L'Alliance des achats partagés est l'une des communautés d'approvisionnement les plus influentes de Chine. Elle met en relation 60 000 professionnels des achats avec plus de 100 000 entreprises fournisseurs. Ses sections couvrent plus de dix villes chinoises et se sont étendues au Vietnam et à la Thaïlande. La communauté a vu le jour en 2007, à partir d'un groupe QQ créé par son fondateur, Chen Xuepeng, alors spécialiste des achats chez Foxconn. Après dix-neuf ans de développement, elle est passée d'un simple groupe de discussion à un véritable écosystème de chaîne d'approvisionnement. En tant que membre entreprise de l'Alliance, l'équipe éditoriale de Slkor Semiconductor s'est rendue à son siège pour ce numéro et a interviewé Chen Xuepeng afin de recueillir son témoignage sur la transformation d'un groupe QQ en une plateforme professionnelle du secteur.

Croissance : D'un groupe QQ à « Une grande famille pour les professionnels des achats »

L'idée de créer l'Alliance pour les achats partagés est née des difficultés concrètes rencontrées par les professionnels des achats : un accès limité aux contacts et ressources professionnels au travail, et un manque de canaux fiables pour l'apprentissage entre pairs. Chen Xuepeng avait alors une vision simple : créer un réseau où les professionnels des achats pourraient développer leurs contacts, trouver des ressources et s'entraider. C'est ainsi qu'est née l'Alliance.

Pendant ses dix premières années, la plateforme a fonctionné entièrement à but non lucratif. Elle ne disposait d'aucun modèle économique ni d'employés à temps plein. Les membres se réunissaient lors de rencontres hebdomadaires en présentiel, de salons professionnels et d'événements en plein air. À cette époque, les relations étaient authentiques. Les participants interagissaient comme de simples amis, sans aucun intérêt particulier. Aujourd'hui, l'Alliance gère plus de 600 groupes WeChat. Les jeunes recrues des débuts sont devenues des responsables et des directeurs des achats. La confiance accumulée pendant près de vingt ans est devenue le principal atout de la plateforme.

Ce qui a permis à l'Alliance de perdurer pendant près de vingt ans, c'est la fidélisation de ses utilisateurs, son principal atout qui la distingue des autres plateformes. Selon Chen Xuepeng, de nombreuses plateformes comparables s'effondrent en deux ou trois ans. Leur principal écueil réside dans le fait qu'elles ne possèdent aucune ressource propre et se contentent d'attirer des clients.

Depuis sa création, l'Alliance s'est concentrée sur les acheteurs, en créant un vaste réseau de professionnels des achats et en favorisant un sentiment d'appartenance parmi eux. Plus important encore, sa réputation a toujours été sa priorité absolue. Au fil des ans, elle a résisté à toutes les tentations à court terme, comme la vente des données de ses membres.

Cette persévérance a permis de fidéliser exceptionnellement les utilisateurs. L'Alliance ne facture quasiment aucun frais : hormis les formations, tous les événements et services de mise en relation sont entièrement gratuits. Chaque semaine, des sessions de formation, des rencontres de mise en relation et des salons professionnels sont organisés à Shenzhen, Dongguan, Huizhou et dans d'autres villes. Plus d'une douzaine de clubs de badminton et d'art oratoire sont également actifs. En tant que membre entreprise de l'Alliance, Slkor Semiconductor participe activement à ses activités. L'Alliance a notamment organisé un salon au siège de Slkor à Shenzhen, où des dizaines de responsables des achats ont visité l'entreprise. Ils ont assisté à des présentations techniques et à des sessions de partage de produits animées par les équipes techniques de Slkor, et l'événement a rencontré un vif succès.

Transformation : D'une communauté à but non lucratif à un écosystème industriel

Fort d'une expérience de plus de dix ans dans les achats, Chen Xuepeng a constaté que la plupart des professionnels du secteur étaient issus de formations diverses. La société entretient généralement l'idée fausse que les achats ne requièrent aucune expertise professionnelle. Certains chefs d'entreprise préfèrent confier ces postes à des membres de leur famille plutôt que d'embaucher des spécialistes qualifiés. Les jeunes recrues, désireuses d'apprendre, reçoivent peu d'encadrement sur le terrain après leur intégration, car les cadres supérieurs hésitent à les former, et il n'existe pas de cursus universitaire dédié aux achats. C'est pourquoi, dès 2011, il a lancé des programmes de formation aux achats.

Le programme de formation est entièrement axé sur la pratique. Les cours d'initiation s'adressent aux commis aux achats, les cours intermédiaires aux ingénieurs en approvisionnement et les cours avancés aux responsables et directeurs des achats. Des formations spécialisées couvrant diverses matières premières, notamment la quincaillerie, les plastiques, les emballages, les batteries, les circuits imprimés et les puces, sont également proposées. Elles mettent l'accent sur la composition des matériaux, les procédés de fabrication et les conditions du marché.

L'Alliance compte actuellement plus de 70 formateurs, pour la plupart des professionnels chevronnés de la chaîne d'approvisionnement issus de grandes entreprises telles que Foxconn, TCL et ZTE. Forts d'une expérience pratique de 10 à 20 ans et d'une solide connaissance des systèmes de gestion normalisés, leurs formations s'appuient exclusivement sur des cas concrets, allant de la communication d'entreprise de base et du reporting à la coordination des services et à la gestion des anomalies.

Forte de son système de formation éprouvé, l'Alliance a entamé son expansion internationale. Face à la migration de la production vers l'Asie du Sud-Est, elle a joué un rôle de premier plan en créant des antennes à Bac Ninh (Vietnam) et à Rayong (Thaïlande). Elle a également bénéficié d'importantes ressources d'entreprises à capitaux chinois en Malaisie, en Indonésie, au Cambodge et à Singapour.

