2024 年 XNUMX 月對銷售團隊來說是個難忘的月份 SLKOR (www.slkoric.com）。為了完成第二期的銷售目標，團隊裡的每位成員都拼盡了全力，12月份的整體業績遠遠超出了第二期的目標。總經理宋士強及時發給球隊了豐厚的獎金。這真正體現了那句話：“不是因為有希望，才努力；因為努力，才有希望。”這也顯示我們 Kinghelm 的團隊 (www.kinghelm.net) and SLKOR 是一支能打勝仗的狼性隊伍！

整潔的辦公室環境 SLKOR 和金盔。

5月2024， SLKOR 銷售團隊完成第一期業績目標。但隨後的幾個月，球隊整體表現進步不大，比起5月甚至還有下滑的趨勢。所以，當12月初何副總提出要達成第二階段業績目標的時候，我的信心並不是很大。但為了不挫傷團隊的積極性，我也表示有信心我們能夠實現這個目標。何副總的一句話讓我記憶深刻：「12月份，我們不只是要努力實現第二階段的業績目標，而是一定要實現」。

的集體照 SLKOR 銷售二部團隊。

我們開始將任務分解，各組依照自己的實際狀況設定績效目標。我們每週總結一次整體績效數據。兩週下來，整體業績只完成第二階段目標的30%。何副總裁立即調整策略：

增加達成交易的誘因： 當一位同事完成一筆大交易時，這筆交易會立即在 Kinghelm 和 SLKOR，大家互相鼓勵。宣傳和激勵極大地鼓舞了球隊的士氣。每個人都想盡辦法達成交易，跟進過去的客戶、樣品測試客戶，甚至是那些很久以前詢問過的客戶。他們分享如何推薦 SLKOR 產品以及如何快速完成交易。

增加會議頻率： 此前，何副院長每週都會與各組長、副組長召開一次會議。後來增加到每週2-3次。每次管理會議都以提高績效為重點，提前做好準備，確保及時或提前交付訂單。

團隊績效更新從每週改為每日： 以前，每週更新一次整體表現並不會讓人產生緊迫感。當績效差距太大時，進行調整就太晚了。每天更新最新業績，營造出強烈的緊迫感，就像倒數計時一樣，促使每個人都想方設法盡快完成交易。

部門主管需要密切注意每位同事的客戶狀況： 他們追蹤了確認訂單的總數並估算了潛在訂單。團隊領導者了解到隊員的具體訂單後，就加快準備和出貨，確保當月交貨。各配套部門協調全力配合。

鼓勵每一位同事挖掘客戶潛力： 鼓勵終端客戶儘早下單，督促分銷商提前備貨。跟進客戶和訂單至關重要。在目前的競爭環境下，如果我們不密切跟進，客戶可能會向競爭對手下訂單。因此許多同事都與客戶溝通提早下訂單，並協調經銷商提前備貨，避免過年期間延誤。

何俊舉副校長（左二）與 SLKOR 銷售第一/二部主管及銷售經理。

透過何俊舉副院長的五點調整， SLKOR第三週起總業績開始攀升，第四週業績爆發，超越第二期銷售目標。這項績效目標的達成，帶來的不僅是獲得獎勵的喜悅，還有透過團隊合作展現出正向精神的興奮。

關於我們 SLKOR 和 Kinghelm：

宋世強 總經理 SLKOR 和金盔。

宋世強先生（華強北宋世強）是 SLKOR 半導體和金瀚電子兩家高科技企業。他也是國內第一位對「華強北模式」和「華強北財富」進行深入研究並概括「華強北文化」的文化學者。現任國務院經濟發展中心研究員、中國科協專家、中國電子學會專家、華強北商業研究專家、科普專欄作家。宋士強先生關於深圳華強北及宏觀經濟研究的相關著作被人民日報、新華社、新浪財經、光明日報等100多家主流媒體以及美聯社、推特科技、華爾街日報、好萊塢新聞、歐洲時報、環球金融、環球時尚周刊、旅遊在線、BBC新聞、國際報刊、快報、IT資訊報、廣播金融、環球時尚周刊、廣播線上、BBC新聞、專利公司、快報、IT資訊報、廣播金融、環球時裝周刊自 2015 年成立以來， SLKOR 半導體一直致力於功率元件的設計、生產和銷售。擁有專業的技術團隊，“SLKOR「品牌」包括TVS管、二極體、三極管、霍爾元件等系列產品，已成為全球暢銷產品！本公司已推出超過2,000種產品，廣泛應用於通訊設備、醫療設備、消費性電子、電池供電設備、GPS導航、車輛定位等領域。

深圳市 SLKOR 半導體有限公司總部位於中國廣東省深圳市。作為國家高新技術企業，公司以新材料、新工藝、新產品為驅動，為全球客戶提供產品和配套服務。這 SLKOR 技術團隊主要由來自韓國延世大學和清華大學的成員組成，掌握國際領先的碳化矽MOSFET生產流程和第五代超快恢復功率二極體技術。從最初的FABLESS設計公司， SLKOR 已發展成為集設計開發、生產製造、系統解決方案、銷售服務為一體的綜合公司。現在， SLKOR 半導體已獲得ISO9001品質管理系統認證及歐盟ROHS、REACH認證，為公司的快速發展和產品品質保證提供了保障。 SLKOR 國內和國際的半導體。

作者介紹

姓名： 張俊俊
職位： 銷售二部總監 SLKOR
籍貫：湖北孝感
願景：提升綜合能力，有效率完成任務，引領 SLKOR 實現新的里程碑。

張俊俊 銷售二部總監 SLKOR.