شیئرڈ پروکیورمنٹ الائنس چین کی بااثر پروکیورمنٹ کمیونٹیز میں سے ایک ہے۔ یہ 60,000 پروکیورمنٹ پریکٹیشنرز کو 100,000 سے زیادہ سپلائر انٹرپرائزز سے جوڑتا ہے۔ اس کے ابواب پورے چین کے دس شہروں پر محیط ہیں اور ویتنام اور تھائی لینڈ تک پھیل چکے ہیں۔ کمیونٹی کا آغاز QQ گروپ سے ہوا جسے 2007 میں بانی چن زیوپینگ نے بنایا تھا، جب وہ Foxconn میں پروکیورمنٹ اسپیشلسٹ کے طور پر کام کرتے تھے۔ انیس سال کی ترقی کے بعد، یہ ایک سادہ گروپ چیٹ سے ایک مکمل سپلائی چین ماحولیاتی نظام میں تبدیل ہوا ہے۔ الائنس کے ایک انٹرپرائز ممبر کے طور پر، Slkor Semiconductor کی ادارتی ٹیم نے اس شمارے کے لیے الائنس کے ہیڈ کوارٹر کا دورہ کیا، چن زیوپینگ کے ساتھ ان کی کہانی سننے کے لیے ایک انٹرویو کیا کہ کس طرح ایک QQ-گروپ ایک پیشہ ور صنعت کے پلیٹ فارم میں پروان چڑھا۔

ترقی: ایک QQ گروپ سے "ایک بڑی فیملی فار پروکیورمنٹ پروفیشنلز" تک

مشترکہ پروکیورمنٹ الائنس کے قیام کا خیال پروکیورمنٹ پریکٹیشنرز کو درپیش حقیقی زندگی کے مخمصوں سے پیدا ہوا: پیشہ ورانہ رابطوں اور کام پر وسائل تک محدود رسائی، اور ہم مرتبہ سے ہم مرتبہ سیکھنے کے لیے قابل اعتماد چینلز کی کمی۔ چن زیوپینگ کا اس وقت ایک سیدھا سا وژن تھا — ایک ایسا حلقہ بنانا جہاں پروکیورمنٹ عملہ روابط بڑھا سکے، وسائل تلاش کر سکے اور باہمی تعاون کی پیشکش کر سکے۔ اس نے اتحاد کی جنین شکل کو نشان زد کیا۔

پہلے دس سالوں تک، پلیٹ فارم مکمل طور پر غیر منافع بخش بنیادوں پر کام کرتا تھا۔ نہ کوئی ریونیو ماڈل تھا اور نہ ہی کل وقتی عملہ۔ اراکین کو ہفتہ وار آف لائن ایکسچینج میٹنگز، انڈسٹری سیلون اور آؤٹ ڈور ایونٹس کے ذریعے اکٹھا کیا گیا۔ تب رشتے حقیقی تھے۔ شرکاء نے بغیر کسی دلچسپی کے تعلقات کے خالصتاً دوستوں کی طرح بات چیت کی۔ آج، الائنس 600 سے زیادہ WeChat گروپس کا انتظام کرتا ہے۔ ابتدائی دنوں میں وہ جونیئر پروکیورمنٹ سٹاف اب پروکیورمنٹ مینیجر اور پروکیورمنٹ ڈائریکٹر بن چکے ہیں۔ تقریباً دو دہائیوں میں جمع ہونے والا اعتماد پلیٹ فارم کا سب سے قیمتی اثاثہ بن گیا ہے۔

جس چیز نے الائنس کو تقریباً دو دہائیوں سے جاری رکھا ہے وہ ہے صارف کی چپچپا پن، اس کا بنیادی فائدہ جو اسے دوسرے پلیٹ فارمز سے الگ کرتا ہے۔ چن زیوپینگ کے مطابق، بہت سے موازنہ پلیٹ فارم دو یا تین سالوں میں گر جاتے ہیں۔ ان کا مشترکہ نقصان اس حقیقت میں ہے کہ ان کے پاس خود کوئی حقیقی وسائل نہیں ہیں، جبکہ محض گاہکوں کو تلاش کرنے والی جماعتوں کو راغب کرتے ہیں۔

شروع سے ہی، الائنس نے خریداروں پر توجہ مرکوز کی ہے، "پروکیورمنٹ پروفیشنلز کے لیے ایک بڑا خاندان" بنانا اور پروکیورمنٹ پریکٹیشنرز کے درمیان ملکیت کا احساس بڑھانا۔ زیادہ اہم بات یہ ہے کہ شہرت ہمیشہ اس کی اولین ترجیح رہی ہے۔ کئی سالوں میں، اس نے تمام قلیل مدتی فتنوں کا مقابلہ کیا ہے جیسے کہ ممبران کے رابطے کا ڈیٹا بیچنا۔

