A Shared Procurement Alliance é uma das comunidades de compras mais influentes da China. Ela conecta 60,000 profissionais de compras com mais de 100,000 empresas fornecedoras. Seus núcleos abrangem mais de dez cidades na China e se expandiram para o Vietnã e a Tailândia. A comunidade teve origem em um grupo do QQ criado pelo fundador Chen Xuepeng em 2007, quando ele trabalhava como especialista em compras na Foxconn. Após dezenove anos de desenvolvimento, evoluiu de um simples grupo de bate-papo para um ecossistema completo da cadeia de suprimentos. Como membro corporativo da Aliança, a equipe editorial da Slkor Semiconductor visitou a sede da Aliança para esta edição, realizando uma entrevista com Chen Xuepeng para ouvir sua história de como um grupo do QQ se transformou em uma plataforma profissional do setor.

Crescimento: De um grupo QQ para “Uma grande família para profissionais de compras”

A ideia de criar a Aliança de Compras Compartilhadas surgiu dos dilemas reais enfrentados pelos profissionais de compras: acesso limitado a contatos e recursos profissionais no trabalho e falta de canais confiáveis ​​para aprendizado entre pares. Chen Xuepeng tinha uma visão clara na época: construir um círculo onde os profissionais de compras pudessem expandir suas conexões, encontrar recursos e oferecer apoio mútuo. Isso marcou a forma embrionária da Aliança.

Durante os primeiros dez anos, a plataforma operou inteiramente sem fins lucrativos. Não havia modelo de receita nem equipe em tempo integral. Os membros se reuniam por meio de encontros semanais presenciais, eventos do setor e atividades ao ar livre. Os relacionamentos naquela época eram genuínos. Os participantes interagiam puramente como amigos, sem qualquer vínculo motivado por interesses em comum. Hoje, a Aliança administra mais de 600 grupos no WeChat. Aqueles funcionários de compras iniciantes agora se tornaram gerentes e diretores de compras. A confiança acumulada ao longo de quase duas décadas se tornou o ativo mais valioso da plataforma.

O que manteve a Aliança ativa por quase duas décadas foi a fidelização dos usuários, sua principal vantagem que a diferencia de outras plataformas. Segundo Chen Xuepeng, muitas plataformas similares entram em colapso em dois ou três anos. O problema comum a elas reside no fato de não possuírem recursos próprios genuínos, limitando-se a atrair empresas em busca de clientes.

Desde o início, a Aliança se concentrou nos compradores, construindo “uma grande família para profissionais de compras” e fomentando um senso de pertencimento entre os profissionais da área. Mais importante ainda, a reputação sempre foi sua principal prioridade. Ao longo dos anos, resistiu a todas as tentações de curto prazo, como a venda de dados de contato de seus membros.

Essa persistência resultou em uma fidelização de usuários excepcionalmente forte. A Aliança praticamente não cobra taxas: além dos cursos de treinamento, todos os eventos e serviços de busca de recursos são totalmente gratuitos. Semanalmente, sessões de treinamento, reuniões de busca de recursos e encontros do setor são realizados regularmente em Shenzhen, Dongguan, Huizhou e outras cidades. Mais de uma dezena de clubes de badminton e de oratória também permanecem em funcionamento. Como membro corporativo da Aliança, a Slkor Semiconductor também participa de suas atividades. A Aliança chegou a sediar um encontro na sede da Slkor em Shenzhen, onde dezenas de membros da área de compras visitaram a empresa. Eles participaram de apresentações técnicas e sessões de compartilhamento de produtos ministradas pela equipe técnica da Slkor, e o evento foi muito bem recebido.

Transformação: De uma comunidade sem fins lucrativos a um ecossistema industrial

Com mais de dez anos de experiência em compras, Chen Xuepeng percebeu que a maioria dos profissionais da área vinha de formações não relacionadas. A sociedade em geral tem a ideia equivocada de que compras não exigem conhecimento técnico especializado. Alguns empresários preferem designar parentes para cargos na área de compras em vez de contratar especialistas qualificados. Jovens recém-chegados, ávidos por aprender, recebem pouca orientação prática após ingressarem nas empresas, já que os funcionários mais experientes relutam em oferecer mentoria, e não existe um curso de graduação específico em compras nas universidades. Por esses motivos, ele lançou programas de treinamento em compras em 2011.

O currículo de treinamento é totalmente voltado para a prática. Os cursos para iniciantes são direcionados a assistentes de compras, os cursos intermediários são voltados para engenheiros de compras e os cursos avançados atendem a gerentes e diretores de compras. Cursos especializados que abrangem diversas matérias-primas, incluindo hardware, plásticos, embalagens, baterias, placas de circuito impresso (PCBs) e chips, também estão disponíveis, com foco na composição dos materiais, processos de fabricação e condições de mercado.

A Aliança conta atualmente com mais de 70 palestrantes, a maioria veteranos da linha de frente da cadeia de suprimentos de grandes empresas como Foxconn, TCL e ZTE. Com mais de 10 a 20 anos de experiência prática e sólido conhecimento de sistemas de gestão padronizados, suas palestras são baseadas inteiramente na prática do mundo real, abrangendo desde comunicação empresarial básica e relatórios de trabalho até coordenação de departamentos e tratamento de anomalias.

Com seu sistema de treinamento bem estabelecido, a Aliança começou a se expandir para o exterior. À medida que a produção se deslocava para o Sudeste Asiático, a Aliança assumiu a liderança na criação de filiais em Bac Ninh, no Vietnã, e Rayong, na Tailândia. Ela também reuniu recursos abundantes de empresas financiadas pela China na Malásia, Indonésia, Camboja e Singapura.

