共享採購聯盟是中國最具影響力的採購社群之一，連結6萬名採購從業人員和超過10萬家供應商企業。其分公司遍佈中國十多個城市，並已拓展至越南和泰國。該社群起源於創辦人陳學鵬於2007年在富士康擔任採購專員時創立的QQ群。經過19年的發展，它已從一個簡單的群聊演變成一個成熟的供應鏈生態系統。身為聯盟的企業會員，斯柯半導體編輯團隊在本期雜誌中走訪了聯盟總部，採訪了陳學鵬，了​​解他如何將一個QQ群發展成為一個專業的行業平台。

成長歷程：從一個 QQ 群組發展成為“採購專業人士的大家庭”

共享採購聯盟的成立源自於採購從業人員面臨的實際困境：工作中專業人脈和資源有限，缺乏可靠的同儕學習管道。當時，陳雪鵬的願景很簡單——建立一個採購人員可以拓展人脈、尋找資源並互相支持的平台。這便是聯盟的雛型。

在最初的十年裡，該平台完全以非營利方式運營，既沒有盈利模式，也沒有全職員工。會員們透過每週的線下交流會、行業沙龍和戶外活動聚集在一起。那時的關係真誠而純粹，參與者之間純粹是朋友間的互動，沒有任何利益驅動的連結。如今，聯盟管理著600多個微信群。早期的初級採購人員如今已成長為採購經理和採購總監。近二十年來累積的信任已成為該平台最寶貴的資產。

聯盟能夠持續運作近二十年的關鍵在於使用者黏性，這是它有別於其他平台的核心優勢。陳雪鵬指出，許多類似的平台在兩三年內就會倒閉。它們的共同缺陷在於自身缺乏真正的資源，而只是吸引那些尋求客戶的各方。

從一開始，聯盟就以採購方為中心，致力於打造“採購專業人士的大家庭”，並培養採購從業人員的歸屬感。更重要的是，聯盟始終將聲譽放在首位。多年來，聯盟抵制了所有短期誘惑，例如出售會員聯繫資料。

這種堅持不懈的精神帶來了極強的使用者黏性。聯盟幾乎不收取任何費用：除了培訓課程外，所有活動和資源對接服務完全免費。每週，聯盟都會在深圳、東莞、惠州等城市定期舉辦培訓課程、資源對接會和行業沙龍。此外，還有十幾個羽球俱樂部和演講俱樂部持續運作。身為聯盟的企業成員，斯爾科半導體也積極參與聯盟的各項活動。聯盟曾在斯爾科深圳總部舉辦過一次沙龍，數十位採購成員到訪公司。他們聆聽了斯爾科技術人員帶來的技術解說和產品分享，活動反應熱烈。

轉型：從非營利社區到產業生態系統

陳學鵬擁有十餘年的採購經驗，他注意到，大多數從業人員並非出身於相關領域。社會普遍存在一種誤解，認為採購不需要專業知識。有些企業主寧願將採購職位安排給親屬，也不願聘請合格的專業人員。年輕的新人渴望學習，但入職後卻很少得到在職指導，因為資深員工不願提供指導，而大學中也沒有專門的採購專業。有鑑於此，他於2011年創辦了採購培訓計畫。

培訓課程完全以實踐為導向。初級課程是為採購員，中級課程為採購工程師，高級課程針對採購經理和總監。此外，還提供涵蓋各種原材料（包括硬體、塑膠、包裝、電池、印刷電路板和晶片）的專業課程，重點是講解材料成分、製造流程和市場狀況。

該聯盟目前擁有70多位講師，其中大多數是來自富士康、TCL和中興等大型企業的供應鏈一線資深人士。他們擁有10至20年以上的實務經驗和紮實的標準化管理系統知識，其授課內容完全基於實際案例，涵蓋從基礎商務溝通和工作匯報到部門協調和異常處理等各個方面。

