كان شهر ديسمبر 2024 شهرًا لا يُنسى لفريق المبيعات في SLKOR (www.slkoric.com). من أجل تحقيق هدف المبيعات في المرحلة الثانية، بذل كل عضو في الفريق قصارى جهده، ونتيجة لذلك، تجاوز الأداء الإجمالي لشهر ديسمبر هدف المرحلة الثانية بكثير. قام المدير العام سونغ شي تشيانغ على الفور بتوزيع مكافآت كبيرة على الفريق. وهذا يعكس حقًا القول: "نحن لا نعمل بجد لأن لدينا أمل؛ بل لدينا أمل لأننا نعمل بجد". كما يوضح أن فريقنا في Kinghelm (www.kinghelm.net) و SLKOR هو فريق يشبه الذئب قادر على الفوز في المعارك!

بيئة المكتب النظيفة والمرتبة في SLKOR و كينغهيلم.

في مايو 2024 ، و SLKOR لقد حقق فريق المبيعات هدف الأداء في المرحلة الأولى. ومع ذلك، في الأشهر التالية، أظهر الأداء العام للفريق تقدمًا ضئيلًا، بل كان هناك اتجاه نزولي مقارنة بشهر مايو. لذلك، عندما اقترح نائب الرئيس هي تحقيق هدف الأداء في المرحلة الثانية في بداية ديسمبر، لم أكن واثقًا جدًا. ولكن من أجل عدم إحباط حماس الفريق، أعربت أيضًا عن ثقتي في قدرتنا على تحقيق ذلك. أحد تصريحات نائب الرئيس هي التي أتذكرها بعمق هي، "في ديسمبر، لا نسعى فقط إلى تحقيق هدف الأداء في المرحلة الثانية؛ بل يجب أن نحققه".

صورة جماعية ل SLKOR فريق قسم المبيعات الثاني.

ثم بدأنا في تقسيم المهام، حيث أخذت كل مجموعة على عاتقها أهداف الأداء بناءً على وضعها الفعلي. وقمنا بتلخيص بيانات الأداء الإجمالية مرة واحدة في الأسبوع. وبعد أسبوعين، لم يصل الأداء الإجمالي إلا إلى 30% من هدف المرحلة الثانية. فقام نائب الرئيس على الفور بتعديل الاستراتيجية:

زيادة الحوافز لإتمام الصفقات: عندما أبرم أحد الزملاء صفقة كبيرة، تم تسليط الضوء عليها على الفور في الدردشة الجماعية على مستوى الشركة في Kinghelm و SLKOR، وشجع الجميع بعضهم البعض. وقد عززت الدعاية والحوافز معنويات الفريق بشكل كبير. حاول الجميع بكل الطرق الممكنة إتمام الصفقات، ومتابعة العملاء السابقين، واختبار عينات من العملاء، وحتى أولئك الذين استفسروا منذ فترة طويلة. لقد شاركوا النصائح حول كيفية التوصية SLKOR المنتجات وكيفية إغلاق الصفقات بسرعة.

زيادة وتيرة الاجتماعات: في السابق، كان نائب الرئيس يعقد اجتماعات مع قادة الفرق ونواب القادة مرة واحدة في الأسبوع. وفي وقت لاحق، زاد هذا العدد إلى 2-3 مرات في الأسبوع. وكان كل اجتماع إداري يركز على زيادة الأداء، مع الاستعدادات المسبقة لضمان التسليم في الوقت المناسب أو قبل الأوان للطلبات.

تم تغيير التحديثات الأسبوعية لأداء الفريق إلى تحديثات يومية: في السابق، لم يكن تحديث الأداء الإجمالي مرة واحدة في الأسبوع يخلق شعوراً بالإلحاح. وعندما أصبحت فجوة الأداء كبيرة للغاية، كان الأوان قد فات لإجراء التعديلات. أما التحديثات اليومية لأحدث الأداء فقد خلقت شعوراً قوياً بالإلحاح، مثل العد التنازلي، مما دفع الجميع إلى إيجاد طرق لإتمام الصفقات في أسرع وقت ممكن.

كان مطلوبًا من رؤساء الأقسام مراقبة حالة العملاء لكل زميل عن كثب: لقد قاموا بتتبع إجمالي الطلبات المؤكدة وتقدير الطلبات المحتملة. وبمجرد أن فهم قادة الفريق الطلبات المحددة لأعضاء فريقهم، قاموا بتسريع عملية تحضير وشحن البضائع، وضمان التسليم في نفس الشهر. وتم تنسيق جميع أقسام الدعم للتعاون الكامل.

شجع كل زميل على الاستفادة من إمكانات العملاء: تم تشجيع العملاء النهائيين على تقديم الطلبات مبكرًا، وحث الموزعين على تخزين المنتجات مسبقًا. كان متابعة العملاء والطلبات أمرًا ضروريًا. في البيئة التنافسية الحالية، إذا لم نتابع عن كثب، فقد يقوم العملاء بتقديم الطلبات لدى المنافسين. لذلك، تواصل العديد من الزملاء مع العملاء لتقديم الطلبات مبكرًا ونسقوا مع الموزعين لتخزين المنتجات مسبقًا لتجنب التأخير خلال رأس السنة الصينية.

