Der Dezember 2024 war ein unvergesslicher Monat für das Vertriebsteam von SLKOR (www.slkoric.com). Um das Verkaufsziel der zweiten Phase zu erreichen, gab jedes Teammitglied sein Bestes, und die Gesamtleistung für Dezember übertraf das Ziel der zweiten Phase bei weitem. General Manager Song Shiqiang verteilte umgehend beträchtliche Prämien an das Team. Dies spiegelt wahrlich das Sprichwort wider: „Wir arbeiten nicht hart, weil wir Hoffnung haben; wir haben Hoffnung, weil wir hart arbeiten.“ Es zeigt auch, dass unser Team bei Kinghelm (www.kinghelm.net) und SLKOR ist ein wolfsähnliches Team, das Schlachten gewinnen kann!

Die saubere und ordentliche Büroumgebung bei SLKOR und Kinghelm.

Im Mai 2024 wurde die SLKOR Das Vertriebsteam erreichte das Leistungsziel der ersten Phase. In den folgenden Monaten zeigte die Gesamtleistung des Teams jedoch nur geringe Fortschritte und im Vergleich zum Mai gab es sogar einen Abwärtstrend. Als Vizepräsident He Anfang Dezember vorschlug, das Leistungsziel der zweiten Phase zu erreichen, war ich daher nicht sehr zuversichtlich. Aber um die Begeisterung des Teams nicht zu dämpfen, drückte ich auch meine Zuversicht aus, dass wir es erreichen könnten. Eine Aussage von Vizepräsident He, die mir gut in Erinnerung geblieben ist, lautet: „Im Dezember streben wir nicht nur danach, das Leistungsziel der zweiten Phase zu erreichen; wir müssen es erreichen.“

Gruppenfoto von SLKOR Team Verkaufsabteilung II.

Anschließend begannen wir mit der Aufteilung der Aufgaben, wobei jede Gruppe Leistungsziele auf der Grundlage ihrer tatsächlichen Situation übernahm. Einmal pro Woche fassten wir die Gesamtleistungsdaten zusammen. Nach zwei Wochen hatte die Gesamtleistung nur 30 % des Ziels der zweiten Phase erreicht. Vizepräsident He passte die Strategie sofort an:

Erhöhte Anreize für den Abschluss von Geschäften: Wenn ein Kollege einen großen Deal abschloss, wurde dies sofort im unternehmensweiten Gruppenchat von Kinghelm hervorgehoben und SLKOR, und alle feuerten sich gegenseitig an. Die Werbung und die Anreize steigerten die Moral des Teams enorm. Jeder versuchte auf jede erdenkliche Weise, Geschäfte abzuschließen, indem er bei früheren Kunden nachfragte, Kunden zur Probenahme einlud und sogar bei denen, die schon vor langer Zeit angefragt hatten. Sie gaben Tipps, wie man SLKOR Produkte und wie man Geschäfte schnell abschließt.

Erhöhte Besprechungsfrequenz: Zuvor hielt Vizepräsident He einmal wöchentlich Besprechungen mit Teamleitern und stellvertretenden Leitern ab. Später erhöhte sich diese Zahl auf 2-3 Mal pro Woche. Bei jeder Managementbesprechung lag der Schwerpunkt auf der Leistungssteigerung, wobei im Vorfeld Vorbereitungen getroffen wurden, um eine rechtzeitige oder frühzeitige Auftragsauslieferung sicherzustellen.

Von wöchentlichen auf tägliche Updates zur Teamleistung geändert: Bisher erzeugte die wöchentliche Aktualisierung der Gesamtleistung kein Gefühl der Dringlichkeit. Wenn die Leistungslücke zu groß wurde, war es für Anpassungen zu spät. Tägliche Updates zur neuesten Leistung erzeugten ein starkes Gefühl der Dringlichkeit, wie ein Countdown, der alle dazu drängte, nach Wegen zu suchen, um Geschäfte so schnell wie möglich abzuschließen.

Von den Abteilungsleitern wurde verlangt, die Kundensituation jedes einzelnen Kollegen genau im Auge zu behalten: Sie verfolgten die Gesamtzahl der bestätigten Bestellungen und schätzten potenzielle Bestellungen. Sobald die Teamleiter die spezifischen Bestellungen ihrer Teammitglieder verstanden, beschleunigten sie die Vorbereitung und den Versand der Waren und stellten die Lieferung innerhalb desselben Monats sicher. Alle Supportabteilungen wurden koordiniert, um uneingeschränkt zusammenzuarbeiten.