اس استقامت نے غیر معمولی طور پر مضبوط صارف چپچپا پیدا کیا ہے۔ الائنس تقریباً کوئی فیس نہیں لیتا: تربیتی کورسز کے علاوہ، تمام تقریبات اور وسائل سے مماثل خدمات بالکل مفت ہیں۔ ہر ہفتے شینزین، ڈونگ گوان، ہوازہو اور دیگر شہروں میں تربیتی سیشنز، وسائل سے مماثل ملاقاتیں اور انڈسٹری سیلون باقاعدگی سے منعقد ہوتے ہیں۔ ایک درجن سے زیادہ بیڈمنٹن کلب اور عوامی بولنے والے کلب بھی کام کرتے رہتے ہیں۔ الائنس کے ایک انٹرپرائز ممبر کے طور پر، Slkor Semiconductor بھی اپنی سرگرمیوں میں حصہ لیتا ہے۔ الائنس نے ایک بار Slkor کے شینزین ہیڈ کوارٹر میں ایک سیلون کی میزبانی کی، جہاں درجنوں پروکیورمنٹ ممبران نے کمپنی کا دورہ کیا۔ انہوں نے Slkor کے تکنیکی عملے کی طرف سے دی گئی تکنیکی بریفنگ اور پروڈکٹ شیئرنگ سیشنز میں شرکت کی، اور اس تقریب کو بہت پذیرائی ملی۔

تبدیلی: ایک غیر منافع بخش کمیونٹی سے ایک صنعتی ماحولیاتی نظام تک

حصولی کے دس سال سے زیادہ تجربے کے ساتھ، چن زیوپینگ نے دیکھا کہ اس شعبے میں زیادہ تر پریکٹیشنرز غیر متعلقہ پس منظر سے آئے تھے۔ معاشرہ عام طور پر یہ غلط فہمی رکھتا ہے کہ حصولی کے لیے کسی پیشہ ورانہ مہارت کی ضرورت نہیں ہوتی۔ کچھ کاروباری مالکان اہل ماہرین کی خدمات حاصل کرنے کے بجائے اپنے رشتہ داروں کو حصولی کے عہدے تفویض کرنے کو ترجیح دیتے ہیں۔ سیکھنے کے خواہشمند نوجوان کمپنیاں جوائن کرنے کے بعد ملازمت کے دوران بہت کم رہنمائی حاصل کرتے ہیں، کیونکہ سینئر عملہ رہنمائی فراہم کرنے سے گریزاں ہے، اور یونیورسٹیوں میں کوئی وقف خریداری میجر نہیں ہے۔ ان وجوہات کی بناء پر، اس نے 2011 میں خریداری کے تربیتی پروگرام شروع کیے تھے۔

تربیتی نصاب مکمل طور پر پریکٹس پر مبنی ہے۔ ابتدائی کورسز پروکیورمنٹ کلرک کو نشانہ بناتے ہیں، انٹرمیڈیٹ کورسز پروکیورمنٹ انجینئرز کے لیے بنائے گئے ہیں، اور ایڈوانس کورسز پروکیورمنٹ مینیجرز اور ڈائریکٹرز کی خدمت کرتے ہیں۔ ہارڈ ویئر، پلاسٹک، پیکیجنگ، بیٹریاں، PCBs اور چپس سمیت مختلف خام مال کا احاطہ کرنے والے خصوصی کورسز بھی دستیاب ہیں، جو مواد کی ساخت، مینوفیکچرنگ کے عمل اور مارکیٹ کے حالات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔

الائنس کے پاس فی الحال 70 سے زیادہ لیکچررز ہیں، جن میں سے اکثر Foxconn، TCL اور ZTE جیسے بڑے اداروں کے فرنٹ لائن سپلائی چین کے سابق فوجی ہیں۔ 10 سے 20 سال تک کے تجربے اور معیاری انتظامی نظاموں کے ٹھوس علم پر فخر کرتے ہوئے، ان کے لیکچر مکمل طور پر حقیقی دنیا کی مشق سے حاصل ہوتے ہیں، جس میں بنیادی کاروباری مواصلات اور کام کی رپورٹنگ سے لے کر محکمہ کوآرڈینیشن اور بے ضابطگی سے نمٹنے تک شامل ہیں۔