نائب الرئيس هي جونجو (الثاني من اليسار) مع SLKOR مديري أقسام المبيعات الأول والثاني ومديري المبيعات.

ومن خلال التعديل المكون من خمس نقاط الذي أجراه نائب الرئيس هي جونجو، SLKORبدأ الأداء الإجمالي للشركة في الارتفاع في الأسبوع الثالث، وفي الأسبوع الرابع، انفجر الأداء، متجاوزًا هدف المبيعات في المرحلة الثانية. ولم يجلب تحقيق هدف الأداء هذا فرحة تلقي المكافآت فحسب، بل جلب أيضًا الإثارة لإظهار روح إيجابية ومتصاعدة من خلال العمل الجماعي.

من نحن SLKOR و كينجهيلم:

سونغ شي تشيانغ، المدير العام SLKOR و كينغهيلم.

السيد Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) هو المؤسس والمدير العام لشركة SLKOR كما أنه أول باحث ثقافي يجري بحثًا متعمقًا حول "نموذج هواكيانج بي" و"ثروة هواكيانج بي" ويلخص "ثقافة هواكيانج بي". وهو باحث في مركز التنمية الاقتصادية التابع لمجلس الدولة، وخبير في جمعية العلوم والتكنولوجيا الصينية، وخبير في جمعية الإلكترونيات الصينية، وخبير في أبحاث الأعمال في هواكيانج بي، وكاتب عمود علمي شعبي. وقد تم الإبلاغ عن أعمال السيد سونغ شي تشيانغ حول هواكيانج بي في شنتشن والبحوث الاقتصادية الكلية على نطاق واسع من قبل أكثر من 100 منفذ إعلامي رئيسي، بما في ذلك صحيفة الشعب اليومية، ووكالة أنباء شينخوا، وسينا فاينانس، وجوانجمينج ديلي، بالإضافة إلى وسائل الإعلام الأجنبية مثل أسوشيتد برس، وتويتر تيك، وول ستريت جورنال، وهوليوود نيوز، ويوروبيان تايمز، وجلوبال فاينانس، وجلوبال فاشون، وترافيل أونلاين، وبي بي سي نيوز، وباتينت ويكلي، وراديو إكسبريس، وIT Information News، وGlobal Industry Network، وأوتو ويكلي، وإلكترونيك إنفورميشن نيوز، وإي كوميرس ويكلي. منذ إنشائها في عام 2015، SLKOR تلتزم شركة Semiconductor بتصميم وإنتاج وبيع مكونات الطاقة. وبفضل فريق فني محترف،SLKORأصبحت علامتها التجارية، بما في ذلك أنابيب TVS، والثنائيات، والترانزستورات، وعناصر هول، من أكثر المنتجات مبيعًا عالميًا! أطلقت الشركة أكثر من 2,000 منتج، تُستخدم على نطاق واسع في معدات الاتصالات، والأجهزة الطبية، والإلكترونيات الاستهلاكية، والأجهزة التي تعمل بالبطاريات، وأنظمة الملاحة GPS، وتحديد مواقع المركبات، وغيرها من المجالات.

شنتشن SLKOR يقع المقر الرئيسي لشركة Semiconductor Co., Ltd. في مدينة شنتشن بمقاطعة قوانغدونغ بالصين. وباعتبارها مؤسسة وطنية عالية التقنية، فإن الشركة مدفوعة بمواد جديدة وعمليات جديدة ومنتجات جديدة، وتوفر للعملاء العالميين المنتجات والخدمات الداعمة. SLKOR يتألف الفريق الفني بشكل رئيسي من أعضاء من جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، ويتقن عمليات إنتاج موسفيت كربيد السيليكون الرائدة عالميًا وتقنية ثنائيات الطاقة فائقة السرعة من الجيل الخامس. منذ بداياتها كشركة تصميم FABLESS، SLKOR تطورت لتصبح شركة شاملة تجمع بين التصميم والتطوير والإنتاج والتصنيع وحلول النظام وخدمات المبيعات. حاليًا، SLKOR حصلت شركة Semiconductor على شهادة نظام إدارة الجودة ISO9001 وشهادات ROHS وREACH من الاتحاد الأوروبي، مما يضمن التطوير السريع وضمان جودة المنتج SLKOR أشباه الموصلات محليا ودوليا.

كاتب السيرة الذاتية

الاسم: تشانغ جونجون
المنصب: مدير قسم المبيعات الثاني في SLKOR
مسقط الرأس: شياوجان، هوبي
الرؤية: تعزيز القدرات الشاملة لإنجاز المهام والقيادة بكفاءة SLKOR لتحقيق إنجازات جديدة.

تشانغ Junjun، مدير قسم المبيعات الثاني في SLKOR.