Shared Procurement Allianceは、中国で最も影響力のある調達コミュニティの一つです。6万人の調達担当者と10万社以上のサプライヤー企業を結びつけています。中国国内10都市以上に支部を持ち、ベトナムとタイにも展開しています。このコミュニティは、創設者の陳雪鵬氏が2007年にフォックスコンで調達スペシャリストとして働いていた際に作成したQQグループが起源です。19年の発展を経て、シンプルなグループチャットから本格的なサプライチェーンエコシステムへと進化しました。Slkor Semiconductor編集チームは、アライアンスの企業メンバーとして、今回の記事のためにアライアンス本部を訪れ、陳雪鵬氏にインタビューを行い、QQグループがどのようにしてプロフェッショナルな業界プラットフォームへと成長したのか、その経緯を聞きました。

成長：QQグループから「調達専門家のための大家族」へ

共有調達アライアンス設立の構想は、調達担当者が直面する現実的なジレンマ、すなわち職場における専門家との人脈やリソースへのアクセスが限られていること、そして同僚同士で学び合うための信頼できるチャネルが不足していることから生まれた。当時の陳雪鵬氏の明確なビジョンは、調達担当者が人脈を広げ、リソースを見つけ、相互支援を提供できる場を構築することだった。これが、アライアンスの原型となった。

最初の10年間、このプラットフォームは完全に非営利で運営されていました。収益モデルも常勤スタッフもありませんでした。メンバーは毎週開催されるオフラインの交流会、業界サロン、野外イベントなどを通じて集まりました。当時の関係は真摯なものでした。参加者は利害関係に左右されることなく、純粋に友人として交流していました。現在、このアライアンスは600以上のWeChatグループを運営しています。初期の頃の若手調達スタッフは、今では調達マネージャーや調達ディレクターに成長しました。20年近くにわたって築き上げてきた信頼は、このプラットフォームにとって最も貴重な資産となっています。

アライアンスが20年近くにわたって存続してきた理由は、ユーザーの定着率の高さ、つまり他のプラットフォームとは一線を画す最大の強みにある。陳雪鵬氏によれば、多くの類似プラットフォームは2、3年以内に崩壊してしまうという。それらのプラットフォームに共通する落とし穴は、真の資源を自ら保有せず、顧客を求める企業だけを引き寄せている点にある。

アライアンスは設立当初から、購買担当者を中心に据え、「調達専門家のための大きな家族」を築き、調達実務者の間で当事者意識を育んできました。さらに重要なのは、常に評判を最優先事項としてきたことです。長年にわたり、会員の連絡先データを販売するなど、短期的な誘惑には一切屈しませんでした。

この粘り強い取り組みにより、非常に高いユーザー定着率が実現しました。アライアンスは、トレーニングコースを除き、すべてのイベントやリソースマッチングサービスを完全に無料で提供しており、ほとんど料金を徴収していません。毎週、深セン、東莞、恵州などの都市で、トレーニングセッション、リソースマッチングミーティング、業界サロンが定期的に開催されています。10以上のバドミントンクラブやスピーチクラブも活動を続けています。アライアンスの企業会員であるSlkor Semiconductorも、その活動に参加しています。アライアンスはかつてSlkorの深セン本社でサロンを開催し、数十人の調達担当者が同社を訪れました。彼らはSlkorの技術スタッフによる技術説明会や製品紹介セッションに参加し、イベントは非常に好評でした。

変革：非営利コミュニティから産業エコシステムへ

10年以上にわたる調達業務の経験を持つ陳雪鵬氏は、この分野の実務者のほとんどが、調達とは全く関係のない経歴の持ち主であることに気づいた。社会一般には、調達には専門知識は不要だという誤解が広まっている。一部の経営者は、資格のある専門家を雇うよりも、親族に調達の役職を任せることを好む。意欲的な新人は、入社後、先輩社員が指導に消極的であるため、実務的な指導をほとんど受けられない。また、大学には調達を専門とする学科もない。こうした理由から、陳氏は2011年に調達研修プログラムを立ち上げた。

研修カリキュラムは実践重視型です。初級コースは調達事務員向け、中級コースは調達エンジニア向け、上級コースは調達マネージャーおよびディレクター向けとなっています。ハードウェア、プラスチック、包装材、バッテリー、プリント基板、チップなど、さまざまな原材料を網羅した専門コースも用意されており、材料組成、製造プロセス、市場状況に焦点を当てています。

アライアンスには現在70名以上の講師が在籍しており、そのほとんどはフォックスコン、TCL、ZTEといった大手企業のサプライチェーン分野で最前線で活躍してきたベテランです。10年から20年以上の実務経験と標準化された管理システムに関する確かな知識を持つ彼らの講義は、基本的なビジネスコミュニケーションや業務報告から、部門間の連携、異常事態への対応まで、すべて実際の業務に基づいています。