Selon Chen Xuepeng, les entreprises qui investissent et construisent des usines au Vietnam ne peuvent bénéficier de tarifs douaniers préférentiels que si plus de 30 % de leurs matières premières proviennent de sources locales. Les entreprises nouvellement implantées connaissent souvent mal le marché local, et l'Alliance les accompagne dans leurs démarches. Actuellement, on compte plus de dix groupes WeChat au Vietnam, regroupant entre cinq et six mille entreprises, tandis que la section thaïlandaise compte plus de mille entreprises membres.

Après 2017, Chen Xuepeng s'est consacrée pleinement à l'exploitation de l'Alliance d'approvisionnement partagé et a commencé à explorer un modèle commercial durable. Des programmes de formation, des services d'adhésion pour les entreprises et des services d'exposition ont été lancés successivement.

En 2026, il a lancé deux nouveaux projets générateurs de revenus. Le premier, l'approvisionnement centralisé, regroupe les demandes éparses des PME en commandes groupées afin de négocier de meilleurs prix avec les fournisseurs et d'aider les entreprises à réduire leurs coûts. Le second, l'implication accrue des membres, permet aux professionnels des achats de la plateforme de promouvoir les entreprises clientes, assurant ainsi un circuit fermé des ressources d'approvisionnement et de vente.

Plus prometteuses encore sont la plateforme B2B pour l'Internet industriel, actuellement en construction, et le nouvel Institut de recherche sur les applications de l'IA dans la chaîne d'approvisionnement. Selon lui, l'IA s'intégrera à tous les secteurs et professions d'ici trois à cinq ans. « Si nous ne parvenons pas à adopter l'IA, nous serons distancés par ceux qui l'auront fait. » Une fois la nouvelle plateforme opérationnelle, la publication des besoins d'approvisionnement, les réponses des fournisseurs et la mise en relation des commandes deviendront entièrement numériques et visuelles, s'affranchissant ainsi des limitations actuelles liées aux groupes WeChat et aux tableurs Excel.

Racines : Que l'arbre des affaires prenne racine dans la société

Tout en réalisant des progrès commerciaux constants, l'Alliance n'a jamais oublié son ancrage social. Depuis 2014, elle a octroyé une aide financière individualisée à près de 300 étudiants défavorisés du Xizang, du Sichuan, du Guizhou, du Hunan, du Jiangxi, du Hubei et d'autres régions. Chaque étudiant reçoit une bourse annuelle de 2 000 yuans jusqu'à l'obtention de son diplôme universitaire. Chen Xuepeng dirige régulièrement des missions de terrain. À une occasion, il a parcouru plus de 6 000 kilomètres à travers plusieurs provinces pour rendre visite aux étudiants boursiers.

Par ailleurs, l'Alliance organise chaque année des actions de solidarité, notamment des visites dans des maisons de retraite et des orphelinats, ainsi que des dons aux écoles primaires des zones montagneuses. Ces dons comprennent des tableaux interactifs, des terrains de football, des chauffe-eau et des ventilateurs. Les bénévoles célèbrent également la Journée des enfants avec les enfants de la région.

Cette année, lors de la Journée mondiale de nettoyage des espaces naturels « 520 », Chen Xuepeng a emmené son fils ramasser les déchets. Selon lui, donner le bon exemple par sa propre conduite constitue la meilleure forme d'éducation pour les enfants.

Hors scène : L'autre facette de Chen Xuepeng

En entrant dans le bureau de Chen Xuepeng, on aperçoit un tourne-disque et une guitare posés tranquillement dans un coin. Après avoir terminé ses tâches pour l'Alliance, il prend sa guitare et joue un peu, chante quelques chansons en direct pour se détendre, et joue parfois de la musique en groupe avec des amis au parc ou donne quelques concerts. C'est sa porte d'entrée dans le monde de la musique, un moyen d'exprimer son rêve musical de toujours.

Lorsqu'il évoque sa ville natale, Yongzhou, dans la province du Hunan, Chen Xuepeng parle avec une fierté manifeste. « L'an dernier, l'équipe de Yongzhou a battu celle de Changde 1-0 et a remporté le championnat de la première Super Ligue de football du Hunan. » Pendant le tournoi, il a fait installer des panneaux d'affichage dans sa ville natale avec le slogan : « Basé à Shenzhen, mon cœur est lié à ma ville natale. » Bien qu'il n'ait pas pu retourner à Yongzhou pour assister aux matchs en personne, il a promu le tourisme culturel de la ville via WeChat Moments et les plateformes de vidéos courtes, espérant ainsi faire découvrir Yongzhou à un plus large public.

Au cours des dix-neuf dernières années, la devise « Partager les ressources, connecter le monde » est passée d'un simple slogan à une plateforme rassemblant 60 000 professionnels des achats et plus de 100 000 entreprises fournisseurs. Selon Chen Xuepeng, son objectif est de bâtir un écosystème mondial pour la chaîne d'approvisionnement en s'appuyant sur les fondations existantes. Sa mission principale demeure toutefois inchangée : favoriser le développement harmonieux de la profession d'acheteur et permettre une mise en relation plus efficace des ressources, un objectif qu'il continuera de poursuivre.

À l'heure actuelle, les équipes de Kinghelm et de Slkor Semiconductor se sont progressivement intégrées à l'écosystème mis en place par l'Alliance d'approvisionnement partagé et y ont trouvé leur place. M. Song Shiqiang adresse ses meilleurs vœux de prospérité à l'Alliance.