliance dan menemui nilai mereka sendiri di dalamnya. Encik Song Shiqiang mengucapkan selamat maju jaya untuk kemakmuran berterusan Perikatan.