Dezembro de 2024 foi um mês inesquecível para a equipe de vendas da [nome da empresa/organização]. SLKOR (www.slkoric.comPara atingir a meta de vendas da segunda fase, cada membro da equipe se dedicou ao máximo e, como resultado, o desempenho total de dezembro superou em muito a meta da segunda fase. O gerente geral, Song Shiqiang, prontamente distribuiu bônus substanciais para a equipe. Isso realmente reflete o ditado: "Não trabalhamos duro porque temos esperança; temos esperança porque trabalhamos duro". Também demonstra que nossa equipe na Kinghelm (www.kinghelm.net) e SLKOR É uma equipe semelhante a lobos, capaz de vencer batalhas!

O ambiente de escritório limpo e organizado em SLKOR e Kinghelm.

Em maio 2024, o SLKOR A equipe de vendas atingiu a meta de desempenho da primeira fase. No entanto, nos meses seguintes, o desempenho geral da equipe apresentou pouco progresso, chegando a registrar uma tendência de queda em comparação com maio. Portanto, quando o vice-presidente He propôs atingir a meta de desempenho da segunda fase no início de dezembro, eu não estava muito confiante. Mas, para não desanimar a equipe, também expressei confiança de que poderíamos alcançá-la. Uma frase do vice-presidente He que me marcou profundamente foi: "Em dezembro, não estamos apenas nos esforçando para atingir a meta de desempenho da segunda fase; nós precisamos atingi-la."

Foto do grupo de SLKOR Equipe do Departamento de Vendas II.

Em seguida, começamos a dividir as tarefas, com cada grupo assumindo metas de desempenho com base em sua situação real. Resumimos os dados de desempenho total uma vez por semana. Após duas semanas, o desempenho total havia atingido apenas 30% da meta da segunda fase. O vice-presidente imediatamente ajustou a estratégia:

Aumento dos incentivos para o fechamento de negócios: Quando um colega fechava um grande negócio, isso era imediatamente destacado no grupo de bate-papo da Kinghelm, que abrangia toda a empresa. SLKORE todos se incentivavam mutuamente. A publicidade e os incentivos aumentaram muito o moral da equipe. Todos tentaram de todas as maneiras possíveis fechar negócios, entrando em contato com clientes antigos, oferecendo testes de amostra e até mesmo com aqueles que haviam demonstrado interesse há muito tempo. Eles compartilharam dicas sobre como recomendar produtos e serviços. SLKOR Produtos e como fechar negócios rapidamente.

Aumento na frequência de reuniões: Anteriormente, o vice-presidente realizava reuniões semanais com os líderes e vice-líderes de equipe. Posteriormente, essa frequência aumentou para duas ou três vezes por semana. Cada reunião de gestão tinha como foco o aumento do desempenho, com preparativos prévios para garantir a entrega dos pedidos dentro do prazo ou até mesmo antes.

Alteramos o número de atualizações sobre o desempenho da equipe, que passaram de semanais para diárias: Anteriormente, atualizar o desempenho total uma vez por semana não criava um senso de urgência. Quando a diferença de desempenho se tornava muito grande, era tarde demais para fazer ajustes. Atualizações diárias sobre o desempenho mais recente criaram um forte senso de urgência, como uma contagem regressiva, incentivando todos a encontrar maneiras de fechar negócios o mais rápido possível.

Os chefes de departamento eram obrigados a monitorar de perto a situação dos clientes de cada colega: Eles monitoraram o total de pedidos confirmados e estimaram os pedidos potenciais. Assim que os líderes de equipe entenderam os pedidos específicos de seus membros, agilizaram a preparação e o envio das mercadorias, garantindo a entrega no mesmo mês. Todos os departamentos de suporte foram coordenados para cooperar plenamente.

Incentivei todos os colegas a explorarem o potencial dos clientes: Os clientes finais foram incentivados a fazer seus pedidos com antecedência, e os distribuidores foram orientados a estocar os produtos previamente. O acompanhamento dos clientes e dos pedidos era essencial. No atual cenário competitivo, se não fizéssemos um acompanhamento rigoroso, os clientes poderiam fazer pedidos com a concorrência. Portanto, muitos colegas entraram em contato com os clientes para que fizessem seus pedidos com antecedência e coordenaram com os distribuidores para que estocassem os produtos com antecedência, evitando atrasos durante o Ano Novo Chinês.

