دسامبر ۲۰۲۴ ماهی فراموش‌نشدنی برای تیم فروش در ... بود. SLKOR (www.slkoric.com). برای دستیابی به هدف فروش مرحله دوم، هر یک از اعضای تیم تمام تلاش خود را کردند و در نتیجه، عملکرد کل ماه دسامبر بسیار فراتر از هدف مرحله دوم بود. مدیر کل، سونگ شی‌کیانگ، به سرعت پاداش‌های قابل توجهی را به تیم اختصاص داد. این واقعاً منعکس کننده این ضرب المثل است: "ما سخت کار نمی‌کنیم چون امید داریم؛ ما امید داریم چون سخت کار می‌کنیم." همچنین نشان می‌دهد که تیم ما در کینگ‌هلم (www.kinghelm.net) و SLKOR تیمی گرگ‌مانند است که قادر به پیروزی در نبردها می‌باشد!

محیط اداری تمیز و مرتب در SLKOR و کینگهلم

در ماه مه 2024 ، SLKOR تیم فروش به هدف عملکردی فاز اول دست یافت. با این حال، در ماه‌های بعد، عملکرد کلی تیم پیشرفت کمی نشان داد و حتی در مقایسه با ماه مه، روند نزولی داشت. بنابراین، وقتی معاون رئیس جمهور، هی، دستیابی به هدف عملکردی فاز دوم را در ابتدای دسامبر پیشنهاد داد، من خیلی مطمئن نبودم. اما برای اینکه شور و شوق تیم را کم نکنم، ابراز اطمینان کردم که می‌توانیم به آن دست یابیم. یکی از جملات معاون رئیس جمهور هی که عمیقاً به خاطر دارم این است: «در ماه دسامبر، ما فقط برای دستیابی به هدف عملکردی فاز دوم تلاش نمی‌کنیم؛ ما باید به آن دست یابیم.»

عکس گروهی از SLKOR تیم بخش فروش II.

سپس شروع به تقسیم وظایف کردیم و هر گروه بر اساس وضعیت واقعی خود، اهداف عملکردی را تعیین کرد. ما هفته‌ای یک بار داده‌های عملکرد کل را خلاصه می‌کردیم. پس از دو هفته، عملکرد کل تنها به 30٪ از هدف مرحله دوم رسیده بود. معاون رئیس جمهور او بلافاصله استراتژی را تنظیم کرد:

افزایش انگیزه برای بستن قراردادها: وقتی یکی از همکاران معامله‌ی بزرگی را نهایی می‌کرد، بلافاصله در گروه چت کینگ‌هلم و در سطح شرکت، موضوع به طور برجسته مطرح می‌شد. SLKORو همه یکدیگر را تشویق می‌کردند. تبلیغات و مشوق‌ها روحیه تیم را به شدت تقویت کرد. همه از هر راه ممکن برای بستن قراردادها استفاده می‌کردند، از مشتریان قبلی پیگیری می‌کردند، مشتریانی که نمونه آزمایش می‌کردند و حتی کسانی که مدت‌ها پیش استعلام کرده بودند، آنها را راهنمایی می‌کردند. آنها نکاتی را در مورد نحوه توصیه به دیگران به اشتراک می‌گذاشتند. SLKOR محصولات و نحوه بستن سریع معاملات.

افزایش تعداد جلسات: پیش از این، معاون رئیس جمهور، هی، هفته‌ای یک بار با رهبران تیم‌ها و معاونان رهبران جلسه برگزار می‌کرد. بعداً، این تعداد به ۲-۳ بار در هفته افزایش یافت. هر جلسه مدیریتی بر افزایش عملکرد متمرکز بود و از قبل تمهیداتی برای اطمینان از تحویل به موقع یا زودهنگام سفارشات اندیشیده می‌شد.

به‌روزرسانی‌های عملکرد تیم از هفتگی به روزانه تغییر یافت: پیش از این، به‌روزرسانی عملکرد کلی یک بار در هفته، حس فوریت ایجاد نمی‌کرد. وقتی شکاف عملکرد خیلی زیاد می‌شد، برای انجام تنظیمات خیلی دیر شده بود. به‌روزرسانی‌های روزانه در مورد آخرین عملکرد، حس فوریت شدیدی ایجاد می‌کرد، مانند شمارش معکوس، و همه را به یافتن راه‌هایی برای بستن معاملات در اسرع وقت سوق می‌داد.

روسای بخش‌ها موظف بودند وضعیت مشتریان هر یک از همکاران را از نزدیک زیر نظر داشته باشند: آنها کل سفارشات تأیید شده و سفارشات بالقوه را پیگیری کردند. به محض اینکه رهبران تیم از سفارشات خاص اعضای تیم خود مطلع شدند، آماده‌سازی و ارسال کالاها را تسریع کردند و تحویل آنها را در همان ماه تضمین کردند. همه بخش‌های پشتیبانی برای همکاری کامل هماهنگ شدند.

