דצמבר 2024 היה חודש בלתי נשכח עבור צוות המכירות ב SLKOR (www.slkoric.com). על מנת להשיג את יעד המכירות של השלב השני, כל חבר צוות נתן את הכל, וכתוצאה מכך, הביצועים הכוללים לדצמבר עלו בהרבה על יעד השלב השני. המנהל הכללי סונג שיצ'יאנג חילק מיד בונוסים משמעותיים לצוות. זה באמת משקף את האמירה: "אנחנו לא עובדים קשה כי יש לנו תקווה; יש לנו תקווה כי אנחנו עובדים קשה." זה גם מדגים שהצוות שלנו בקינגהלם (www.kinghelm.net) ו SLKOR הוא צוות דמוי זאב המסוגל לנצח בקרבות!

סביבת המשרד הנקייה והמסודרת ב SLKOR וקינגהלם.

בחודש מאי 2024, ה- SLKOR צוות המכירות השיג את יעד הביצועים של השלב הראשון. עם זאת, בחודשים הבאים, הביצועים הכוללים של הקבוצה הראו התקדמות מועטה, ואף הייתה מגמת ירידה בהשוואה למאי. לכן, כשסגן הנשיא הוא הציע להשיג את יעד הביצועים של השלב השני בתחילת דצמבר, לא הייתי בטוח בעצמי. אבל כדי לא לבלום את ההתלהבות של הקבוצה, גם הבעתי ביטחון שנוכל להשיג את זה. הצהרה אחת של סגן הנשיא הוא שאני זוכרת לעומק היא, "בדצמבר, אנחנו לא רק שואפים להשיג את יעד הביצועים של השלב השני, אנחנו חייבים להשיג אותו".

תמונה קבוצתית של SLKOR צוות מחלקת מכירות II.

לאחר מכן התחלנו לפרק את המשימות, כאשר כל קבוצה לוקחת על עצמה יעדי ביצוע על סמך מצבה בפועל. סיכמנו את סך נתוני הביצועים פעם בשבוע. לאחר שבועיים, הביצועים הכוללים הגיעו רק ל-30% מיעד השלב השני. סגן הנשיא הוא שינה מיד את האסטרטגיה:

תמריצים מוגברים לסגירת עסקאות: כאשר עמית סגר עסקה גדולה, היא הודגשה מיד בצ'אט הקבוצתי של קינגhelm ו- SLKOR, וכולם עודדו אחד את השני. הפרסום והתמריצים הגבירו מאוד את המורל של הצוות. כולם ניסו כל דרך אפשרית לסגור עסקאות, מעקב אחר לקוחות עבר, לקוחות בודקים מדגמים ואפילו כאלה ששאלו לפני זמן רב. הם חלקו טיפים כיצד להמליץ SLKOR מוצרים וכיצד לסגור עסקאות במהירות.

תדירות פגישות מוגברת: בעבר, סגן הנשיא הוא קיים פגישות עם ראשי צוות וסגני ראש פעם בשבוע. מאוחר יותר, זה גדל ל 2-3 פעמים בשבוע. כל ישיבת הנהלה התמקדה בהגברת הביצועים, תוך הכנות מראש על מנת להבטיח אספקת הזמנות בזמן או מוקדם.

השתנה מעדכונים שבועיים ליומיים על ביצועי הקבוצה: בעבר, עדכון סך הביצועים פעם בשבוע לא יצר תחושת דחיפות. כאשר פער הביצועים הפך גדול מדי, היה מאוחר מדי לבצע התאמות. עדכונים יומיים על הביצועים האחרונים יצרו תחושה חזקה של דחיפות, כמו ספירה לאחור, שדחפה את כולם למצוא דרכים לסגור עסקאות במהירות האפשרית.

ראשי המחלקות נדרשו לעקוב מקרוב אחר מצב הלקוח של כל עמית: הם עקבו אחר סך ההזמנות שאושרו והעריכו הזמנות פוטנציאליות. לאחר שראשי הצוות הבינו את ההזמנות הספציפיות של חברי הצוות שלהם, הם זירזו את ההכנה והמשלוח של הסחורה, והבטיחו אספקה ​​בתוך אותו חודש. כל מחלקות התמיכה תואמו כדי לשתף פעולה באופן מלא.