اس کے تربیتی نظام کے اچھی طرح سے قائم ہونے کے ساتھ، اتحاد نے بیرون ملک پھیلنا شروع کیا۔ جیسا کہ مینوفیکچرنگ جنوب مشرقی ایشیا کی طرف منتقل ہوئی، الائنس نے ویتنام کے باک نین اور تھائی لینڈ کے ریونگ میں باب قائم کرنے میں قیادت کی۔ اس نے ملائیشیا، انڈونیشیا، کمبوڈیا اور سنگاپور میں چینی فنڈ سے چلنے والے اداروں کے وافر وسائل بھی اکٹھے کیے ہیں۔

چن زیوپینگ کے مطابق، ویتنام میں سرمایہ کاری اور کارخانے بنانے والی کمپنیاں صرف ٹیرف کی ترجیحی پالیسیوں سے لطف اندوز ہو سکتی ہیں جب ان کے خام مال کا 30 فیصد سے زیادہ مقامی طور پر حاصل کیا جائے۔ نئے آنے والے کاروباری اداروں کے پاس اکثر مقامی مارکیٹ کا بہت کم علم ہوتا ہے، اور الائنس ان کے ریسورس نیویگیٹر کے طور پر کام کرتا ہے۔ اس وقت ویتنام میں دس سے زیادہ WeChat گروپس ہیں جو پانچ سے چھ ہزار انٹرپرائزز پر محیط ہیں، جبکہ تھائی لینڈ چیپٹر نے ایک ہزار سے زیادہ ممبر کمپنیوں کو اسمبل کیا ہے۔

2017 کے بعد، چن زیوپینگ نے مشترکہ خریداری اتحاد کا کل وقتی آپریشن شروع کیا اور ایک پائیدار کاروباری ماڈل کی تلاش شروع کی۔ تربیتی پروگرام، انٹرپرائز کی رکنیت کی خدمات اور نمائشی خدمات یکے بعد دیگرے شروع کی گئیں۔

2026 میں، اس نے آمدنی پیدا کرنے والے دو نئے منصوبے شروع کیے۔ پہلا مرکزی حصولی ہے، جو چھوٹے سائز کے کاروباری اداروں کے بکھرے ہوئے مطالبات کو بڑے حجم کے آرڈرز میں یکجا کرتا ہے تاکہ اپ اسٹریم سپلائرز کے ساتھ بہتر قیمتوں پر بات چیت کی جا سکے اور کمپنیوں کو اخراجات کم کرنے میں مدد کی جا سکے۔ دوسرا رکن کی گہرائی سے مصروفیت ہے، جو پلیٹ فارم کے اندر پروکیورمنٹ پریکٹیشنرز کو اس قابل بناتا ہے کہ وہ انٹرپرائز ممبر کلائنٹس کے لیے پروموشن نوڈس کے طور پر کام کر سکیں، تاکہ پلیٹ فارم پر خریداری اور فروخت کے وسائل کی بند لوپ گردش کو محسوس کیا جا سکے۔

اس سے بھی زیادہ امید افزا ہیں زیر تعمیر B2B صنعتی انٹرنیٹ پلیٹ فارم اور نئے قائم کردہ سپلائی چین AI ایپلیکیشن ریسرچ انسٹی ٹیوٹ۔ ان کے خیال میں، AI اگلے تین سے پانچ سالوں میں ہر صنعت اور پیشے میں داخل ہو جائے گا۔ "اگر ہم AI کو گلے لگانے میں ناکام رہتے ہیں، تو ہم ان لوگوں سے مقابلہ کریں گے جو ایسا کرتے ہیں۔" نئے پلیٹ فارم کے لائیو ہونے کے بعد، حصولی کی ضروریات کی پوسٹنگ، سپلائر کے جوابات اور آرڈر کی مماثلت سبھی ڈیجیٹل اور بصری بن جائیں گی، جو WeChat گروپس اور ایکسل اسپریڈ شیٹس پر انحصار کرنے کی موجودہ حدود سے آزاد ہو جائیں گی۔

جڑیں: کاروبار کے درخت کو معاشرے میں جڑ پکڑنے دیں۔

مسلسل تجارتی پیشرفت حاصل کرتے ہوئے، الائنس نے کبھی بھی معاشرے میں اپنی جگہ بنانا نہیں بھولا۔ 2014 سے، اس نے Xizang، Sichuan، Guizhou، Hunan، Jiangxi، Hubei اور دیگر خطوں میں تقریباً 300 پسماندہ طلباء کو یکے بعد دیگرے مالی امداد فراہم کی ہے۔ ہر طالب علم کو یونیورسٹی سے گریجویشن تک 2,000 RMB کی سالانہ گرانٹ ملتی ہے۔ چن زیوپینگ اکثر ذاتی طور پر فیلڈ وزٹ ٹیموں کی قیادت کرتے ہیں۔ ایک موقع پر، اس نے سپانسر شدہ طلباء سے ملنے کے لیے متعدد صوبوں میں 6,000 کلومیٹر سے زیادہ کا سفر کیا۔