Segundo Chen Xuepeng, as empresas que investem e constroem fábricas no Vietnã só podem usufruir de políticas tarifárias preferenciais quando mais de 30% de suas matérias-primas são provenientes de fontes locais. Empresas recém-chegadas geralmente têm pouco conhecimento do mercado local, e a Aliança atua como sua guia de recursos. Atualmente, existem mais de dez grupos no WeChat no Vietnã, abrangendo de cinco a seis mil empresas, enquanto o capítulo da Tailândia reúne mais de mil empresas associadas.

Após 2017, Chen Xuepeng iniciou a operação em tempo integral da Shared Procurement Alliance e começou a explorar um modelo de negócios sustentável. Programas de treinamento, serviços de associação empresarial e serviços de exposição foram lançados sucessivamente.

Em 2026, ele lançou dois novos projetos geradores de receita. O primeiro é a centralização de compras, que consolida as demandas dispersas de pequenas empresas em pedidos de grande volume para negociar melhores preços com fornecedores e ajudar as empresas a reduzir custos. O segundo é o engajamento profundo dos membros, permitindo que os profissionais de compras dentro da plataforma atuem como agentes de promoção para os clientes corporativos membros, de forma a viabilizar a circulação contínua de recursos de compras e vendas na plataforma.

Ainda mais promissoras são a plataforma B2B de internet industrial em construção e o recém-criado Instituto de Pesquisa de Aplicações de IA na Cadeia de Suprimentos. Em sua visão, a IA permeará todos os setores e profissões nos próximos três a cinco anos. "Se não adotarmos a IA, seremos superados pela concorrência." Assim que a nova plataforma entrar em operação, a publicação de requisitos de compras, as respostas dos fornecedores e a conciliação de pedidos se tornarão digitais e visuais, rompendo com as limitações atuais de depender de grupos do WeChat e planilhas do Excel.

Raízes: Deixe a árvore dos negócios criar raízes na sociedade.

Apesar de alcançar progresso comercial contínuo, a Aliança nunca se esqueceu de manter suas raízes na sociedade. Desde 2014, ela oferece auxílio financeiro individualizado a quase 300 estudantes carentes em Xizang, Sichuan, Guizhou, Hunan, Jiangxi, Hubei e outras regiões. Cada estudante recebe uma bolsa anual de 2,000 RMB até a conclusão do curso universitário. Chen Xuepeng frequentemente lidera equipes de visitas de campo pessoalmente. Em uma ocasião, ele percorreu mais de 6,000 quilômetros por diversas províncias para visitar os estudantes apoiados.

Além disso, a Aliança organiza atividades de extensão comunitária anuais, incluindo visitas a lares de idosos e orfanatos, bem como doações para escolas primárias em áreas montanhosas. Os materiais doados incluem quadros multimídia, campos de futebol, aquecedores de água e ventiladores. Os voluntários também comemoram o Dia das Crianças junto com as crianças da região.

Durante o “Dia da Limpeza ao Ar Livre 520” deste ano, Chen Xuepeng levou seu filho para recolher lixo. Em sua perspectiva, dar um bom exemplo por meio da conduta pessoal representa a melhor forma de educação para as crianças.

Fora dos Palcos: O Outro Lado de Chen Xuepeng

Ao entrar no escritório de Chen Xuepeng, um toca-discos e um violão repousam silenciosamente em um canto. Após concluir seu trabalho árduo na Aliança, ele pega o violão para tocar um pouco, faz transmissões ao vivo para cantar algumas músicas para relaxar e, ocasionalmente, toca música em conjunto com amigos no parque ou participa de apresentações. Isso serve como sua porta de entrada para o mundo da música, uma forma de concretizar seu sonho musical acalentado há muito tempo.

Ao falar sobre sua cidade natal, Yongzhou, na província de Hunan, Chen Xuepeng demonstra um orgulho evidente. "No ano passado, o time de Yongzhou venceu o time de Changde por 1 a 0 e conquistou o campeonato da primeira Superliga de Futebol de Hunan." Durante o torneio, ele espalhou outdoors pela cidade com o slogan: "Morando em Shenzhen, mas com o coração ligado à minha cidade natal". Mesmo sem poder viajar para assistir aos jogos pessoalmente, ele promoveu o turismo cultural de Yongzhou por meio do WeChat Moments e de plataformas de vídeos curtos, na esperança de que mais pessoas conhecessem e visitassem a cidade.

Ao relembrar os últimos dezenove anos, o lema “Compartilhar Recursos, Conectar o Mundo” evoluiu de um simples slogan para uma plataforma que reúne 60,000 profissionais de compras e mais de 100,000 empresas fornecedoras. Segundo Chen Xuepeng, seu objetivo é construir um ecossistema global de negócios da cadeia de suprimentos com base nessa estrutura já existente. Sua missão principal, contudo, permanece inalterada: impulsionar o desenvolvimento sólido da profissão de compras e viabilizar uma conexão de recursos mais eficiente, algo que ele continuará a buscar.

Atualmente, as equipes da Kinghelm e da Slkor Semiconductor integraram-se gradualmente ao ecossistema construído pela Shared Procurement Alliance e encontraram seu próprio valor dentro dele. O Sr. Song Shiqiang expressa seus melhores votos de prosperidade contínua para a Aliança.