शेयर्ड प्रोक्योरमेंट एलायंस चीन के प्रभावशाली प्रोक्योरमेंट समुदायों में से एक है। यह 60,000 प्रोक्योरमेंट पेशेवरों को 100,000 से अधिक आपूर्तिकर्ता उद्यमों से जोड़ता है। इसकी शाखाएँ चीन के दस से अधिक शहरों में फैली हुई हैं और वियतनाम और थाईलैंड तक विस्तारित हो चुकी हैं। इस समुदाय की शुरुआत 2007 में संस्थापक चेन ज़ुएपेंग द्वारा बनाए गए एक QQ समूह से हुई थी, जब वे फॉक्सकॉन में प्रोक्योरमेंट विशेषज्ञ के रूप में कार्यरत थे। उन्नीस वर्षों के विकास के बाद, यह एक साधारण समूह चैट से एक पूर्ण विकसित आपूर्ति-श्रृंखला पारिस्थितिकी तंत्र में विकसित हो गया है। एलायंस के एक उद्यम सदस्य के रूप में, स्लकोर सेमीकंडक्टर की संपादकीय टीम ने इस अंक के लिए एलायंस के मुख्यालय का दौरा किया और चेन ज़ुएपेंग का साक्षात्कार लिया ताकि उनकी QQ समूह के एक पेशेवर उद्योग मंच में विकसित होने की कहानी सुनी जा सके।

विकास: क्यूक्यू ग्रुप से लेकर "खरीद पेशेवरों के लिए एक बड़ा परिवार" तक

साझा खरीद गठबंधन की स्थापना का विचार खरीद पेशेवरों द्वारा सामना की जाने वाली वास्तविक समस्याओं से उपजा: कार्यस्थल पर पेशेवर संपर्कों और संसाधनों तक सीमित पहुंच, और सहकर्मी-से-सहकर्मी सीखने के विश्वसनीय माध्यमों का अभाव। चेन ज़ुएपेंग का उस समय एक सीधा-सादा दृष्टिकोण था - एक ऐसा समूह बनाना जहां खरीद कर्मचारी अपने संपर्क बढ़ा सकें, संसाधन खोज सकें और एक-दूसरे को सहयोग प्रदान कर सकें। यहीं से गठबंधन का प्रारंभिक स्वरूप सामने आया।

पहले दस वर्षों तक, यह प्लेटफॉर्म पूरी तरह से गैर-लाभकारी आधार पर संचालित हुआ। इसमें न तो कोई राजस्व मॉडल था और न ही पूर्णकालिक कर्मचारी। सदस्यों को साप्ताहिक ऑफ़लाइन आदान-प्रदान बैठकों, उद्योग जगत की चर्चाओं और बाहरी कार्यक्रमों के माध्यम से एक साथ लाया जाता था। उस समय संबंध वास्तविक थे। प्रतिभागी बिना किसी स्वार्थ के, केवल मित्रों के रूप में बातचीत करते थे। आज, एलायंस 600 से अधिक वीचैट समूहों का प्रबंधन करता है। शुरुआती दिनों के वे कनिष्ठ खरीद कर्मचारी अब खरीद प्रबंधक और खरीद निदेशक बन चुके हैं। लगभग दो दशकों में अर्जित विश्वास इस प्लेटफॉर्म की सबसे मूल्यवान संपत्ति बन गया है।

लगभग दो दशकों से एलायंस को चलाए रखने का मुख्य कारण इसके उपयोगकर्ताओं की अटूट प्रतिबद्धता है, जो इसे अन्य प्लेटफार्मों से अलग करती है। चेन ज़ुएपेंग के अनुसार, कई तुलनीय प्लेटफार्म दो या तीन वर्षों के भीतर ही बंद हो जाते हैं। उनकी आम खामी यह है कि उनके पास स्वयं के कोई वास्तविक संसाधन नहीं होते, जबकि वे केवल ग्राहकों की तलाश करने वाली पार्टियों को आकर्षित करते हैं।

शुरुआत से ही, एलायंस का केंद्र बिंदु खरीदारों पर रहा है, जिसने "खरीद पेशेवरों के लिए एक बड़ा परिवार" बनाया है और खरीद से जुड़े लोगों में स्वामित्व की भावना को बढ़ावा दिया है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि प्रतिष्ठा हमेशा से इसकी सर्वोच्च प्राथमिकता रही है। वर्षों से, इसने सदस्यों के संपर्क डेटा को बेचने जैसे सभी अल्पकालिक प्रलोभनों का विरोध किया है।

