Décembre 2024 a été un mois inoubliable pour l'équipe commerciale de SLKOR (www.slkoric.com). Afin d'atteindre l'objectif de vente de la deuxième phase, chaque membre de l'équipe a donné le meilleur de lui-même et, par conséquent, la performance totale du mois de décembre a largement dépassé l'objectif de la deuxième phase. Le directeur général Song Shiqiang a rapidement distribué des primes substantielles à l'équipe. Cela reflète vraiment le dicton : « Nous ne travaillons pas dur parce que nous avons de l'espoir ; nous avons de l'espoir parce que nous travaillons dur. » Cela démontre également que notre équipe chez Kinghelm (www.kinghelm.net) et SLKOR est une équipe de loups capable de gagner des batailles !

L'environnement de bureau propre et bien rangé de SLKOR et Kinghelm.

En mai, 2024, le SLKOR L'équipe commerciale a atteint l'objectif de performance de la première phase. Cependant, au cours des mois suivants, la performance globale de l'équipe n'a montré que peu de progrès, et il y a même eu une tendance à la baisse par rapport à mai. Par conséquent, lorsque le vice-président He a proposé d'atteindre l'objectif de performance de la deuxième phase au début de décembre, je n'étais pas très confiant. Mais pour ne pas freiner l'enthousiasme de l'équipe, j'ai également exprimé ma confiance dans notre capacité à y parvenir. Une déclaration du vice-président He dont je me souviens profondément est la suivante : « En décembre, nous ne nous efforçons pas seulement d'atteindre l'objectif de performance de la deuxième phase, nous devons l'atteindre. »

photo de groupe de SLKOR Équipe du Département des Ventes II.

Nous avons ensuite commencé à décomposer les tâches, chaque groupe se fixant des objectifs de performance en fonction de sa situation réelle. Nous avons résumé les données de performance totale une fois par semaine. Au bout de deux semaines, la performance totale n'avait atteint que 30 % de l'objectif de la deuxième phase. Le vice-président a immédiatement ajusté la stratégie :

Incitations accrues pour conclure des affaires : Lorsqu'un collègue concluait une affaire importante, celle-ci était immédiatement mise en évidence dans le groupe de discussion de l'entreprise Kinghelm et SLKOR, et tout le monde s'est encouragé mutuellement. La publicité et les incitations ont grandement remonté le moral de l'équipe. Tout le monde a essayé par tous les moyens possibles de conclure des affaires, en faisant le suivi auprès des anciens clients, en testant des échantillons de clients et même ceux qui s'étaient renseignés il y a longtemps. Ils ont partagé des conseils sur la façon de recommander SLKOR produits et comment conclure des affaires rapidement.

Augmentation de la fréquence des réunions : Auparavant, le vice-président tenait des réunions avec les chefs d'équipe et les chefs adjoints une fois par semaine. Plus tard, ce nombre est passé à 2 ou 3 fois par semaine. Chaque réunion de direction était axée sur l'amélioration des performances, avec des préparatifs effectués à l'avance pour assurer une livraison rapide ou anticipée des commandes.

Les mises à jour sur les performances de l'équipe sont passées d'une mise à jour hebdomadaire à une mise à jour quotidienne : Auparavant, la mise à jour hebdomadaire des performances totales ne créait pas de sentiment d’urgence. Lorsque l’écart de performance devenait trop important, il était trop tard pour procéder à des ajustements. Les mises à jour quotidiennes sur les dernières performances créaient un fort sentiment d’urgence, comme un compte à rebours, poussant tout le monde à trouver des moyens de conclure des affaires le plus rapidement possible.

Les chefs de service étaient tenus de suivre de près la situation client de chaque collègue : Ils ont suivi le total des commandes confirmées et estimé les commandes potentielles. Une fois que les chefs d'équipe ont compris les commandes spécifiques des membres de leur équipe, ils ont accéléré la préparation et l'expédition des marchandises, garantissant la livraison dans le même mois. Tous les services de support ont été coordonnés pour coopérer pleinement.