確立された研修システムを持つアライアンスは、海外展開を開始した。製造業が東南アジアへとシフトするにつれ、アライアンスはベトナムのバクニン省とタイのラヨン省に支部を設立する先陣を切った。また、マレーシア、インドネシア、カンボジア、シンガポールに拠点を置く中国系企業から豊富なリソースを集めている。

陳雪鵬氏によると、ベトナムに投資して工場を建設する企業は、原材料の30%以上を現地で調達した場合にのみ、関税優遇措置を受けることができる。新規参入企業は現地の市場知識が乏しいことが多く、アライアンスはそうした企業にとって情報提供のナビゲーターとしての役割を果たしている。現在、ベトナムには5,000社から6,000社を網羅するWeChatグループが10以上あり、タイ支部には1,000社以上の会員企業が集まっている。

2017年以降、陳雪鵬は共同調達アライアンスの運営を本格的に開始し、持続可能なビジネスモデルの模索に着手した。研修プログラム、企業会員サービス、展示会サービスなどが次々と開始された。

2026年、彼は2つの新たな収益創出プロジェクトを展開した。1つ目は集中調達で、小規模企業からの散在する需要をまとめて大量注文にすることで、上流サプライヤーとの価格交渉を有利に進め、企業のコスト削減を支援する。2つ目は会員エンゲージメントの強化で、プラットフォーム内の調達担当者が企業会員顧客のプロモーションノードとして機能できるようにすることで、プラットフォーム上での調達・販売リソースのクローズドループ循環を実現する。

さらに有望なのは、現在構築中のB2B産業インターネットプラットフォームと、新たに設立されたサプライチェーンAI応用研究所だ。彼の見解では、AIは今後3～5年以内にあらゆる産業と職業に浸透するだろう。「AIの導入を怠れば、導入した企業に競争で負けてしまうだろう」。新しいプラットフォームが稼働すれば、調達要件の投稿、サプライヤーからの回答、注文のマッチングはすべてデジタル化され、視覚化され、WeChatグループやExcelスプレッドシートに頼る現在の制約から解放されるだろう。

ルーツ：ビジネスという木を社会に根付かせよう

継続的な商業的成長を遂げる一方で、アライアンスは社会とのつながりを決して忘れていません。2014年以来、チベット、四川、貴州、湖南、江西、湖北などの地域で、約300人の恵まれない学生に個別奨学金を提供してきました。各学生は大学卒業まで年間2,000人民元の奨学金を受け取ります。陳雪鵬氏はしばしば自ら現地視察チームを率いており、ある時は複数の省を横断して6,000キロメートル以上を車で走り、支援を受けている学生たちを訪ねました。

さらに、アライアンスは老人ホームや孤児院への訪問、山間部の小学校への寄付など、毎年恒例の地域貢献活動を実施しています。寄付される物資には、マルチメディア黒板、サッカー場、給湯器、扇風機などがあります。ボランティアたちは、地元の子供たちと一緒にこどもの日を祝う活動も行っています。

今年の「520屋外清掃デー」で、陳雪鵬さんは息子を連れてゴミ拾いに参加した。彼にとって、自らの行動を通して良い手本を示すことが、子供にとって最良の教育方法なのだ。

舞台裏：陳雪鵬のもう一つの側面

陳雪鵬のオフィスに入ると、隅にレコードプレーヤーとギターが静かに置かれている。アライアンスでの忙しい仕事を終えると、彼はギターを手に取り、しばらく演奏したり、リラックスするためにライブ配信で数曲歌ったり、時折公園で友人とアンサンブル演奏をしたり、演奏の仕事を引き受けたりする。これらは彼にとって音楽の世界への入り口であり、長年抱いてきた音楽の夢を実現するための外的な手段となっている。

湖南省永州市にある故郷について語る時、陳雪鵬は明らかに誇らしげに話す。「昨年、永州チームは常徳チームを1対0で破り、第1回湖南スーパーサッカーリーグの優勝を果たしました。」大会期間中、彼は故郷に「深圳を拠点に、心は故郷と繋がっている」というスローガンを掲げた看板を設置した。試合を直接観戦するために帰郷することはできなかったものの、彼はWeChatモーメンツやショート動画プラットフォームを通じて永州市の文化観光を宣伝し、より多くの人々に永州市を知ってもらい、訪れてもらいたいと願った。

過去19年間を振り返ると、「資源を共有し、世界をつなぐ」というモットーは、単なるスローガンから、6万人の調達担当者と10万社以上のサプライヤー企業が集まるプラットフォームへと発展しました。陳雪鵬氏によれば、彼は既存の基盤の上にグローバルなサプライチェーンビジネスエコシステムを構築することを目指しています。しかし、彼の核となる使命は変わっていません。それは、調達専門職の健全な発展を推進し、より効率的な資源連携を実現することであり、彼はこれからもそれを追求していくでしょう。

現在、KinghelmとSlkor Semiconductorの両チームは、共有調達アライアンスが構築したエコシステムに徐々に溶け込み、その中で独自の価値を見出しています。宋世強氏は、アライアンスのさらなる発展を祈念しています。