इस निरंतर प्रयास से उपयोगकर्ताओं की अटूट निष्ठा बनी हुई है। एलायंस लगभग कोई शुल्क नहीं लेता: प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के अलावा, सभी कार्यक्रम और संसाधन-मिलान सेवाएं पूरी तरह से निःशुल्क हैं। शेन्ज़ेन, डोंगगुआन, हुइज़ोउ और अन्य शहरों में हर सप्ताह नियमित रूप से प्रशिक्षण सत्र, संसाधन-मिलान बैठकें और उद्योग सम्मेलन आयोजित किए जाते हैं। एक दर्जन से अधिक बैडमिंटन क्लब और सार्वजनिक भाषण क्लब भी सक्रिय रूप से चल रहे हैं। एलायंस के एक सदस्य उद्यम के रूप में, स्लकोर सेमीकंडक्टर भी इसकी गतिविधियों में भाग लेता है। एलायंस ने एक बार स्लकोर के शेन्ज़ेन मुख्यालय में एक सम्मेलन का आयोजन किया था, जिसमें दर्जनों खरीद सदस्यों ने कंपनी का दौरा किया। उन्होंने स्लकोर के तकनीकी कर्मचारियों द्वारा दिए गए तकनीकी ब्रीफिंग और उत्पाद साझाकरण सत्रों में भाग लिया, और कार्यक्रम को बहुत सराहा गया।

परिवर्तन: एक गैर-लाभकारी समुदाय से एक औद्योगिक पारिस्थितिकी तंत्र की ओर

खरीद प्रक्रिया में दस वर्षों से अधिक के अनुभव के साथ, चेन ज़ुएपेंग ने पाया कि इस क्षेत्र में काम करने वाले अधिकांश लोग अलग-अलग पृष्ठभूमियों से आते हैं। समाज में आम तौर पर यह गलत धारणा है कि खरीद प्रक्रिया में किसी पेशेवर विशेषज्ञता की आवश्यकता नहीं होती है। कुछ व्यवसायी योग्य विशेषज्ञों को नियुक्त करने के बजाय अपने रिश्तेदारों को खरीद संबंधी पद सौंपना पसंद करते हैं। सीखने के इच्छुक युवा कर्मचारियों को कंपनियों में शामिल होने के बाद बहुत कम मार्गदर्शन मिलता है, क्योंकि वरिष्ठ कर्मचारी मार्गदर्शन देने में आनाकानी करते हैं, और विश्वविद्यालयों में खरीद प्रक्रिया से संबंधित कोई विशेष पाठ्यक्रम नहीं है। इन्हीं कारणों से उन्होंने 2011 में खरीद प्रक्रिया प्रशिक्षण कार्यक्रम शुरू किए।

प्रशिक्षण पाठ्यक्रम पूरी तरह से व्यावहारिक है। शुरुआती पाठ्यक्रम खरीद क्लर्कों के लिए, मध्यवर्ती पाठ्यक्रम खरीद इंजीनियरों के लिए और उन्नत पाठ्यक्रम खरीद प्रबंधकों और निदेशकों के लिए तैयार किए गए हैं। हार्डवेयर, प्लास्टिक, पैकेजिंग, बैटरी, पीसीबी और चिप्स सहित विभिन्न कच्चे माल को कवर करने वाले विशेष पाठ्यक्रम भी उपलब्ध हैं, जो सामग्री संरचना, विनिर्माण प्रक्रियाओं और बाजार की स्थितियों पर केंद्रित हैं।

इस गठबंधन में वर्तमान में 70 से अधिक व्याख्याता हैं, जिनमें से अधिकांश फॉक्सकॉन, टीसीएल और जेडटीई जैसी बड़ी कंपनियों के आपूर्ति श्रृंखला क्षेत्र के अनुभवी पेशेवर हैं। 10 से 20 वर्षों से अधिक के व्यावहारिक अनुभव और मानकीकृत प्रबंधन प्रणालियों के ठोस ज्ञान से युक्त, उनके व्याख्यान पूरी तरह से वास्तविक दुनिया के अनुभवों पर आधारित हैं, जिनमें बुनियादी व्यावसायिक संचार और कार्य रिपोर्टिंग से लेकर विभागीय समन्वय और विसंगति प्रबंधन तक शामिल हैं।

