Disember 2024 merupakan bulan yang tidak dapat dilupakan bagi pasukan jualan di SLKOR (www.slkoric.com). Untuk mencapai sasaran jualan fasa kedua, setiap ahli pasukan memberikan segalanya, dan hasilnya, jumlah prestasi untuk bulan Disember jauh melebihi matlamat fasa kedua. Pengurus Besar Song Shiqiang segera mengagihkan bonus yang besar kepada pasukan. Ini benar-benar mencerminkan pepatah: "Kami tidak bekerja keras kerana kami mempunyai harapan; kami mempunyai harapan kerana kami bekerja keras." Ia juga menunjukkan bahawa pasukan kami di Kinghelm (www.kinghelm.net) dan SLKOR adalah pasukan seperti serigala yang mampu memenangi pertempuran!

Persekitaran pejabat yang bersih dan kemas di SLKOR dan Kinghelm.

Pada bulan Mei 2024, SLKOR pasukan jualan mencapai sasaran prestasi fasa pertama. Bagaimanapun, pada bulan-bulan berikutnya, prestasi keseluruhan pasukan menunjukkan sedikit kemajuan, malah terdapat aliran menurun berbanding Mei. Oleh itu, apabila Naib Presiden Beliau mencadangkan untuk mencapai sasaran prestasi fasa kedua pada awal Disember, saya tidak begitu yakin. Tetapi untuk tidak melemahkan semangat pasukan, saya turut menyatakan keyakinan kami mampu mencapainya. Satu kenyataan daripada Naib Presiden Beliau yang amat saya ingat ialah, "Pada bulan Disember, kita bukan sekadar berusaha untuk mencapai sasaran prestasi fasa kedua; kita mesti mencapainya."

Gambar kumpulan SLKOR Pasukan Jabatan Jualan II.

Kami kemudian mula memecahkan tugas, dengan setiap kumpulan mengambil sasaran prestasi berdasarkan situasi sebenar mereka. Kami meringkaskan jumlah data prestasi sekali seminggu. Selepas dua minggu, jumlah prestasi hanya mencapai 30% daripada sasaran fasa kedua. Naib Presiden Beliau segera menyesuaikan strategi:

Peningkatan insentif untuk menutup tawaran: Apabila rakan sekerja menutup urusan besar, ia serta-merta diserlahkan dalam sembang kumpulan seluruh syarikat Kinghelm dan SLKOR, dan semua orang bersorak antara satu sama lain. Publisiti dan insentif telah meningkatkan semangat pasukan. Semua orang mencuba semua cara yang mungkin untuk menutup tawaran, membuat susulan dengan pelanggan terdahulu, pelanggan yang menguji sampel, dan juga mereka yang telah lama bertanya. Mereka berkongsi petua tentang cara untuk mengesyorkan SLKOR produk dan cara untuk menutup tawaran dengan cepat.

Peningkatan kekerapan mesyuarat: Sebelum ini, Naib Presiden Beliau mengadakan pertemuan dengan ketua pasukan dan timbalan ketua seminggu sekali. Kemudian, ini meningkat kepada 2-3 kali seminggu. Setiap mesyuarat pengurusan memberi tumpuan kepada peningkatan prestasi, dengan persediaan dibuat lebih awal untuk memastikan penghantaran pesanan tepat pada masanya atau awal.

Diubah daripada kemas kini mingguan kepada harian tentang prestasi pasukan: Sebelum ini, mengemas kini jumlah prestasi sekali seminggu tidak menimbulkan rasa mendesak. Apabila jurang prestasi menjadi terlalu besar, sudah terlambat untuk membuat pelarasan. Kemas kini harian tentang prestasi terbaharu mewujudkan rasa mendesak yang kuat, seperti kira detik, mendorong semua orang untuk mencari cara untuk menutup tawaran secepat mungkin.

Ketua jabatan dikehendaki memantau dengan teliti setiap situasi pelanggan rakan sekerja: Mereka menjejaki jumlah pesanan yang disahkan dan menganggarkan kemungkinan pesanan. Setelah ketua pasukan memahami pesanan khusus ahli pasukan mereka, mereka mempercepatkan penyediaan dan penghantaran barang, memastikan penghantaran dalam bulan yang sama. Semua jabatan sokongan telah diselaraskan untuk memberi kerjasama sepenuhnya.