هر همکار را تشویق کرد تا از پتانسیل مشتری بهره ببرد: مشتریان نهایی تشویق شدند که سفارش‌های خود را زودتر ثبت کنند و از توزیع‌کنندگان خواسته شد که از قبل موجودی خود را افزایش دهند. پیگیری مشتریان و سفارش‌ها ضروری بود. در فضای رقابتی فعلی، اگر از نزدیک پیگیری نمی‌کردیم، ممکن بود مشتریان سفارش‌های خود را به رقبا ارائه دهند. بنابراین، بسیاری از همکاران با مشتریان ارتباط برقرار کردند تا سفارش‌ها را زودتر ثبت کنند و با توزیع‌کنندگان هماهنگ کردند تا از قبل موجودی خود را افزایش دهند تا از تأخیر در طول سال نو چینی جلوگیری شود.

معاون رئیس جمهور هه جونجو (دوم از چپ) با SLKOR مدیران و سرپرستان فروش بخش فروش I/II.

از طریق اصلاحیه پنج ماده‌ای معاون رئیس جمهور هی جونجو، SLKORعملکرد کلی در هفته سوم شروع به افزایش کرد و در هفته چهارم، عملکرد به طرز چشمگیری افزایش یافت و از هدف فروش مرحله دوم فراتر رفت. دستیابی به این هدف عملکردی نه تنها شادی دریافت پاداش، بلکه هیجان نشان دادن روحیه مثبت و رو به رشد از طریق کار تیمی را نیز به همراه داشت.

درباره‌ ی ما SLKOR و کینگهلم:

سانگ شیچیانگ، مدیر کل SLKOR و کینگهلم

آقای Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) موسس و مدیر کل SLKOR او همچنین اولین محقق فرهنگی است که تحقیقات عمیقی در مورد «مدل هواکیانگبی» و «ثروت هواکیانگبی» انجام داده و «فرهنگ هواکیانگبی» را خلاصه کرده است. او محقق مرکز توسعه اقتصادی شورای دولتی، متخصص انجمن علوم و فناوری چین، متخصص انجمن الکترونیک چین، متخصص تحقیقات تجاری هواکیانگبی و ستون‌نویس علمی محبوب است. آثار آقای سونگ شی‌کیانگ در مورد هواکیانگبی و تحقیقات اقتصاد کلان شنژن به طور گسترده توسط بیش از ۱۰۰ رسانه جریان اصلی، از جمله پیپلز دیلی، خبرگزاری شینهوا، سینا فایننس، گوانگمینگ دیلی و همچنین رسانه‌های خارجی مانند آسوشیتدپرس، توییتر تک، وال استریت ژورنال، هالیوود نیوز، یوروپین تایمز، گلوبال فایننس، گلوبال فشن، تراول آنلاین، بی‌بی‌سی نیوز، پتنت ویکلی، رادیو اکسپرس، اخبار فناوری اطلاعات، شبکه جهانی صنعت، اتو ویکلی، اخبار اطلاعات الکترونیکی و ای کامرس ویکلی گزارش شده است. از زمان تأسیس آن در سال ۲۰۱۵، SLKOR شرکت Semiconductor به طراحی، تولید و فروش قطعات برق متعهد شده است. با یک تیم فنی حرفه‌ای، ...SLKORبرند "، شامل لامپ‌های TVS، دیودها، ترانزیستورها و المان‌های هال، به یک محصول پرفروش جهانی تبدیل شده است! این شرکت بیش از 2,000 محصول را روانه بازار کرده است که به طور گسترده در تجهیزات ارتباطی، دستگاه‌های پزشکی، لوازم الکترونیکی مصرفی، دستگاه‌های باتری‌دار، ناوبری GPS، موقعیت‌یابی خودرو و سایر زمینه‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرد.

شنژن SLKOR شرکت نیمه‌رسانا با مسئولیت محدود (Semiconductor Co., Ltd.) دفتر مرکزی خود را در شنژن، استان گوانگدونگ، چین قرار داده است. این شرکت به عنوان یک شرکت ملی با فناوری پیشرفته، با تکیه بر مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید، محصولات و خدمات پشتیبانی را به مشتریان جهانی ارائه می‌دهد. SLKOR تیم فنی عمدتاً از اعضای دانشگاه یونسی کره و دانشگاه تسینگهوا تشکیل شده است که بر فرآیندهای تولید MOSFET کاربید سیلیکون پیشرو در سطح بین المللی و فناوری دیود قدرت بازیابی فوق سریع نسل پنجم تسلط دارند. از نقش اولیه خود به عنوان یک شرکت طراحی FABLESS، SLKOR به یک شرکت جامع تبدیل شده است که طراحی و توسعه، تولید و ساخت، راهکارهای سیستمی و خدمات فروش را در خود جای داده است. در حال حاضر، SLKOR شرکت Semiconductor گواهینامه سیستم مدیریت کیفیت ISO9001 و گواهینامه‌های EU ROHS و REACH را اخذ کرده است که تضمین توسعه سریع و کیفیت محصول را تضمین می‌کند. SLKOR نیمه‌هادی‌ها، چه در داخل و چه در سطح بین‌المللی.

نویسنده علاقه مندی ها

نام: ژانگ جونجون
سمت: مدیر بخش فروش سطح دو SLKOR
زادگاه: شیائوگان، هوبی
چشم‌انداز: افزایش قابلیت‌های جامع برای انجام مؤثر وظایف و رهبری SLKOR برای دستیابی به دستاوردهای جدید.

ژانگ جونجون، مدیر بخش فروش دوم در SLKOR.