隨著培訓體系的完善，聯盟開始向海外擴張。隨著製造業向東南亞轉移，該聯盟率先在越南北寧省和泰國羅勇府設立了分部。此外，它還匯集了馬來西亞、印尼、柬埔寨和新加坡等地眾多中資企業的資源。

陳雪鵬表示，在越南投資建廠的企業只有在30%以上的原料來自本地的情況下才能享有關稅優惠政策。新進企業往往缺乏本地市場知識，而聯盟則扮演資源導航員的角色。目前，越南已有十多個微信群，涵蓋五、六千家企業；泰國分部也已聚集了一千多家會員企業。

2017年後，陳雪鵬開始全職經營共享採購聯盟，並著手探索永續的商業模式。隨後，培訓計畫、企業會員服務和展覽服務相繼推出。

2026年，他推出了兩項新的創收項目。第一項是集中採購，將小微型企業的零散需求整合為大量訂單，以便與上游供應商談判更優惠的價格，幫助企業降低成本。第二項是深度會員互動，使平台內的採購從業人員能夠作為企業會員客戶的推廣節點，從而實現平台內採購和銷售資源的閉環循環。

更令人期待的是正在興建中的B2B工業互聯網平台和新成立的供應鏈人工智慧應用研究院。他認為，人工智慧將在未來三到五年內滲透到各個行業和職業。 「如果我們不擁抱人工智慧，就會被那些擁抱人工智慧的企業超越。」一旦新平台上線，採購需求發布、供應商回覆和訂單匹配都將實現數位化和視覺化，擺脫目前依賴微信群和Excel表格的限制。

根基：讓商業之樹在社會中生根

在持續商業發展的同時，聯盟始終不忘紮根社會。自2014年以來，聯盟已為西藏、四川、貴州、湖南、江西、湖北等地近300名貧困學生提供一對一資助。每位學生每年可獲得2,000元人民幣的助學金，直到大學畢業。陳學鵬經常親自帶領團隊進行實地考察。有一次，他開車6,000多公里，跨越多個省份，探望受助學生。

此外，聯盟每年都會舉辦各種外展活動，包括探訪安養院和孤兒院，以及向山區小學捐贈物資。捐贈的物資包括多媒體黑板、足球場、熱水器和電風扇。志工們也會與當地兒童一起慶祝兒童節。

在今年的“520戶外​​清潔日”，陳雪鵬帶著兒子去撿垃圾。他認為，以身作則才是對孩子最好的教育方式。

舞台之外：陳雪鵬的另一面

走進陳雪鵬的辦公室，角落靜靜地擺放著一台唱片機和一把吉他。結束聯盟的繁忙工作後，他會拿起吉他彈奏一會兒，偶爾直播唱歌放鬆一下，或者和朋友們在公園裡合奏，又或者接一些演出。這便是他通往音樂世界的入口，也是他長久以來音樂夢想的出口。

談起家鄉湖南永州，陳學鵬的語氣充滿了自豪。 「去年，永州 1-0 戰勝常德隊，奪得了首屆湖南超級足球聯賽的冠軍。」比賽期間，他在家鄉豎起了「立足深圳，心繫故鄉」的廣告看板。雖然他無法親自到現場觀賽，但他透過微信朋友圈和短視頻平台推廣永州文化旅遊，希望更多的人能夠了解並遊覽永州。

回顧過去十九年，「共享資源，連結世界」的概念已從一個簡單的口號發展成為一個匯聚六萬名採購從業人員和十萬多家供應商企業的平台。陳雪鵬表示，他致力於在現有基礎上建構全球供應鏈商業生態系統。但他的核心使命始終未改變：推動採購產業的健康發展，實現更有效率的資源對接，這也是他將繼續努力的方向。

目前，金海姆和斯爾科半導體的團隊已逐步融入共享採購聯盟所建構的生態系統，並在其中找到了自己的價值。宋世強先生對聯盟的持續繁榮表示衷心祝福。