December 2024 was een onvergetelijke maand voor het salesteam van SLKOR (www.slkoric.com). Om de verkoopdoelstelling van de tweede fase te behalen, gaf elk teamlid alles, en als resultaat overtrof de totale prestatie voor december de doelstelling van de tweede fase ruimschoots. Algemeen directeur Song Shiqiang verdeelde prompt substantiële bonussen onder het team. Dit weerspiegelt echt het gezegde: "We werken niet hard omdat we hoop hebben; we hebben hoop omdat we hard werken." Het laat ook zien dat ons team bij Kinghelm (www.kinghelm.net) en SLKOR is een wolfachtig team dat gevechten kan winnen!

De schone en opgeruimde kantooromgeving bij SLKOR en Koninghelm.

In mei 2024, de SLKOR salesteam behaalde de prestatiedoelstelling van de eerste fase. In de daaropvolgende maanden vertoonden de algehele prestaties van het team echter weinig vooruitgang en was er zelfs een neerwaartse trend in vergelijking met mei. Toen Vice President He begin december voorstelde om de prestatiedoelstelling van de tweede fase te behalen, had ik er dan ook niet veel vertrouwen in. Maar om het enthousiasme van het team niet te temperen, sprak ik ook mijn vertrouwen uit dat we het konden bereiken. Een uitspraak van Vice President He die ik me nog goed herinner, is: "In december streven we er niet alleen naar om de prestatiedoelstelling van de tweede fase te behalen; we moeten het bereiken."

Groepsfoto van SLKOR Team van afdeling Verkoop II.

Vervolgens begonnen we de taken op te splitsen, waarbij elke groep prestatiedoelen op zich nam op basis van hun werkelijke situatie. We vatten de totale prestatiegegevens eenmaal per week samen. Na twee weken had de totale prestatie slechts 30% van het tweede-fasedoel bereikt. Vice President He paste de strategie onmiddellijk aan:

Meer prikkels om deals te sluiten: Als een collega een grote deal sloot, werd dat meteen benadrukt in de bedrijfsbrede groeps-chat van Kinghelm en SLKOR, en iedereen moedigde elkaar aan. De publiciteit en prikkels gaven het team een ​​enorme boost. Iedereen probeerde op alle mogelijke manieren deals te sluiten, door contact te houden met eerdere klanten, klanten te testen en zelfs met klanten die al lang geleden hadden geïnformeerd. Ze deelden tips over hoe je SLKOR producten en hoe u snel deals kunt sluiten.

Verhoogde vergaderfrequentie: Voorheen hield Vice President He wekelijks vergaderingen met teamleiders en adjunct-leiders. Later werd dit verhoogd naar 2-3 keer per week. Elke managementvergadering was gericht op het verbeteren van de prestaties, met voorbereidingen die vooraf werden getroffen om tijdige of vroege levering van orders te garanderen.

Updates over teamprestaties gewijzigd van wekelijks naar dagelijks: Voorheen zorgde het wekelijks updaten van de totale performance niet voor een gevoel van urgentie. Toen de performance gap te groot werd, was het te laat om aanpassingen te doen. Dagelijkse updates over de laatste performance creëerden een sterk gevoel van urgentie, als een aftelling, waardoor iedereen werd aangezet om zo snel mogelijk deals te sluiten.

Afdelingshoofden moesten de klantsituatie van elke collega nauwlettend in de gaten houden: Ze volgden de totale bevestigde orders en geschatte potentiële orders. Zodra teamleiders de specifieke orders van hun teamleden begrepen, versnelden ze de voorbereiding en verzending van goederen, waardoor levering binnen dezelfde maand werd gegarandeerd. Alle ondersteunende afdelingen werden gecoördineerd om volledig samen te werken.

Moedig elke collega aan om het klantpotentieel te benutten: Eindklanten werden aangemoedigd om vroeg te bestellen en distributeurs werden aangespoord om van tevoren voorraad aan te leggen. Klanten en bestellingen opvolgen was essentieel. In de huidige competitieve omgeving zouden klanten bestellingen bij concurrenten kunnen plaatsen als we dat niet nauwgezet deden. Daarom communiceerden veel collega's met klanten om bestellingen vroeg te plaatsen en coördineerden ze met distributeurs om van tevoren voorraad aan te leggen om vertragingen tijdens het Chinese Nieuwjaar te voorkomen.

