Декабрь 2024 года стал незабываемым месяцем для отдела продаж компании SLKOR (www.slkoric.com). Для достижения цели продаж второго этапа каждый член команды выложился по полной, и в результате общая производительность за декабрь намного превзошла цель второго этапа. Генеральный директор Сун Шицян оперативно распределил существенные бонусы среди команды. Это действительно отражает поговорку: «Мы не работаем усердно, потому что у нас есть надежда; у нас есть надежда, потому что мы работаем усердно». Это также демонстрирует, что наша команда в Kinghelm (www.kinghelm.net) и расширение SLKOR — это волчья команда, способная побеждать в сражениях!

Чистая и опрятная офисная обстановка в SLKOR и Кингхельм.

В мае 2024 SLKOR Отдел продаж достиг цели первой фазы. Однако в последующие месяцы общая эффективность команды показала небольшой прогресс, и даже наблюдалась тенденция к снижению по сравнению с маем. Поэтому, когда вице-президент Хэ предложил достичь цели второй фазы в начале декабря, я не был в этом уверен. Но чтобы не охладить энтузиазм команды, я также выразил уверенность, что мы сможем ее достичь. Одно из заявлений вице-президента Хэ, которое я хорошо помню, это: «В декабре мы не просто стремимся достичь цели второй фазы; мы должны ее достичь».

Групповое фото SLKOR Команда отдела продаж II.

Затем мы начали разбивать задачи, и каждая группа брала на себя целевые показатели производительности, основанные на их фактической ситуации. Мы суммировали общие данные производительности раз в неделю. Через две недели общая производительность достигла только 30% от целевого показателя второго этапа. Вице-президент Он немедленно скорректировал стратегию:

Увеличение стимулов для заключения сделок: Когда коллега заключал крупную сделку, это немедленно отмечалось в групповом чате компании Kinghelm и SLKOR, и все подбадривали друг друга. Реклама и поощрения значительно подняли моральный дух команды. Все пытались всеми возможными способами заключить сделки, продолжая работу с прошлыми клиентами, клиентами, проводящими тестирование образцов, и даже с теми, кто спрашивал давно. Они делились советами о том, как рекомендовать SLKOR продукты и как быстро заключать сделки.

Увеличение частоты встреч: Ранее вице-президент Он проводил встречи с руководителями групп и заместителями руководителей раз в неделю. Позже это число увеличилось до 2-3 раз в неделю. Каждое совещание руководства было сосредоточено на повышении производительности, с предварительной подготовкой, чтобы обеспечить своевременную или раннюю доставку заказов.

Обновления результатов работы команды изменены с еженедельных на ежедневные: Раньше обновление общей производительности раз в неделю не создавало ощущения срочности. Когда разрыв в производительности становился слишком большим, вносить коррективы было уже поздно. Ежедневные обновления последних показателей создавали сильное ощущение срочности, как обратный отсчет, подталкивая всех искать способы закрывать сделки как можно быстрее.

Руководителям отделов было предписано внимательно следить за ситуацией с клиентами каждого коллеги: Они отслеживали общее количество подтвержденных заказов и предполагаемые потенциальные заказы. Как только руководители групп поняли конкретные заказы своих членов команды, они ускорили подготовку и отправку товаров, обеспечив доставку в течение того же месяца. Все вспомогательные отделы были скоординированы для полного сотрудничества.

Поощрял каждого коллегу использовать потенциал клиента: Конечных клиентов призывали размещать заказы заранее, а дистрибьюторов призывали запасаться заранее. Отслеживание клиентов и заказов было необходимо. В текущей конкурентной среде, если мы не будем внимательно следить, клиенты могут размещать заказы у конкурентов. Поэтому многие коллеги общались с клиентами, чтобы размещать заказы заранее, и координировали действия с дистрибьюторами, чтобы запасаться заранее, чтобы избежать задержек во время китайского Нового года.

Вице-президент Хэ Джунджу (второй слева) с SLKOR Директора и менеджеры по продажам I/II отдела продаж.

Благодаря пятипунктной корректировке вице-президента Хэ Джунджу, SLKORОбщая производительность начала расти на третьей неделе, а на четвертой неделе производительность резко возросла, превысив целевой показатель продаж второй фазы. Достижение этого целевого показателя производительности принесло не только радость от получения наград, но и волнение от демонстрации позитивного и восходящего духа посредством командной работы.

О нас SLKOR и Кингхельм:

Сун Шицян, генеральный директор SLKOR и Кингхельм.

Г-н Сун Шицян (Huaqiangbei Song Shiqiang) является основателем и генеральным директором компании SLKOR Semiconductor и Kinghelm Electronics, два высокотехнологичных предприятия. Он также является первым культурологом, который провел углубленное исследование «модели Хуацянбэй» и «богатства Хуацянбэй» и обобщил «культуру Хуацянбэй». Он является исследователем в Центре экономического развития Госсовета, экспертом Китайской ассоциации науки и технологий, экспертом Китайского общества электроники, экспертом по исследованиям бизнеса Хуацянбэй и научно-популярным обозревателем. Работы г-на Сун Шицяна по хуацянбэю Шэньчжэня и макроэкономическим исследованиям широко освещались более чем в 100 основных средствах массовой информации, включая People's Daily, Xinhua News Agency, Sina Finance, Guangming Daily, а также в иностранных СМИ, таких как Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood News, European Times, Global Finance, Global Fashion, Travel Online, BBC News, Patent Weekly, Radio Express, IT Information News, Global Industry Network, Auto Weekly, Electronic Information News и E-commerce Weekly. С момента своего создания в 2015 году, SLKOR Semiconductor занимается разработкой, производством и продажей силовых компонентов. С профессиональной технической командой, "SLKORБренд, включающий в себя телевизионные трубки, диоды, транзисторы и элементы Холла, стал мировым бестселлером! Компания выпустила более 2,000 наименований продукции, широко используемых в коммуникационном оборудовании, медицинских приборах, бытовой электронике, устройствах с батарейным питанием, GPS-навигации, позиционировании транспортных средств и других областях.

Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. имеет штаб-квартиру в Шэньчжэне, провинция Гуандун, Китай. Как национальное высокотехнологичное предприятие, компания движима новыми материалами, новыми процессами и новыми продуктами, предоставляя глобальным клиентам продукты и сопутствующие услуги. SLKOR Техническая команда, в основном, состоит из сотрудников Университета Ёнсе (Корея) и Университета Цинхуа, владеющих передовыми мировыми технологиями производства МОП-транзисторов на основе карбида кремния и технологией сверхбыстровосстанавливающихся силовых диодов пятого поколения. Начав свою деятельность в качестве компании FABLESS, SLKOR превратилась в комплексную компанию, объединяющую проектирование и разработку, производство и изготовление, системные решения и услуги по продажам. В настоящее время SLKOR Компания Semiconductor получила сертификат системы менеджмента качества ISO9001, а также сертификаты EU ROHS и REACH, что гарантирует быстрое развитие и контроль качества продукции. SLKOR Полупроводники как на внутреннем, так и на международном рынке.

Автор Био

Имя: Чжан Цзюньцзюнь
Должность: Директор отдела продаж II в SLKOR
Родной город: Сяогань, Хубэй
Видение: Расширение всесторонних возможностей для эффективного выполнения задач и руководства SLKOR для достижения новых высот.

Чжан Цзюньцзюнь, директор департамента продаж II компании SLKOR.