Jeden Kollegen dazu animiert, das Kundenpotenzial auszuschöpfen: Endkunden wurden ermutigt, Bestellungen frühzeitig aufzugeben, und Händler wurden angehalten, sich im Voraus einzudecken. Die Nachverfolgung von Kunden und Bestellungen war unerlässlich. Wenn wir im aktuellen Wettbewerbsumfeld nicht genau nachfassen, könnten Kunden Bestellungen bei der Konkurrenz aufgeben. Daher haben viele Kollegen mit Kunden kommuniziert, um Bestellungen frühzeitig aufzugeben, und sich mit Händlern abgestimmt, um sich im Voraus einzudecken und Verzögerungen während des chinesischen Neujahrs zu vermeiden.

Vizepräsident He Junju (zweiter von links) mit SLKOR Leiter und Verkaufsleiter der Abteilungen Vertrieb I/II.

Durch die Fünf-Punkte-Anpassung von Vizepräsident He Junju SLKORDie Gesamtleistung von begann in der dritten Woche zu steigen, und in der vierten Woche explodierte die Leistung und übertraf das Verkaufsziel der zweiten Phase. Das Erreichen dieses Leistungsziels brachte nicht nur die Freude über die Belohnung mit sich, sondern auch die Aufregung, durch Teamarbeit eine positive und aufsteigende Einstellung zu zeigen.

Über uns SLKOR und Kinghelm:

Song Shiqiang, General Manager von SLKOR und Kinghelm.

Herr Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) ist der Gründer und Geschäftsführer von SLKOR Semiconductor und Kinghelm Electronics, zwei High-Tech-Unternehmen. Er ist auch der erste Kulturwissenschaftler, der eingehende Forschungen zum „Huaqiangbei-Modell“ und „Huaqiangbei-Reichtum“ durchführt und die „Huaqiangbei-Kultur“ zusammenfasst. Er ist Forscher am Wirtschaftsentwicklungszentrum des Staatsrats, Experte bei der China Association for Science and Technology, Experte bei der China Electronics Society, Experte für Huaqiangbei-Geschäftsforschung und populärwissenschaftlicher Kolumnist. Über die Arbeiten von Herrn Song Shiqiang zu Shenzhens Huaqiangbei und makroökonomischer Forschung wurde in über 100 Mainstream-Medien ausführlich berichtet, darunter People's Daily, Xinhua News Agency, Sina Finance, Guangming Daily sowie in ausländischen Medien wie Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood News, European Times, Global Finance, Global Fashion, Travel Online, BBC News, Patent Weekly, Radio Express, IT Information News, Global Industry Network, Auto Weekly, Electronic Information News und E-commerce Weekly. Seit seiner Gründung im Jahr 2015 SLKOR Semiconductor hat sich dem Design, der Produktion und dem Vertrieb von Leistungskomponenten verschrieben. Mit einem professionellen technischen Team ist das "SLKORDie Marke „, die TVS-Röhren, Dioden, Transistoren und Hall-Elemente umfasst, hat sich zu einem weltweiten Bestseller entwickelt! Das Unternehmen hat über 2,000 Produkte auf den Markt gebracht, die in Kommunikationsgeräten, medizinischen Geräten, Unterhaltungselektronik, batteriebetriebenen Geräten, GPS-Navigation, Fahrzeugortung und anderen Bereichen weit verbreitet sind.

Shenzhen SLKOR Der Hauptsitz von Semiconductor Co., Ltd. befindet sich in Shenzhen in der chinesischen Provinz Guangdong. Als nationales Hightech-Unternehmen ist das Unternehmen auf neue Materialien, neue Prozesse und neue Produkte ausgerichtet und versorgt Kunden weltweit mit Produkten und unterstützenden Dienstleistungen. Das SLKOR Das technische Team besteht hauptsächlich aus Mitgliedern der Yonsei-Universität in Korea und der Tsinghua-Universität und beherrscht international führende Siliziumkarbid-MOSFET-Produktionsprozesse und die ultraschnelle Leistungsdiodentechnologie der fünften Generation. Von seiner anfänglichen Rolle als FABLESS-Designunternehmen an SLKOR hat sich zu einem umfassenden Unternehmen entwickelt, das Design und Entwicklung, Produktion und Fertigung, Systemlösungen und Vertriebsdienstleistungen integriert. Derzeit SLKOR Semiconductor hat die Zertifizierung nach ISO9001 für Qualitätsmanagementsysteme sowie die EU-Zertifizierungen ROHS und REACH erhalten und sichert damit die schnelle Entwicklung und Produktqualitätssicherung von SLKOR Halbleiter im In- und Ausland.

Autor Bio

Name: Zhang Junjun
Position: Leiter der Vertriebsabteilung II bei SLKOR
Heimatstadt: Xiaogan, Hubei
Vision: Umfassende Fähigkeiten zur effizienten Erledigung von Aufgaben und zur Führung erweitern SLKOR um neue Meilensteine ​​zu erreichen.

Zhang Junjun, Leiter der Vertriebsabteilung II bei SLKOR.