Vicepresident He Junju (tweede van links) met SLKOR Directeuren van afdeling Verkoop I/II en verkoopmanagers.

Door de vijfpuntsaanpassing van vicepresident He Junju, SLKOR's totale prestatie begon te stijgen in de derde week, en in de vierde week explodeerde de prestatie, waarbij de verkoopdoelstelling van de tweede fase werd overtroffen. Het behalen van deze prestatiedoelstelling bracht niet alleen de vreugde van het ontvangen van beloningen, maar ook de opwinding van het demonstreren van een positieve en opwaartse geest door middel van teamwerk.

Over ons SLKOR en Koninghelm:

Song Shiqiang, algemeen directeur van SLKOR en Koninghelm.

De heer Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) is de oprichter en algemeen directeur van SLKOR Semiconductor en Kinghelm Electronics, twee hightechbedrijven. Hij is ook de eerste cultuurwetenschapper die diepgaand onderzoek deed naar het "Huaqiangbei Model" en "Huaqiangbei Wealth" en de "Huaqiangbei Culture" samenvatte. Hij is onderzoeker bij het Economic Development Center van de Staatsraad, expert bij de China Association for Science and Technology, expert bij de China Electronics Society, expert in Huaqiangbei-bedrijfsonderzoek en columnist in populaire wetenschap. De werken van dhr. Song Shiqiang over Shenzhen's Huaqiangbei en macro-economisch onderzoek zijn breed uitgemeten in meer dan 100 reguliere media, waaronder People's Daily, Xinhua News Agency, Sina Finance, Guangming Daily, en buitenlandse media zoals Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood News, European Times, Global Finance, Global Fashion, Travel Online, BBC News, Patent Weekly, Radio Express, IT Information News, Global Industry Network, Auto Weekly, Electronic Information News en E-commerce Weekly. Sinds de oprichting in 2015, SLKOR Semiconductor heeft zich toegelegd op het ontwerp, de productie en de verkoop van vermogenscomponenten. Met een professioneel technisch team, de "SLKOR"merk, waaronder TVS-buizen, diodes, transistors en Hall-elementen, is een wereldwijde bestseller geworden! Het bedrijf heeft meer dan 2,000 producten gelanceerd, die veel worden gebruikt in communicatieapparatuur, medische apparatuur, consumentenelektronica, batterijgevoede apparaten, GPS-navigatie, voertuigpositionering en andere sectoren.

Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. heeft haar hoofdkantoor in Shenzhen, provincie Guangdong, China. Als nationale hightechonderneming wordt het bedrijf aangestuurd door nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten, en biedt het wereldwijde klanten producten en ondersteunende diensten. SLKOR Het technische team bestaat voornamelijk uit leden van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit, die internationaal toonaangevende siliciumcarbide MOSFET-productieprocessen en ultrasnelle vermogensdiodetechnologie van de vijfde generatie beheersen. Vanuit de oorspronkelijke rol als FABLESS-ontwerpbedrijf, SLKOR heeft zich ontwikkeld tot een uitgebreid bedrijf dat ontwerp en ontwikkeling, productie en fabricage, systeemoplossingen en verkoopdiensten integreert. Momenteel, SLKOR Semiconductor heeft de ISO9001-certificering voor kwaliteitsmanagementsystemen en de EU ROHS- en REACH-certificeringen behaald, waarmee de snelle ontwikkeling en productkwaliteitsborging van SLKOR Halfgeleiders, zowel nationaal als internationaal.

auteur Bio

Naam: Zhang Junjun
Functie: Directeur van de afdeling Verkoop II bij SLKOR
Geboorteplaats: Xiaogan, Hubei
Visie: Verbeter de uitgebreide mogelijkheden om taken efficiënt uit te voeren en leiding te geven SLKOR om nieuwe mijlpalen te bereiken.

Zhang Junjun, directeur van de verkoopafdeling II bij SLKOR.