J'ai encouragé chaque collègue à exploiter le potentiel des clients : Les clients finaux ont été encouragés à passer commande tôt et les distributeurs ont été incités à s'approvisionner à l'avance. Il était essentiel de suivre les clients et les commandes. Dans l'environnement concurrentiel actuel, si nous ne faisions pas un suivi attentif, les clients pourraient passer des commandes auprès de concurrents. Par conséquent, de nombreux collègues ont communiqué avec les clients pour passer des commandes tôt et se sont coordonnés avec les distributeurs pour s'approvisionner à l'avance afin d'éviter les retards pendant le Nouvel An chinois.

Le vice-président He Junju (deuxième à partir de la gauche) avec SLKOR Directeurs et directeurs des ventes du département des ventes I/II.

Grâce à l’ajustement en cinq points du vice-président He Junju, SLKORLes performances globales de ont commencé à grimper au cours de la troisième semaine, et au cours de la quatrième semaine, les performances ont explosé, dépassant l'objectif de vente de la deuxième phase. La réalisation de cet objectif de performance a apporté non seulement la joie de recevoir des récompenses, mais aussi l'excitation de démontrer un esprit positif et ascendant grâce au travail d'équipe.

À propos SLKOR et Kinghelm :

Song Shiqiang, directeur général de SLKOR et Kinghelm.

M. Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) est le fondateur et directeur général de SLKOR Français Semiconductor et Kinghelm Electronics, deux entreprises de haute technologie. Il est également le premier spécialiste de la culture à avoir mené des recherches approfondies sur le « modèle Huaqiangbei » et la « richesse Huaqiangbei » et à avoir résumé la « culture Huaqiangbei ». Il est chercheur au Centre de développement économique du Conseil des affaires d'État, expert à l'Association chinoise pour la science et la technologie, expert à la Société chinoise d'électronique, expert en recherche commerciale sur Huaqiangbei et chroniqueur scientifique populaire. Les travaux de M. Song Shiqiang sur Huaqiangbei de Shenzhen et la recherche macroéconomique ont été largement rapportés par plus de 100 médias grand public, dont le Quotidien du Peuple, l'Agence de presse Xinhua, Sina Finance, Guangming Daily, ainsi que des médias étrangers tels que l'Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood News, European Times, Global Finance, Global Fashion, Travel Online, BBC News, Patent Weekly, Radio Express, IT Information News, Global Industry Network, Auto Weekly, Electronic Information News et E-commerce Weekly. Depuis sa création en 2015, SLKOR Semiconductor s'est engagé dans la conception, la production et la vente de composants de puissance. Avec une équipe technique professionnelle, le "SLKORLa marque, qui comprend des tubes TVS, des diodes, des transistors et des éléments Hall, est devenue un best-seller mondial ! L'entreprise a lancé plus de 2,000 XNUMX produits, largement utilisés dans les équipements de communication, les dispositifs médicaux, l'électronique grand public, les appareils alimentés par batterie, la navigation GPS, le positionnement des véhicules et d'autres domaines.

Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. a son siège social à Shenzhen, province du Guangdong, en Chine. En tant qu'entreprise nationale de haute technologie, la société est axée sur de nouveaux matériaux, de nouveaux processus et de nouveaux produits, fournissant aux clients mondiaux des produits et des services d'assistance. SLKOR L'équipe technique est principalement composée de membres de l'Université Yonsei (Corée) et de l'Université Tsinghua, maîtrisant les procédés de production de MOSFET en carbure de silicium, leaders internationaux, et la technologie des diodes de puissance à recouvrement ultra-rapide de cinquième génération. Initialement, l'entreprise de conception FABLES a évolué. SLKOR est devenue une entreprise globale intégrant la conception et le développement, la production et la fabrication, les solutions système et les services de vente. Actuellement, SLKOR Semiconductor a obtenu la certification du système de gestion de la qualité ISO9001 et les certifications EU ROHS et REACH, garantissant le développement rapide et l'assurance qualité des produits de SLKOR Semi-conducteurs à l'échelle nationale et internationale.

Auteur Bio

Nom : Zhang Junjun
Poste : Directeur du Département des Ventes II chez SLKOR
Ville natale : Xiaogan, Hubei
Vision : Améliorer les capacités globales pour accomplir efficacement les tâches et diriger SLKOR pour atteindre de nouvelles étapes.

Zhang Junjun, directeur du département des ventes II chez SLKOR.