अपनी सुस्थापित प्रशिक्षण प्रणाली के साथ, गठबंधन ने विदेशों में विस्तार करना शुरू किया। जैसे-जैसे विनिर्माण क्षेत्र दक्षिणपूर्व एशिया की ओर स्थानांतरित हुआ, गठबंधन ने वियतनाम के बाक निन्ह और थाईलैंड के रायॉन्ग में शाखाएँ स्थापित करने में अग्रणी भूमिका निभाई। इसने मलेशिया, इंडोनेशिया, कंबोडिया और सिंगापुर में चीनी वित्तपोषित उद्यमों के प्रचुर संसाधन भी जुटाए हैं।

चेन ज़ुएपेंग के अनुसार, वियतनाम में निवेश करने और कारखाने स्थापित करने वाली कंपनियों को टैरिफ में तरजीही नीतियों का लाभ तभी मिल सकता है जब उनके कच्चे माल का 30% से अधिक हिस्सा स्थानीय स्तर पर प्राप्त किया जाए। नवगठित उद्यमों को अक्सर स्थानीय बाजार की जानकारी कम होती है, और यह गठबंधन उनके लिए संसाधन मार्गदर्शक के रूप में कार्य करता है। वर्तमान में, वियतनाम में दस से अधिक वीचैट समूह हैं जिनमें पाँच से छह हजार उद्यम शामिल हैं, जबकि थाईलैंड शाखा में एक हजार से अधिक सदस्य कंपनियां हैं।

2017 के बाद, चेन ज़ुएपेंग ने साझा खरीद गठबंधन का पूर्णकालिक संचालन शुरू किया और एक स्थायी व्यवसाय मॉडल की खोज शुरू की। प्रशिक्षण कार्यक्रम, उद्यम सदस्यता सेवाएं और प्रदर्शनी सेवाएं क्रमिक रूप से शुरू की गईं।

2026 में, उन्होंने राजस्व बढ़ाने वाली दो नई परियोजनाएँ शुरू कीं। पहली है केंद्रीकृत खरीद, जो छोटे उद्यमों की बिखरी हुई मांगों को बड़े ऑर्डर में समेकित करती है ताकि आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर मूल्य पर बातचीत की जा सके और कंपनियों को लागत कम करने में मदद मिल सके। दूसरी है सदस्यों के साथ गहन सहभागिता, जो प्लेटफ़ॉर्म के भीतर खरीद पेशेवरों को उद्यम-सदस्य ग्राहकों के लिए प्रचार केंद्र के रूप में कार्य करने में सक्षम बनाती है, ताकि प्लेटफ़ॉर्म पर खरीद और बिक्री संसाधनों का निरंतर प्रवाह सुनिश्चित हो सके।

निर्माणाधीन बी2बी औद्योगिक इंटरनेट प्लेटफॉर्म और नवस्थापित सप्लाई चेन एआई एप्लीकेशन रिसर्च इंस्टीट्यूट और भी अधिक आशाजनक हैं। उनके विचार में, एआई अगले तीन से पांच वर्षों में हर उद्योग और व्यवसाय में प्रवेश कर जाएगा। “यदि हम एआई को अपनाने में विफल रहते हैं, तो जो लोग इसे अपना रहे हैं वे हमसे आगे निकल जाएंगे।” एक बार नया प्लेटफॉर्म चालू हो जाने पर, खरीद संबंधी आवश्यकताओं की पोस्टिंग, आपूर्तिकर्ता प्रतिक्रियाएं और ऑर्डर मिलान सभी डिजिटल और दृश्य रूप में हो जाएंगे, जिससे वीचैट समूहों और एक्सेल स्प्रेडशीट पर निर्भरता की वर्तमान सीमाओं से मुक्ति मिलेगी।

जड़ें: व्यापार के वृक्ष को समाज में जड़ें जमाने दें

निरंतर व्यावसायिक प्रगति हासिल करते हुए, एलायंस ने समाज से अपने जुड़ाव को कभी नहीं भुलाया है। 2014 से, इसने शिज़ांग, सिचुआन, गुइझोउ, हुनान, जियांग्शी, हुबेई और अन्य क्षेत्रों के लगभग 300 वंचित छात्रों को व्यक्तिगत वित्तीय सहायता प्रदान की है। प्रत्येक छात्र को विश्वविद्यालय से स्नातक होने तक 2,000 आरएमबी का वार्षिक अनुदान प्राप्त होता है। चेन ज़ुएपेंग अक्सर स्वयं फील्ड विजिट टीमों का नेतृत्व करते हैं। एक बार, उन्होंने प्रायोजित छात्रों से मिलने के लिए कई प्रांतों में 6,000 किलोमीटर से अधिक की यात्रा की।

