Tháng 2024 năm XNUMX là một tháng đáng nhớ đối với đội ngũ bán hàng tại SLKOR (www.slkoric.com). Để đạt được mục tiêu bán hàng giai đoạn 2, mọi thành viên trong nhóm đều đã nỗ lực hết mình, và kết quả là tổng hiệu suất trong tháng 12 đã vượt xa mục tiêu giai đoạn 2. Tổng giám đốc Song Shiqiang đã nhanh chóng trao thưởng lớn cho nhóm. Điều này thực sự phản ánh câu nói: "Chúng tôi không làm việc chăm chỉ vì chúng tôi có hy vọng; chúng tôi có hy vọng vì chúng tôi làm việc chăm chỉ". Nó cũng chứng minh rằng nhóm của chúng tôi tại Kinghelm (www.kinghelm.net) Và SLKOR là một đội giống như sói có khả năng chiến thắng trong các trận chiến!

Môi trường văn phòng sạch sẽ và gọn gàng tại SLKOR và Kinghelm.

Vào tháng 5 2024, SLKOR đội ngũ bán hàng đã đạt được mục tiêu hiệu suất giai đoạn đầu tiên. Tuy nhiên, trong những tháng tiếp theo, hiệu suất chung của đội không có nhiều tiến triển, thậm chí còn có xu hướng giảm so với tháng 5. Do đó, khi Phó chủ tịch He đề xuất đạt được mục tiêu hiệu suất giai đoạn hai vào đầu tháng 12, tôi không mấy tự tin. Nhưng để không làm giảm nhiệt huyết của đội, tôi cũng bày tỏ sự tự tin rằng chúng tôi có thể đạt được. Một câu nói của Phó chủ tịch He mà tôi nhớ rất rõ là: "Vào tháng 12, chúng tôi không chỉ phấn đấu để đạt được mục tiêu hiệu suất giai đoạn hai; chúng tôi phải đạt được nó".

Ảnh nhóm của SLKOR Đội ngũ Phòng Kinh doanh II.

Sau đó, chúng tôi bắt đầu chia nhỏ các nhiệm vụ, với mỗi nhóm thực hiện các mục tiêu hiệu suất dựa trên tình hình thực tế của họ. Chúng tôi tóm tắt dữ liệu hiệu suất tổng thể một lần một tuần. Sau hai tuần, hiệu suất tổng thể chỉ đạt 30% mục tiêu giai đoạn hai. Phó chủ tịch Ông đã ngay lập tức điều chỉnh chiến lược:

Tăng cường động lực để chốt giao dịch: Khi một đồng nghiệp chốt được một hợp đồng lớn, nó sẽ ngay lập tức được nêu bật trong nhóm trò chuyện toàn công ty của Kinghelm và SLKOR, và mọi người cổ vũ lẫn nhau. Sự công khai và các ưu đãi đã thúc đẩy tinh thần của nhóm rất nhiều. Mọi người đều thử mọi cách có thể để chốt giao dịch, theo dõi khách hàng cũ, khách hàng thử nghiệm mẫu và thậm chí cả những người đã hỏi thăm từ lâu. Họ chia sẻ các mẹo về cách giới thiệu SLKOR sản phẩm và cách chốt giao dịch nhanh chóng.

Tăng tần suất họp: Trước đây, Phó chủ tịch He họp với các trưởng nhóm và phó trưởng nhóm một lần một tuần. Sau đó, tăng lên 2-3 lần một tuần. Mỗi cuộc họp quản lý tập trung vào việc tăng hiệu suất, với các bước chuẩn bị trước để đảm bảo giao hàng đúng hạn hoặc sớm.

Đã thay đổi từ cập nhật hàng tuần sang hàng ngày về hiệu suất của nhóm: Trước đây, việc cập nhật hiệu suất tổng thể một lần một tuần không tạo ra cảm giác cấp bách. Khi khoảng cách hiệu suất trở nên quá lớn, đã quá muộn để điều chỉnh. Các bản cập nhật hàng ngày về hiệu suất mới nhất tạo ra cảm giác cấp bách mạnh mẽ, giống như đếm ngược, thúc đẩy mọi người tìm cách chốt giao dịch nhanh nhất có thể.

Trưởng phòng được yêu cầu theo dõi chặt chẽ tình hình khách hàng của từng đồng nghiệp: Họ theo dõi tổng số đơn hàng đã xác nhận và ước tính các đơn hàng tiềm năng. Khi các trưởng nhóm hiểu được các đơn hàng cụ thể của các thành viên trong nhóm, họ đã đẩy nhanh việc chuẩn bị và vận chuyển hàng hóa, đảm bảo giao hàng trong cùng tháng. Tất cả các phòng ban hỗ trợ đã được phối hợp để hợp tác đầy đủ.