Digalakkan setiap rakan sekerja untuk memanfaatkan potensi pelanggan: Pelanggan akhir digalakkan untuk membuat pesanan awal, dan pengedar digesa untuk membuat stok terlebih dahulu. Membuat susulan dengan pelanggan dan pesanan adalah penting. Dalam persekitaran persaingan semasa, jika kita tidak membuat susulan dengan teliti, pelanggan mungkin membuat pesanan dengan pesaing. Oleh itu, ramai rakan sekerja berkomunikasi dengan pelanggan untuk membuat pesanan awal dan berkoordinasi dengan pengedar untuk membuat stok lebih awal bagi mengelakkan kelewatan semasa Tahun Baru Cina.

Naib Presiden He Junju (dua dari kiri) dengan SLKOR Pengarah Jabatan Jualan I/II dan pengurus jualan.

Melalui pelarasan lima mata Naib Presiden He Junju, SLKORJumlah prestasi mula meningkat pada minggu ketiga, dan pada minggu keempat, prestasi meledak, melebihi sasaran jualan fasa kedua. Pencapaian sasaran prestasi ini bukan sahaja membawa kegembiraan menerima ganjaran tetapi juga keseronokan untuk menunjukkan semangat positif dan ke atas melalui kerja berpasukan.

Kenali Kami SLKOR dan Kinghelm:

Song Shiqiang, Pengurus Besar SLKOR dan Kinghelm.

Encik Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) ialah pengasas dan pengurus besar SLKOR Semikonduktor dan Kinghelm Electronics, dua perusahaan teknologi tinggi. Beliau juga merupakan sarjana budaya pertama yang menjalankan penyelidikan mendalam tentang "Model Huaqiangbei" dan "Kekayaan Huaqiangbei" dan meringkaskan "Budaya Huaqiangbei." Beliau ialah penyelidik di Pusat Pembangunan Ekonomi Majlis Negeri, pakar di Persatuan Sains dan Teknologi China, pakar di Persatuan Elektronik China, pakar penyelidikan perniagaan Huaqiangbei dan kolumnis sains popular. Kerja-kerja Encik Song Shiqiang mengenai Huaqiangbei dan penyelidikan makroekonomi Shenzhen telah dilaporkan secara meluas oleh lebih 100 saluran media arus perdana, termasuk People's Daily, Agensi Berita Xinhua, Sina Finance, Guangming Daily, serta media asing seperti Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood News, European Times, Global Finance, Global Fesyen, Mingguan Maklumat Industri IT Express, BBC Auto News Mingguan, Berita Maklumat Elektronik dan Mingguan E-dagang. Sejak ditubuhkan pada 2015, SLKOR Semikonduktor telah komited kepada reka bentuk, pengeluaran dan penjualan komponen kuasa. Dengan pasukan teknikal profesional, "SLKORJenama ", termasuk tiub TVS, diod, transistor dan elemen Dewan, telah menjadi laris global! Syarikat itu telah melancarkan lebih 2,000 produk, digunakan secara meluas dalam peralatan komunikasi, peranti perubatan, elektronik pengguna, peranti berkuasa bateri, navigasi GPS, penentududukan kenderaan dan bidang lain.

Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. beribu pejabat di Shenzhen, Wilayah Guangdong, China. Sebagai perusahaan teknologi tinggi negara, syarikat itu didorong oleh bahan baharu, proses baharu dan produk baharu, menyediakan produk dan perkhidmatan sokongan kepada pelanggan global. The SLKOR pasukan teknikal terutamanya terdiri daripada ahli dari Universiti Yonsei di Korea dan Universiti Tsinghua, menguasai proses pengeluaran MOSFET silikon karbida terkemuka di peringkat antarabangsa dan teknologi diod kuasa pemulihan ultra-pantas generasi kelima. Dari peranan awalnya sebagai syarikat reka bentuk FABLESS, SLKOR telah berkembang menjadi sebuah syarikat yang komprehensif yang menyepadukan reka bentuk dan pembangunan, pengeluaran dan pembuatan, penyelesaian sistem dan perkhidmatan jualan. Pada masa ini, SLKOR Semikonduktor telah memperoleh pensijilan sistem pengurusan kualiti ISO9001 dan pensijilan ROHS EU dan REACH, melindungi pembangunan pesat dan jaminan kualiti produk SLKOR Semikonduktor di dalam dan di luar negara.

Bio Pengarang

Nama: Zhang Junjun
Jawatan: Pengarah Jabatan Jualan II di SLKOR
Kampung halaman: Xiaogan, Hubei
Visi: Meningkatkan keupayaan komprehensif untuk menyelesaikan tugas dan memimpin dengan cekap SLKOR untuk mencapai pencapaian baru.

Zhang Junjun, Pengarah Jabatan Jualan II di SLKOR.