इसके अतिरिक्त, यह संगठन वार्षिक रूप से कई तरह की सहायता गतिविधियाँ आयोजित करता है, जिनमें नर्सिंग होम और अनाथालयों का दौरा करना, साथ ही पर्वतीय क्षेत्रों के प्राथमिक विद्यालयों के लिए दान देना शामिल है। दान में प्राप्त सामग्री में मल्टीमीडिया ब्लैकबोर्ड, फुटबॉल मैदान, वॉटर हीटर और इलेक्ट्रिक पंखे शामिल हैं। स्वयंसेवक स्थानीय बच्चों के साथ मिलकर बाल दिवस भी मनाते हैं।

इस वर्ष के “520 आउटडोर क्लीन-अप डे” के दौरान, चेन ज़ुएपेंग अपने बेटे को कूड़ा इकट्ठा करने के लिए ले गए। उनके अनुसार, व्यक्तिगत आचरण के माध्यम से अच्छा उदाहरण प्रस्तुत करना बच्चों के लिए सर्वोत्तम शिक्षा का माध्यम है।

मंच के बाहर: चेन ज़ुएपेंग का दूसरा पहलू

चेन ज़ुएपेंग के दफ्तर में कदम रखते ही कोने में एक रिकॉर्ड प्लेयर और एक गिटार शांति से रखे नज़र आते हैं। एलायंस के लिए अपना व्यस्त काम खत्म करने के बाद, वह कुछ देर गिटार बजाते हैं, आराम के लिए कुछ गाने गाते हैं और कभी-कभी पार्क में दोस्तों के साथ संगीत बजाते हैं या कुछ परफॉर्मेंस देते हैं। यही उनके लिए संगीत की दुनिया में प्रवेश का द्वार है, उनके लंबे समय से संजोए संगीत के सपने को साकार करने का एक ज़रिया है।

हुनान प्रांत में स्थित अपने गृहनगर योंगझोउ के बारे में बात करते हुए चेन ज़ुएपेंग गर्व से कहते हैं, “पिछले साल योंगझोउ टीम ने चांगडे टीम को 1-0 से हराकर पहली हुनान सुपर फुटबॉल लीग का खिताब जीता था।” टूर्नामेंट के दौरान, उन्होंने अपने गृहनगर में “शेन्ज़ेन में बसा, लेकिन दिल अपने गृहनगर से जुड़ा” नारे वाले बड़े-बड़े बोर्ड लगवाए थे। हालाँकि वे खुद मैच देखने के लिए वापस नहीं जा सके, लेकिन उन्होंने वीचैट मोमेंट्स और लघु वीडियो प्लेटफॉर्म के माध्यम से योंगझोउ के सांस्कृतिक पर्यटन को बढ़ावा दिया, ताकि अधिक से अधिक लोग योंगझोउ को जान सकें और वहाँ घूमने आ सकें।

पिछले उन्नीस वर्षों पर नज़र डालें तो, "संसाधन साझा करें, दुनिया को जोड़ें" का आदर्श वाक्य एक साधारण नारे से विकसित होकर एक ऐसा मंच बन गया है जो 60,000 खरीद पेशेवरों और 100,000 से अधिक आपूर्तिकर्ता उद्यमों को एक साथ लाता है। चेन ज़ुएपेंग के अनुसार, उनका लक्ष्य मौजूदा आधार पर एक वैश्विक आपूर्ति-श्रृंखला व्यापार पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण करना है। फिर भी उनका मूल उद्देश्य अपरिवर्तित है: खरीद पेशे के सुचारू विकास को गति देना और संसाधनों के अधिक कुशल जुड़ाव को सक्षम बनाना, जिसे वे निरंतर जारी रखेंगे।

वर्तमान में, किंगहेल्म और स्लकोर सेमीकंडक्टर की टीमें साझा खरीद गठबंधन द्वारा निर्मित पारिस्थितिकी तंत्र में धीरे-धीरे एकीकृत हो गई हैं और इसमें अपना महत्व स्थापित कर लिया है। श्री सोंग शिकियांग ने गठबंधन की निरंतर समृद्धि के लिए अपनी शुभकामनाएं व्यक्त की हैं।