اس کے علاوہ، الائنس سالانہ آؤٹ ریچ سرگرمیوں کا اہتمام کرتا ہے جس میں نرسنگ ہومز اور یتیم خانوں کے دورے، نیز پہاڑی علاقے کے پرائمری اسکولوں کے لیے عطیات شامل ہیں۔ عطیہ کردہ سامان ملٹی میڈیا بلیک بورڈز، فٹ بال کے میدانوں، پانی کے ہیٹر اور بجلی کے پنکھوں کا احاطہ کرتا ہے۔ رضاکار مقامی بچوں کے ساتھ مل کر یوم اطفال بھی مناتے ہیں۔

اس سال کے "520 آؤٹ ڈور کلین اپ ڈے" کے دوران، چن زیوپینگ اپنے بیٹے کو کچرا جمع کرنے کے لیے لے گئے۔ اس کے نقطہ نظر سے، ذاتی طرز عمل کے ذریعے ایک اچھی مثال قائم کرنا بچوں کے لیے تعلیم کی بہترین شکل کی نمائندگی کرتا ہے۔

آف دی اسٹیج: چن زیوپینگ کا دوسرا رخ

چن زیوپینگ کے دفتر میں قدم رکھتے ہوئے، ایک ریکارڈ پلیئر اور ایک گٹار خاموشی سے کونے میں کھڑے ہیں۔ الائنس کے لیے اپنے مصروف کام کو سمیٹنے کے بعد، وہ تھوڑی دیر کے لیے گٹار بجانے کے لیے اٹھاتا ہے، آرام کے لیے کچھ گانے گانے کے لیے لائیو جاتا ہے، اور کبھی کبھار پارک میں دوستوں کے ساتھ مل کر موسیقی بجاتا ہے یا کچھ پرفارمنس گیگس میں حصہ لیتا ہے۔ یہ موسیقی کی دنیا میں اس کے گیٹ وے کے طور پر کام کرتا ہے، جو اس کے دیرینہ میوزیکل خواب کا ایک ظاہری راستہ ہے۔

صوبہ ہنان میں اپنے آبائی شہر یونگ زو کے بارے میں بات کرتے ہوئے، چن زیوپینگ واضح فخر کے ساتھ بولتے ہیں۔ "گزشتہ سال، یونگ زو ٹیم نے چانگدے ٹیم کو 1-0 سے شکست دی اور پہلی ہنان سپر فٹ بال لیگ کی چیمپئن شپ کا دعویٰ کیا۔" ٹورنامنٹ کے دوران، اس نے اپنے آبائی شہر میں بل بورڈز لگائے جس پر یہ نعرہ درج تھا: "شینزن میں مقیم، میرے آبائی شہر سے دل بندھا"۔ اگرچہ وہ ذاتی طور پر میچ دیکھنے کے لیے واپس نہیں جا سکتا تھا، اس نے وی چیٹ مومنٹس اور مختصر ویڈیو پلیٹ فارمز کے ذریعے یونگ زو کی ثقافتی سیاحت کو فروغ دیا، اس امید پر کہ زیادہ سے زیادہ لوگ Yongzhou کو جان سکیں گے اور دیکھیں گے۔

پچھلے انیس سالوں پر نظر ڈالیں تو، "وسائل کا اشتراک کریں، دنیا سے جڑیں" کا نعرہ ایک سادہ نعرے سے 60,000 پروکیورمنٹ پریکٹیشنرز اور 100,000 سے زیادہ سپلائر انٹرپرائزز کو جمع کرنے والے پلیٹ فارم میں تیار ہوا ہے۔ چن زیوپینگ کے مطابق، اس کا مقصد موجودہ بنیاد پر عالمی سپلائی چین بزنس ایکو سسٹم بنانا ہے۔ اس کے باوجود اس کا بنیادی مشن بدستور برقرار ہے: حصولی کے پیشے کی مضبوط ترقی کو آگے بڑھانا اور وسائل کے زیادہ موثر کنکشن کو فعال کرنا، جس کا وہ تعاقب کرتا رہے گا۔

فی الحال، کنگ ہیلم اور سلکور سیمی کنڈکٹر کی ٹیمیں بتدریج مشترکہ پروکیورمنٹ الائنس کے ذریعے بنائے گئے ماحولیاتی نظام میں ضم ہو گئی ہیں اور اس کے اندر اپنی قدر تلاش کر لی ہیں۔ مسٹر سونگ شیکیانگ نے اتحاد کی مسلسل خوشحالی کے لیے نیک خواہشات کا اظہار کیا۔