ברית הרכש המשותפת (Shared Procurement Alliance) היא אחת מקהילות הרכש המשפיעות ביותר בסין. היא מחברת 60,000 אנשי רכש עם יותר מ-100,000 ספקים. סניפיה מכסים למעלה מעשר ערים ברחבי סין והתרחבו לווייטנאם ותאילנד. הקהילה מקורה בקבוצת QQ שנוצרה על ידי המייסד צ'ן שואפנג בשנת 2007, כאשר עבד כמומחה רכש בפוקסקון. לאחר תשע עשרה שנות פיתוח, היא התפתחה מצ'אט קבוצתי פשוט למערכת אקולוגית של שרשרת אספקה ​​מלאה. כחבר ארגוני בברית, צוות העורכים של Slkor Semiconductor ביקר במטה הברית עבור גיליון זה, וערך ראיון עם צ'ן שואפנג כדי לשמוע את סיפורו על איך קבוצת QQ צמחה לפלטפורמה מקצועית בתעשייה.

צמיחה: מקבוצת QQ ל"משפחה גדולה לאנשי מקצוע בתחום הרכש"

הרעיון להקים את ברית הרכש המשותפת נבע מהדילמות האמיתיות העומדות בפני אנשי רכש: גישה מוגבלת לאנשי קשר ומשאבים מקצועיים במקום העבודה, וחוסר ערוצים אמינים ללמידה עמית לעמית. לצ'ן שואפנג היה חזון ברור באותה תקופה - לבנות מעגל שבו צוותי הרכש יוכלו להרחיב קשרים, לאתר משאבים ולהציע תמיכה הדדית. זה סימן את הצורה העוברית של הברית.

במשך עשר השנים הראשונות, הפלטפורמה פעלה כולה על בסיס ללא מטרות רווח. לא היה מודל הכנסות וגם לא צוות במשרה מלאה. החברים אוחדו באמצעות פגישות שבועיות במצב לא מקוון, סלונים בתעשייה ואירועים בחיק הטבע. מערכות היחסים אז היו אמיתיות. המשתתפים קיימו אינטראקציה אך ורק כחברים ללא קשרים המונעים על ידי תחומי עניין. כיום, הברית מנהלת יותר מ-600 קבוצות WeChat. אותם עובדי רכש זוטרים בימים הראשונים התפתחו כעת למנהלי רכש ומנהלי רכש. האמון שנצבר במשך כמעט שני עשורים הפך לנכס היקר ביותר של הפלטפורמה.

מה שהחזיק את הברית במשך כמעט שני עשורים הוא דביקות המשתמש, היתרון המרכזי שלה שמייחד אותה מפלטפורמות אחרות. לדברי צ'ן שואפנג, פלטפורמות דומות רבות קורסות תוך שנתיים-שלוש. המלכודת המשותפת שלהן טמונה בעובדה שהן עצמן אינן מחזיקות במשאבים אמיתיים, בעוד שהן רק מושכות גורמים המחפשים לקוחות.

מההתחלה, הברית התמקדה בקונים, בניית "משפחה גדולה לאנשי מקצוע בתחום הרכש" וטיפוח תחושת בעלות בקרב אנשי מקצוע בתחום הרכש. וחשוב מכך, מוניטין תמיד היה בראש סדר העדיפויות שלה. במהלך השנים, היא התנגדה לכל הפיתויים לטווח קצר כמו מכירת נתוני קשר של חברים.

התמדה זו הובילה לדביקות גבוהה במיוחד מצד המשתמשים. הברית כמעט ואינה גובה עמלות: מלבד קורסי הכשרה, כל האירועים ושירותי התאמת המשאבים הם ללא תשלום לחלוטין. מדי שבוע מתקיימים באופן קבוע מפגשי הכשרה, פגישות התאמת משאבים וסלונים בתעשייה בשנג'ן, דונגגוואן, הוי-ג'ואו וערים אחרות. יותר מתריסר מועדוני בדמינטון ומועדוני דיבור בפני קהל ממשיכים לפעול גם כן. כחברה ארגונית בברית, Slkor Semiconductor גם משתתפת בפעילויותיה. הברית אירחה בעבר סלון במטה Slkor בשנג'ן, שם עשרות חברי רכש ביקרו את החברה. הם השתתפו בתדריכים טכניים ובמפגשי שיתוף מוצרים שהעבירו הצוות הטכני של Slkor, והאירוע התקבל יפה מאוד.

