2024年XNUMX月は、 SLKOR (www.slkoric.com）。第2期の売上目標を達成するために、チームメンバー全員が全力を尽くした結果、12月の総業績は第2期の目標をはるかに上回りました。宋世強総経理は、チームに速やかに多額のボーナスを支給しました。これは、「希望があるから一生懸命働くのではなく、一生懸命働くから希望がある」という言葉を真に反映しています。また、キングヘルムのチーム（www.キングヘルム.net）と SLKOR 戦いに勝つことができる狼のようなチームです！

清潔で整頓されたオフィス環境 SLKOR そしてキングヘルム。

5月に2024 SLKOR 営業チームは第 1 フェーズの業績目標を達成しました。しかし、その後の数ヶ月、チーム全体の業績はほとんど進歩せず、5 月と比較して下降傾向にありました。そのため、12 月の初めに何副社長が第 2 フェーズの業績目標を達成することを提案したとき、私はあまり自信がありませんでした。しかし、チームの熱意をそがせないように、達成できるという自信も表明しました。私が深く覚えている何副社長の発言の 1 つは、「12 月は、第 2 フェーズの業績目標を達成することだけを目指しているのではなく、達成しなければなりません」というものです。

集合写真 SLKOR 営業部IIチーム。

次に、タスクを細分化し、各グループが実際の状況に基づいてパフォーマンス目標を引き受けました。週に一度、全体のパフォーマンス データをまとめました。30 週間後、全体のパフォーマンスは第 XNUMX フェーズの目標の XNUMX% にしか達していませんでした。He 副社長はすぐに戦略を調整しました。

取引成立に対するインセンティブの強化: 同僚が大きな取引を成立させたとき、それはすぐにキングヘルムの全社グループチャットでハイライトされ、 SLKOR、そして全員がお互いを応援し合いました。宣伝とインセンティブはチームの士気を大いに高めました。全員が、過去の顧客、サンプルテストの顧客、そしてずっと前に問い合わせをした顧客まで、あらゆる方法で契約を締結しようとしました。彼らは、どのように推奨するかについてのヒントを共有しました。 SLKOR 製品と取引を迅速に締結する方法を説明します。

会議頻度の増加: 以前は、何副社長がチームリーダーや副リーダーと週 2 回会議を行っていました。その後、この回数は週 3 ～ XNUMX 回に増えました。各管理会議では、パフォーマンスの向上に重点が置かれ、注文が時間どおりまたは早めに納品されるよう事前に準備が行われました。

チームのパフォーマンスの更新を週次から日次に変更しました。 以前は、全体のパフォーマンスを週に 1 回更新するだけでは、緊迫感が生まれませんでした。パフォーマンスのギャップが大きくなりすぎると、調整するには遅すぎました。最新のパフォーマンスを毎日更新することで、カウントダウンのように強い緊迫感が生まれ、全員ができるだけ早く取引を成立させる方法を見つけるよう促されました。

部門長は各同僚の顧客状況を綿密に監視する必要がありました。 彼らは、確定した注文の総数と、潜在的な注文の見積もりを追跡しました。チームリーダーがチームメンバーの具体的な注文を把握すると、商品の準備と出荷を迅速化し、同月内に納品できるようにしました。すべてのサポート部門が連携して、全面的に協力しました。

すべての同僚に顧客の潜在能力を引き出すよう奨励しました。 最終顧客には早めに注文するよう促し、販売店には事前に在庫を積み上げるよう促しました。顧客と注文のフォローアップは不可欠でした。現在の競争の激しい環境では、綿密にフォローアップしないと、顧客が競合他社に注文する可能性があります。そのため、多くの同僚が顧客と連絡を取り、早めに注文するよう促し、販売店と調整して事前に在庫を積み上げ、旧正月中の遅延を回避しました。

賀俊主副大統領（左から2番目）と SLKOR 営業部I/IIのディレクターおよび営業マネージャー。

何俊主副大統領の5つの調整を通じて、 SLKOR3週目から全体の業績が上昇し始め、4週目には業績が爆発的に伸び、第2期の売上目標を上回りました。この業績目標の達成は、報酬を受け取る喜びだけでなく、チームワークを通じて前向きで向上心のある精神を発揮する興奮をもたらしました。

学校区概要 SLKOR そしてキングヘルム：

宋世強氏、ゼネラルマネージャー SLKOR そしてキングヘルム。

宋世強氏（華強北宋世強）は、華強北の創業者兼総支配人です。 SLKOR 100つのハイテク企業、セミコンダクターとキングヘルムエレクトロニクスの創設者。また、「華強北モデル」と「華強北財閥」を深く研究し、「華強北文化」を総括した最初の文化学者でもある。国務院経済発展センター研究員、中国科学技術協会専門家、中国電子学会専門家、華強北ビジネス研究専門家、科学人気コラムニスト。宋世強氏の深圳華強北およびマクロ経済研究に関する著作は、人民日報、新華社、新浪金融、光明日報などの2015以上の主流メディア、およびAP通信、ツイッターテック、ウォールストリートジャーナル、ハリウッドニュース、ヨーロッパタイムズ、グローバルファイナンス、グローバルファッション、トラベルオンライン、BBCニュース、パテントウィークリー、ラジオエクスプレス、IT情報ニュース、グローバルインダストリーネットワーク、オートウィークリー、電子情報ニュース、電子商取引ウィークリーなどの海外メディアで広く報道されています。XNUMX年の設立以来、 SLKOR セミコンダクターは、電力部品の設計、製造、販売に取り組んでいます。専門の技術チームを擁し、「SLKORTVS管、ダイオード、トランジスタ、ホール素子などを含む「マイクロエレクトロニクス」ブランドは、世界的なベストセラーとなっています。同社は2,000を超える製品を発売しており、通信機器、医療機器、民生用電子機器、電池駆動機器、GPSナビゲーション、車両測位などの分野で広く使用されています。

シンセン SLKOR セミコンダクター株式会社は、中国広東省深セン市に本社を置いています。国家ハイテク企業として、同社は新素材、新プロセス、新製品を駆使し、世界中の顧客に製品とサポートサービスを提供しています。 SLKOR 技術チームは主に韓国の延世大学と清華大学の出身者で構成されており、国際的に最先端のシリコンカーバイドMOSFET製造プロセスと第5世代超高速リカバリパワーダイオード技術を習得しています。ファブレス設計会社として創業した当社は、 SLKOR 設計開発、生産製造、システムソリューション、販売サービスを統合した総合企業へと成長しました。現在、 SLKOR セミコンダクターはISO9001品質管理システム認証とEU ROHSおよびREACH認証を取得しており、 SLKOR 国内外の半導体。

著者紹介

名前: 張俊俊
役職: 営業部II部長 SLKOR
出身地: 湖北省孝感市
ビジョン：タスクを効率的に完了し、リードするための総合的な能力を強化する SLKOR 新たなマイルストーンを達成する。

Zhang Junjun 氏、営業第 2 部ディレクター SLKOR.