Dicembre 2024 è stato un mese indimenticabile per il team di vendita di SLKOR (www.slkoric.com). Per raggiungere l'obiettivo di vendita della seconda fase, ogni membro del team ha dato il massimo e, di conseguenza, la performance totale di dicembre ha superato di gran lunga l'obiettivo della seconda fase. Il direttore generale Song Shiqiang ha prontamente distribuito consistenti bonus al team. Ciò riflette veramente il detto: "Non lavoriamo sodo perché abbiamo speranza; abbiamo speranza perché lavoriamo sodo". Dimostra inoltre che il nostro team di Kinghelm (www.kinghelm.net) e SLKOR è una squadra simile a un lupo capace di vincere le battaglie!

L'ambiente pulito e ordinato dell'ufficio SLKOR e Kinghelm.

A maggio 2024, il SLKOR il team di vendita ha raggiunto l'obiettivo di performance della prima fase. Tuttavia, nei mesi successivi, la performance complessiva del team ha mostrato pochi progressi e c'è stata persino una tendenza al ribasso rispetto a maggio. Pertanto, quando il Vice Presidente He ha proposto di raggiungere l'obiettivo di performance della seconda fase all'inizio di dicembre, non ero molto fiducioso. Ma per non smorzare l'entusiasmo del team, ho anche espresso fiducia che avremmo potuto raggiungerlo. Una dichiarazione del Vice Presidente He che ricordo profondamente è: "A dicembre, non ci stiamo solo impegnando per raggiungere l'obiettivo di performance della seconda fase; dobbiamo raggiungerlo".

Foto di gruppo di SLKOR Team del Reparto Vendite II.

Abbiamo quindi iniziato a suddividere i compiti, con ogni gruppo che assumeva obiettivi di performance basati sulla propria situazione effettiva. Abbiamo riepilogato i dati di performance totali una volta alla settimana. Dopo due settimane, la performance totale aveva raggiunto solo il 30% dell'obiettivo della seconda fase. Vice President He ha immediatamente modificato la strategia:

Maggiori incentivi per la chiusura degli accordi: Quando un collega chiudeva un affare importante, questo veniva immediatamente evidenziato nella chat di gruppo aziendale di Kinghelm e SLKOR, e tutti si sono applauditi a vicenda. La pubblicità e gli incentivi hanno aumentato notevolmente il morale del team. Tutti hanno provato ogni modo possibile per concludere affari, contattando i clienti passati, testando i clienti a campione e persino quelli che avevano chiesto informazioni molto tempo prima. Hanno condiviso suggerimenti su come consigliare SLKOR prodotti e come concludere affari rapidamente.

Aumento della frequenza delle riunioni: In precedenza, il Vice Presidente He teneva riunioni con i team leader e i vice leader una volta alla settimana. In seguito, la frequenza è aumentata a 2-3 volte alla settimana. Ogni riunione di gestione si concentrava sull'aumento delle prestazioni, con preparativi fatti in anticipo per garantire una consegna tempestiva o anticipata degli ordini.

Aggiornamenti sulle prestazioni del team modificati da settimanali a giornalieri: In precedenza, aggiornare le prestazioni totali una volta alla settimana non creava un senso di urgenza. Quando il divario di prestazioni diventava troppo ampio, era troppo tardi per apportare modifiche. Gli aggiornamenti giornalieri sulle ultime prestazioni creavano un forte senso di urgenza, come un conto alla rovescia, spingendo tutti a trovare modi per chiudere gli affari il più rapidamente possibile.

I responsabili dei reparti erano tenuti a monitorare attentamente la situazione dei clienti di ciascun collega: Hanno monitorato il totale degli ordini confermati e stimato i potenziali ordini. Una volta che i team leader hanno compreso gli ordini specifici dei membri del loro team, hanno accelerato la preparazione e la spedizione delle merci, assicurando la consegna entro lo stesso mese. Tutti i reparti di supporto sono stati coordinati per collaborare pienamente.