עודד כל עמית לנצל את הפוטנציאל של הלקוח: לקוחות קצה עודדו לבצע הזמנות מוקדם, והמפיצים נקראו להצטייד מראש. מעקב אחר לקוחות והזמנות היה חיוני. בסביבה התחרותית הנוכחית, אם לא נעקוב מקרוב, לקוחות עשויים לבצע הזמנות אצל מתחרים. לכן, עמיתים רבים תקשרו עם לקוחות כדי לבצע הזמנות מוקדם ותיאמו עם המפיצים כדי להצטייד מראש כדי למנוע עיכובים במהלך ראש השנה הסיני.

סגן הנשיא He Junju (שני משמאל) עם SLKOR מנהלי מחלקת מכירות I/II ומנהלי מכירות.

באמצעות התאמת חמש הנקודות של סגן הנשיא ה ג'ונג'ו, SLKORהביצועים הכוללים של החברה החלו לטפס בשבוע השלישי, ובשבוע הרביעי הביצועים התפוצצו, וחרגו מיעד המכירות של השלב השני. השגת יעד ביצוע זה הביא לא רק את השמחה שבקבלת תגמולים אלא גם את ההתרגשות שבהפגנת רוח חיובית ומעלה באמצעות עבודת צוות.

אודות SLKOR וקינגהלם:

סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של SLKOR וקינגהלם.

מר סונג שיקאנג (Huaqiangbei Song Shiqiang) הוא המייסד והמנהל הכללי של SLKOR מוליכים למחצה ו-Kinghelm Electronics, שני מפעלי היי-טק. הוא גם חוקר התרבות הראשון שערך מחקר מעמיק על "מודל Huaqiangbei" ו"Huaqiangbei Wealth" וסיכם את "תרבות Huaqiangbei". הוא חוקר במרכז לפיתוח כלכלי של מועצת המדינה, מומחה באגודת סין למדע וטכנולוגיה, מומחה באגודת האלקטרוניקה של סין, מומחה למחקר עסקי של Huaqiangbei וכותב טור מדע פופולרי. עבודותיו של מר Song Shiqiang על Huaqiangbei של שנזן ועל המחקר המאקרו-כלכלי דווחו בהרחבה על ידי למעלה מ-100 כלי תקשורת מיינסטרימיים, כולל People's Daily, Xinhua News Agency, Sina Finance, Guangming Daily, וכן מדיה זרה כמו Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood Express, European Times, Global Travel Online News, IT News, Patent Week News, Global Travel Online News, IT News. Global Industry Network, Auto Weekly, Electronic Information News ו-E-commerce Weekly. מאז הקמתו בשנת 2015, SLKOR מוליכים למחצה הייתה מחויבת לתכנון, ייצור ומכירה של רכיבי חשמל. עם צוות טכני מקצועי, "SLKORהמותג ", הכולל שפופרות TVS, דיודות, טרנזיסטורים ואלמנטים של הול, הפך לרב מכר עולמי! החברה השיקה למעלה מ-2,000 מוצרים, הנמצאים בשימוש נרחב בציוד תקשורת, מכשירים רפואיים, מוצרי אלקטרוניקה, מכשירים המופעלים על ידי סוללות, ניווט GPS, מיקום רכב ותחומים אחרים.

שנזן SLKOR סמיקונדקטור ושות' בע"מ ממוקמת בשנג'ן, מחוז גואנגדונג, סין. כמפעל היי-טק לאומי, החברה מונעת על ידי חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים, המספקת ללקוחות גלובליים מוצרים ושירותים תומכים. ה SLKOR הצוות הטכני מורכב בעיקר מחברים מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, השולטים בתהליכי ייצור MOSFET מסיליקון קרביד מובילים בעולם ובטכנולוגיית דיודות הספק להתאוששות מהירה במיוחד מהדור החמישי. מתפקידה הראשוני כחברת תכנון FABLESS, SLKOR התפתחה לחברה מקיפה המשלבת עיצוב ופיתוח, ייצור וייצור, פתרונות מערכת ושירותי מכירה. כַּיוֹם, SLKOR מוליכים למחצה השיגה הסמכת מערכת ניהול איכות ISO9001 ואישורי ROHS ו-REACH של האיחוד האירופי, תוך שמירה על הפיתוח המהיר והבטחת איכות המוצר של SLKOR מוליכים למחצה בארץ ובעולם.

ביו מחבר

שם: Zhang Junjun
תפקיד: מנהל מחלקת מכירות II ב SLKOR
עיר הולדתו: שיאוגן, הוביי
חזון: שפר יכולות מקיפות להשלמת משימות והובלה ביעילות SLKOR להשיג אבני דרך חדשות.

ג'אנג ג'ונג'ון, מנהל מחלקת מכירות II בכתובת SLKOR.