טרנספורמציה: מקהילה ללא מטרות רווח למערכת אקולוגית תעשייתית

עם יותר מעשר שנות ניסיון ברכש, צ'ן שואפנג שם לב שרוב העוסקים בתחום זה מגיעים מרקעים שאינם קשורים. החברה רווחת באופן כללי בתפיסה המוטעית שרכש אינו דורש מומחיות מקצועית. חלק מבעלי העסקים מעדיפים להקצות תפקידי רכש לקרוביהם מאשר להעסיק מומחים מוסמכים. צעירים חדשים להוטים ללמוד מקבלים מעט הדרכה תוך כדי עבודה לאחר שהצטרפו לחברות, שכן צוות בכיר מהסס לספק הדרכה, ואין מגמת רכש ייעודית באוניברסיטאות. מסיבות אלה, הוא השיק תוכניות הכשרה לרכש בשנת 2011.

תוכנית הלימודים של ההכשרה מכוונת לחלוטין לפרקטיקה. קורסי המתחילים מיועדים לפקידי רכש, קורסי ביניים מיועדים למהנדסי רכש, וקורסים מתקדמים מיועדים למנהלי רכש ומנהלים. קיימים גם קורסים ייעודיים המכסים מגוון חומרי גלם, כולל חומרה, פלסטיק, אריזות, סוללות, מעגלים מודפסים ושבבים, תוך התמקדות בהרכב החומרים, תהליכי ייצור ותנאי שוק.

לברית יש כיום יותר מ-70 מרצים, רובם ותיקים בחזית שרשרת האספקה ​​מארגונים גדולים כמו Foxconn, TCL ו-ZTE. ההרצאות שלהם, המתגאות בניסיון מעשי של 10 עד 20 שנה ומעלה ובידע מוצק במערכות ניהול סטנדרטיות, נשענות לחלוטין על פרקטיקה מהעולם האמיתי, החל מתקשורת עסקית בסיסית ודיווח עבודה ועד תיאום מחלקתי וטיפול בחריגות.

לאחר שמערכת ההכשרה שלה מבוססת היטב, החלה הברית להתרחב מעבר לים. ככל שהייצור עבר לדרום מזרח אסיה, הובילה הברית את הקמת סניפים בבק נין בווייטנאם ובראיונג בתאילנד. כמו כן, היא אספה משאבים רבים של מפעלים במימון סיני ברחבי מלזיה, אינדונזיה, קמבודיה וסינגפור.

לדברי צ'ן שואפנג, חברות שמשקיעות ובונות מפעלים בווייטנאם יכולות ליהנות ממדיניות מועדפת על מכסים רק כאשר מעל 30% מחומרי הגלם שלהן מגיעים ממקורות מקומיים. לעסקים חדשים יש לעתים קרובות ידע מועט על השוק המקומי, והברית משמשת כנווטת המשאבים שלהם. נכון לעכשיו, יש יותר מעשר קבוצות WeChat בווייטנאם המכסות חמישה עד שישה אלפים ארגונים, בעוד שבסניף תאילנד יש למעלה מאלף חברות.

לאחר 2017, צ'ן שואפנג החל לפעול במשרה מלאה של ברית הרכש המשותפת והחל לבחון מודל עסקי בר-קיימא. תוכניות הכשרה, שירותי חברות ארגונית ושירותי תערוכות הושקו באופן עקבי.

בשנת 2026, הוא השיק שני פרויקטים חדשים ליצירת הכנסות. הראשון הוא רכש מרכזי, המאחד דרישות מפוזרות של עסקים קטנים להזמנות בנפח גדול כדי לנהל משא ומתן על תמחור טוב יותר עם ספקים במעלה הזרם ולסייע לחברות לקצץ בעלויות. השני הוא מעורבות מעמיקה של חברים, המאפשרת לאנשי רכש בפלטפורמה לשמש כצמתי קידום עבור לקוחות ארגוניים-חברים, על מנת לממש את הזרמת משאבי הרכש והמכירות בלולאה סגורה בפלטפורמה.

מבטיחות עוד יותר הן פלטפורמת האינטרנט התעשייתית B2B הנמצאת בבנייה ומכון המחקר החדש של יישומי בינה מלאכותית בשרשרת האספקה. לדעתו, בינה מלאכותית תחדור לכל תעשייה ומקצוע בתוך שלוש עד חמש השנים הקרובות. "אם לא נצליח לאמץ את הבינה המלאכותית, נהיה מתחרות מול אלו שכן." ברגע שהפלטפורמה החדשה תעלה לאוויר, פרסום דרישות רכש, תגובות ספקים והתאמת הזמנות יהפכו כולם לדיגיטליים וויזואליים, וישתחררו מהמגבלות הנוכחיות של הסתמכות על קבוצות WeChat וגיליונות אלקטרוניים של אקסל.