Incoraggiato ogni collega a sfruttare il potenziale dei clienti: I clienti finali sono stati incoraggiati a effettuare ordini in anticipo e i distributori sono stati invitati a rifornirsi in anticipo. Il follow-up con i clienti e gli ordini è stato essenziale. Nell'attuale ambiente competitivo, se non avessimo effettuato un follow-up attento, i clienti avrebbero potuto effettuare ordini con i concorrenti. Pertanto, molti colleghi hanno comunicato con i clienti per effettuare ordini in anticipo e si sono coordinati con i distributori per rifornirsi in anticipo per evitare ritardi durante il capodanno cinese.

Il vicepresidente He Junju (secondo da sinistra) con SLKOR Direttori e responsabili delle vendite del Dipartimento Vendite I/II.

Grazie all'adeguamento in cinque punti del vicepresidente He Junju, SLKORLa performance totale di ha iniziato a salire nella terza settimana e nella quarta settimana la performance è esplosa, superando l'obiettivo di vendita della seconda fase. Il raggiungimento di questo obiettivo di performance ha portato non solo la gioia di ricevere ricompense, ma anche l'eccitazione di dimostrare uno spirito positivo e positivo attraverso il lavoro di squadra.

Chi siamo SLKOR e Kinghelm:

Song Shiqiang, direttore generale di SLKOR e Kinghelm.

Il signor Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) è il fondatore e direttore generale di SLKOR Semiconductor e Kinghelm Electronics, due aziende high-tech. È anche il primo studioso culturale a condurre una ricerca approfondita sul "Modello Huaqiangbei" e sulla "Ricchezza Huaqiangbei" e a riassumere la "Cultura Huaqiangbei". È un ricercatore presso il Centro per lo sviluppo economico del Consiglio di Stato, un esperto presso la China Association for Science and Technology, un esperto presso la China Electronics Society, un esperto di ricerca aziendale Huaqiangbei e un editorialista scientifico popolare. I lavori del Sig. Song Shiqiang su Huaqiangbei di Shenzhen e la ricerca macroeconomica sono stati ampiamente riportati da oltre 100 organi di stampa tradizionali, tra cui People's Daily, Xinhua News Agency, Sina Finance, Guangming Daily, così come media stranieri come Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood News, European Times, Global Finance, Global Fashion, Travel Online, BBC News, Patent Weekly, Radio Express, IT Information News, Global Industry Network, Auto Weekly, Electronic Information News ed E-commerce Weekly. Dalla sua fondazione nel 2015, SLKOR Semiconductor si è impegnata nella progettazione, produzione e vendita di componenti di potenza. Con un team tecnico professionale, il "SLKORIl marchio ", che comprende tubi TVS, diodi, transistor ed elementi Hall, è diventato un bestseller mondiale! L'azienda ha lanciato oltre 2,000 prodotti, ampiamente utilizzati in apparecchiature di comunicazione, dispositivi medici, elettronica di consumo, dispositivi alimentati a batteria, navigazione GPS, posizionamento dei veicoli e altri settori.

Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. ha sede a Shenzhen, nella provincia del Guangdong, in Cina. In quanto impresa nazionale high-tech, la società è guidata da nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti, fornendo ai clienti globali prodotti e servizi di supporto. SLKOR Il team tecnico è composto principalmente da membri della Yonsei University in Corea e della Tsinghua University, esperti nei processi di produzione di MOSFET in carburo di silicio all'avanguardia a livello internazionale e nella tecnologia dei diodi di potenza a recupero ultrarapido di quinta generazione. Dal suo ruolo iniziale di azienda di progettazione FABLESS, SLKOR si è sviluppata in un'azienda completa che integra progettazione e sviluppo, produzione e fabbricazione, soluzioni di sistema e servizi di vendita. Attualmente, SLKOR Semiconductor ha ottenuto la certificazione del sistema di gestione della qualità ISO9001 e le certificazioni EU ROHS e REACH, salvaguardando lo sviluppo rapido e la garanzia della qualità del prodotto di SLKOR Semiconduttori sia a livello nazionale che internazionale.

Autore Bio

Nome: Zhang Junjun
Posizione: Direttore del Dipartimento Vendite II presso SLKOR
Città natale: Xiaogan, Hubei
Visione: migliorare le capacità complete per completare in modo efficiente le attività e guidare SLKOR per raggiungere nuovi traguardi.

Zhang Junjun, Direttore del Dipartimento Vendite II presso SLKOR.