O vice-presidente He Junju (segundo da esquerda) com SLKOR Diretores e gerentes de vendas I/II do departamento de vendas.

Por meio do ajuste de cinco pontos do vice-presidente He Junju, SLKORO desempenho geral da empresa começou a subir na terceira semana e, na quarta semana, explodiu, superando a meta de vendas da segunda fase. A conquista dessa meta trouxe não apenas a alegria de receber recompensas, mas também a satisfação de demonstrar um espírito positivo e proativo por meio do trabalho em equipe.

Sobre SLKOR e Kinghelm:

Song Shiqiang, gerente geral da SLKOR e Kinghelm.

Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) é o fundador e gerente geral da SLKOR Song Shiqiang é fundador da Semiconductor e da Kinghelm Electronics, duas empresas de alta tecnologia. Ele também foi o primeiro acadêmico da área cultural a conduzir uma pesquisa aprofundada sobre o "Modelo Huaqiangbei" e a "Riqueza Huaqiangbei", além de sintetizar a "Cultura Huaqiangbei". É pesquisador do Centro de Desenvolvimento Econômico do Conselho de Estado, especialista da Associação Chinesa de Ciência e Tecnologia, especialista da Sociedade Chinesa de Eletrônica, especialista em pesquisa de negócios em Huaqiangbei e colunista de divulgação científica. Os trabalhos do Sr. Song Shiqiang sobre Huaqiangbei, em Shenzhen, e suas pesquisas macroeconômicas foram amplamente divulgados por mais de 100 veículos de mídia tradicionais, incluindo o Diário do Povo, a Agência de Notícias Xinhua, a Sina Finance, o Guangming Daily, bem como por veículos estrangeiros como Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood News, European Times, Global Finance, Global Fashion, Travel Online, BBC News, Patent Weekly, Radio Express, IT Information News, Global Industry Network, Auto Weekly, Electronic Information News e E-commerce Weekly. Desde a sua fundação em 2015, SLKOR A empresa de semicondutores se dedica ao projeto, produção e venda de componentes de potência. Com uma equipe técnica profissional, a "SLKORA marca ", que inclui tubos TVS, diodos, transistores e elementos Hall, tornou-se um sucesso de vendas global! A empresa lançou mais de 2,000 produtos, amplamente utilizados em equipamentos de comunicação, dispositivos médicos, eletrônicos de consumo, dispositivos alimentados por bateria, navegação GPS, posicionamento veicular e outras áreas.

Shenzhen SLKOR A Semiconductor Co., Ltd. tem sede em Shenzhen, província de Guangdong, China. Como uma empresa nacional de alta tecnologia, a empresa é impulsionada por novos materiais, novos processos e novos produtos, fornecendo produtos e serviços de suporte a clientes globais. SLKOR A equipe técnica é composta principalmente por membros da Universidade Yonsei, na Coreia, e da Universidade Tsinghua, que dominam processos de produção de MOSFETs de carbeto de silício líderes internacionais e a tecnologia de diodos de potência de recuperação ultrarrápida de quinta geração. Desde sua atuação inicial como uma empresa de design FABLESS, SLKOR evoluiu para uma empresa abrangente que integra design e desenvolvimento, produção e fabricação, soluções de sistemas e serviços de vendas. Atualmente, SLKOR A empresa de semicondutores obteve a certificação do sistema de gestão da qualidade ISO9001 e as certificações RoHS e REACH da UE, garantindo o rápido desenvolvimento e a qualidade dos produtos. SLKOR Semicondutores, tanto no mercado nacional quanto internacional.

Autor Bio

Nome: Zhang Junjun
Cargo: Diretor do Departamento de Vendas II SLKOR
Cidade natal: Xiaogan, Hubei
Visão: Aprimorar as capacidades abrangentes para concluir tarefas com eficiência e liderar. SLKOR para alcançar novos marcos.

Zhang Junjun, Diretor do Departamento de Vendas II da SLKOR.