שורשים: תנו לעץ העסקים להכות שורשים בחברה

תוך כדי השגת התקדמות מסחרית מתמשכת, הברית מעולם לא שכחה להתבסס בחברה. מאז 2014, היא סיפקה סיוע כספי אישי לכמעט 300 סטודנטים מעוטי יכולת ברחבי שיזאנג, סצ'ואן, גוויג'ואו, חונאן, ג'יאנגשי, הוביי ואזורים אחרים. כל סטודנט מקבל מענק שנתי של 2,000 יואן סיני עד לסיום לימודיו באוניברסיטה. צ'ן שואפנג מוביל לעתים קרובות צוותי ביקורי שטח באופן אישי. באחד המקרים, הוא נהג יותר מ-6,000 קילומטרים על פני מספר מחוזות כדי לבקר את הסטודנטים בחסות.

בנוסף, הברית מארגנת פעילויות הסברה שנתיות הכוללות ביקורים בבתי אבות ובתי יתומים, וכן תרומות לבתי ספר יסודיים באזור ההרים. הציוד שנתרם כולל לוחות מולטימדיה, מגרשי כדורגל, מחממי מים ומאווררים חשמליים. מתנדבים חוגגים גם את יום הילד יחד עם ילדים מקומיים.

במהלך "יום ניקיון חוץ 520" השנה, צ'ן שואפנג לקח את בנו לאסוף פסולת. מנקודת מבטו, מתן דוגמה טובה באמצעות התנהגות אישית מייצג את צורת החינוך הטובה ביותר לילדים.

מחוץ לבמה: הצד השני של צ'ן שואפנג

כשנכנס למשרדו של צ'ן שואפנג, פטיפון וגיטרה עומדים בשקט בפינה. לאחר שסיים את עבודתו העמוסה עבור הברית, הוא מרים את הגיטרה כדי לנגן קצת, עולה להופעה חיה לשיר כמה שירים להרפיה, ומדי פעם מנגן מוזיקת ​​אנסמבל עם חברים בפארק או לוקח על עצמו כמה הופעות. זה משמש לו כשער לעולם המוזיקה, פורקן חיצוני לחלומו המוזיקלי היקר זמן רב.

כשצ'ן שואפנג מדבר על עיר הולדתו יונגג'ואו במחוז חונאן, הוא מדבר בגאווה גלויה. "בשנה שעברה, קבוצת יונגג'ואו ניצחה את קבוצת צ'אנגדה 1-0 וזכתה באליפות ליגת העל הראשונה של חונאן." במהלך הטורניר, הוא הציב שלטי חוצות בעיר הולדתו עם הסיסמה: "ממוקם בשנג'ן, ליבי קשור לעיר הולדתי". למרות שלא יכול היה לחזור ולצפות במשחקים באופן אישי, הוא קידם את התיירות התרבותית של יונגג'ואו באמצעות WeChat Moments ופלטפורמות סרטונים קצרים, בתקווה שיותר אנשים יכירו את יונגג'ואו ויבקרו בה.

במבט לאחור על תשע עשרה השנים האחרונות, המוטו "שתפו משאבים, חברו את העולם" התפתח מסלוגן פשוט לפלטפורמה המאגדת 60,000 אנשי מקצוע בתחום הרכש ויותר מ-100,000 ספקים. לדברי צ'ן שואפנג, הוא שואף לבנות מערכת אקולוגית עסקית גלובלית של שרשרת אספקה ​​המבוססת על הבסיס הקיים. עם זאת, משימתו העיקרית נותרה ללא שינוי: להניע את הפיתוח החזק של מקצוע הרכש ולאפשר חיבור משאבים יעיל יותר, וזה מה שהוא ימשיך לשאוף אליו.

נכון לעכשיו, הצוותים של Kinghelm ו-Slkor Semiconductor השתלבו בהדרגה במערכת האקולוגית שנבנתה על ידי ברית הרכש המשותף ומצאו את ערכם העצמי בתוכה. מר סונג שי-צ'יאנג שולח את איחוליו הטובים ביותר לשגשוגה המתמשכת של הברית.