Khuyến khích mọi đồng nghiệp khai thác tiềm năng của khách hàng: Khách hàng cuối cùng được khuyến khích đặt hàng sớm và các nhà phân phối được thúc giục tích trữ trước. Việc theo dõi khách hàng và đơn hàng là điều cần thiết. Trong môi trường cạnh tranh hiện tại, nếu chúng tôi không theo dõi chặt chẽ, khách hàng có thể đặt hàng với đối thủ cạnh tranh. Do đó, nhiều đồng nghiệp đã liên lạc với khách hàng để đặt hàng sớm và phối hợp với các nhà phân phối để tích trữ trước nhằm tránh sự chậm trễ trong dịp Tết Nguyên đán.

Phó chủ tịch He Junju (thứ hai từ trái sang) với SLKOR Giám đốc và quản lý bán hàng phòng kinh doanh I/II.

Thông qua sự điều chỉnh năm điểm của Phó Chủ tịch He Junju, SLKORTổng hiệu suất bắt đầu tăng vào tuần thứ ba và đến tuần thứ tư, hiệu suất bùng nổ, vượt mục tiêu bán hàng giai đoạn hai. Việc đạt được mục tiêu hiệu suất này không chỉ mang lại niềm vui khi nhận được phần thưởng mà còn là sự phấn khích khi thể hiện tinh thần tích cực và hướng lên thông qua làm việc nhóm.

Giới thiệu SLKOR và Kinghelm:

Song Shiqiang, Tổng Giám đốc SLKOR và Kinghelm.

Ông Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) là người sáng lập và tổng giám đốc của SLKOR Semiconductor và Kinghelm Electronics, hai doanh nghiệp công nghệ cao. Ông cũng là học giả văn hóa đầu tiên tiến hành nghiên cứu chuyên sâu về "Mô hình Hoa Cường Bắc" và "Sự giàu có Hoa Cường Bắc" và tóm tắt "Văn hóa Hoa Cường Bắc". Ông là nhà nghiên cứu tại Trung tâm Phát triển Kinh tế của Hội đồng Nhà nước, chuyên gia tại Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, chuyên gia tại Hiệp hội Điện tử Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu kinh doanh Hoa Cường Bắc và là chuyên gia viết bài cho chuyên mục khoa học đại chúng. Các tác phẩm của ông Song Shiqiang về Hoa Cường Bắc và nghiên cứu kinh tế vĩ mô của Thâm Quyến đã được hơn 100 cơ quan truyền thông chính thống đưa tin rộng rãi, bao gồm People's Daily, Xinhua News Agency, Sina Finance, Guangming Daily, cũng như các phương tiện truyền thông nước ngoài như Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood News, European Times, Global Finance, Global Fashion, Travel Online, BBC News, Patent Weekly, Radio Express, IT Information News, Global Industry Network, Auto Weekly, Electronic Information News và E-commerce Weekly. Kể từ khi thành lập vào năm 2015, SLKOR Semiconductor đã cam kết thiết kế, sản xuất và bán các linh kiện điện. Với đội ngũ kỹ thuật chuyên nghiệp, "SLKORThương hiệu "Solar", bao gồm đèn TVS, điốt, bóng bán dẫn và linh kiện Hall, đã trở thành sản phẩm bán chạy nhất toàn cầu! Công ty đã tung ra hơn 2,000 sản phẩm, được sử dụng rộng rãi trong thiết bị truyền thông, thiết bị y tế, thiết bị điện tử tiêu dùng, thiết bị chạy bằng pin, định vị GPS, định vị xe cộ và các lĩnh vực khác.

Thâm Quyến SLKOR Công ty TNHH Semiconductor có trụ sở chính tại Thâm Quyến, tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc. Là một doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia, công ty được thúc đẩy bởi vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới, cung cấp cho khách hàng toàn cầu các sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ. SLKOR Đội ngũ kỹ thuật chủ yếu bao gồm các thành viên đến từ Đại học Yonsei Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, nắm vững quy trình sản xuất MOSFET silicon carbide hàng đầu thế giới và công nghệ diode công suất phục hồi siêu nhanh thế hệ thứ năm. Từ vai trò ban đầu là một công ty thiết kế FABLESS, SLKOR đã phát triển thành một công ty toàn diện tích hợp thiết kế và phát triển, sản xuất và chế tạo, giải pháp hệ thống và dịch vụ bán hàng. Hiện nay, SLKOR Semiconductor đã đạt được chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO9001 và chứng nhận EU ROHS và REACH, bảo vệ sự phát triển nhanh chóng và đảm bảo chất lượng sản phẩm của SLKOR Chất bán dẫn trong nước và quốc tế.

Tác giả Bio

Tên: Trương Tuấn Quân
Chức vụ: Giám đốc Phòng Kinh doanh II tại SLKOR
Quê quán: Hiếu Cảm, Hồ Bắc
Tầm nhìn: Nâng cao năng lực toàn diện để hoàn thành nhiệm vụ một cách hiệu quả và dẫn đầu SLKOR để đạt được những cột mốc mới.

Zhang Junjun, Giám đốc Phòng Kinh doanh II tại SLKOR.