Grudzień 2024 był niezapomnianym miesiącem dla zespołu sprzedaży w SLKOR (www.slkoric.com). Aby osiągnąć cel sprzedaży w drugiej fazie, każdy członek zespołu dał z siebie wszystko, a w rezultacie całkowita wydajność w grudniu znacznie przekroczyła cel w drugiej fazie. Dyrektor generalny Song Shiqiang natychmiast rozdał zespołowi znaczne premie. To naprawdę odzwierciedla powiedzenie: „Nie pracujemy ciężko, ponieważ mamy nadzieję; mamy nadzieję, ponieważ ciężko pracujemy”. Pokazuje to również, że nasz zespół w Kinghelm (www.kinghelm.net) i SLKOR to drużyna przypominająca wilki, która potrafi wygrywać bitwy!

Czyste i schludne środowisko biurowe w SLKOR i Kinghelma.

W maju 2024 SLKOR zespół sprzedaży osiągnął cel wydajności pierwszej fazy. Jednak w kolejnych miesiącach ogólna wydajność zespołu wykazała niewielki postęp, a nawet wystąpiła tendencja spadkowa w porównaniu z majem. Dlatego też, gdy wiceprezes He zaproponował osiągnięcie celu wydajności drugiej fazy na początku grudnia, nie byłem zbyt pewny. Jednak aby nie stłumić entuzjazmu zespołu, wyraziłem również pewność, że możemy to osiągnąć. Jedno stwierdzenie wiceprezesa He, które głęboko pamiętam, brzmi: „W grudniu nie dążymy tylko do osiągnięcia celu wydajności drugiej fazy; musimy go osiągnąć”.

Zdjęcie grupowe SLKOR Zespół Działu Sprzedaży II.

Następnie zaczęliśmy rozbijać zadania, przy czym każda grupa przyjmowała cele wydajnościowe na podstawie swojej rzeczywistej sytuacji. Podsumowywaliśmy całkowite dane dotyczące wydajności raz w tygodniu. Po dwóch tygodniach całkowita wydajność osiągnęła tylko 30% celu drugiej fazy. Wiceprezes Natychmiast dostosował strategię:

Większe zachęty do zamykania transakcji: Gdy któryś ze współpracowników zamknął dużą transakcję, informacja o tym została natychmiast podana na czacie grupowym firmy Kinghelm i SLKOR, a wszyscy nawzajem się dopingowali. Reklama i zachęty znacznie podniosły morale zespołu. Wszyscy próbowali wszelkich możliwych sposobów, aby zamknąć transakcje, kontaktując się z poprzednimi klientami, testując klientów, a nawet tych, którzy pytali dawno temu. Dzielili się wskazówkami, jak polecać SLKOR produktów i jak szybko zamykać transakcje.

Zwiększona częstotliwość spotkań: Wcześniej, wiceprezes, spotykał się z liderami zespołów i zastępcami liderów raz w tygodniu. Później częstotliwość wzrosła do 2-3 razy w tygodniu. Każde spotkanie zarządu koncentrowało się na zwiększaniu wydajności, a przygotowania były dokonywane z wyprzedzeniem, aby zapewnić terminową lub wczesną dostawę zamówień.

Zmieniono cotygodniowe aktualizacje dotyczące wyników zespołu na codzienne: Wcześniej aktualizowanie całkowitej wydajności raz w tygodniu nie tworzyło poczucia pilności. Gdy luka w wydajności stawała się zbyt duża, było za późno na wprowadzanie korekt. Codzienne aktualizacje najnowszych wyników tworzyły silne poczucie pilności, jak odliczanie, zmuszając wszystkich do znalezienia sposobów na jak najszybsze zamykanie transakcji.

Kierownicy działów mieli obowiązek ścisłego monitorowania sytuacji klienckich każdego pracownika: Śledzili całkowitą liczbę potwierdzonych zamówień i szacowane potencjalne zamówienia. Gdy liderzy zespołów zrozumieli konkretne zamówienia członków zespołu, przyspieszyli przygotowanie i wysyłkę towarów, zapewniając dostawę w tym samym miesiącu. Wszystkie działy wsparcia zostały skoordynowane, aby w pełni współpracować.

Zachęcano wszystkich współpracowników do wykorzystania potencjału klientów: Klienci końcowi byli zachęcani do składania zamówień z wyprzedzeniem, a dystrybutorzy byli namawiani do wcześniejszego zaopatrzenia się. Śledzenie klientów i zamówień było niezbędne. W obecnym konkurencyjnym środowisku, jeśli nie będziemy ściśle śledzić, klienci mogą składać zamówienia u konkurentów. Dlatego wielu współpracowników komunikowało się z klientami, aby składać zamówienia z wyprzedzeniem i koordynowało działania z dystrybutorami, aby zaopatrzyć się z wyprzedzeniem, aby uniknąć opóźnień w czasie chińskiego Nowego Roku.

Wiceprezes He Junju (drugi od lewej) z SLKOR Dyrektorzy i kierownicy sprzedaży Działu Sprzedaży I/II.

Dzięki pięciopunktowej korekcie wiceprezydenta He Junju, SLKORCałkowita wydajność zaczęła rosnąć w trzecim tygodniu, a w czwartym tygodniu wydajność eksplodowała, przekraczając cel sprzedaży drugiej fazy. Osiągnięcie tego celu wydajności przyniosło nie tylko radość z otrzymywania nagród, ale także ekscytację z demonstrowania pozytywnego i wznoszącego się ducha poprzez pracę zespołową.

O Nas SLKOR i Kinghelm:

Song Shiqiang, dyrektor generalny ds SLKOR i Kinghelma.

Pan Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) jest założycielem i dyrektorem generalnym SLKOR Semiconductor i Kinghelm Electronics, dwa przedsiębiorstwa high-tech. Jest również pierwszym kulturoznawcą, który przeprowadził dogłębne badania nad „modelem Huaqiangbei” i „bogactwem Huaqiangbei” oraz podsumował „kulturę Huaqiangbei”. Jest badaczem w Centrum Rozwoju Gospodarczego Rady Państwa, ekspertem w China Association for Science and Technology, ekspertem w China Electronics Society, ekspertem ds. badań biznesowych Huaqiangbei i popularnonaukowym felietonistą. Prace pana Song Shiqianga na temat Huaqiangbei w Shenzhen i badania makroekonomiczne były szeroko omawiane przez ponad 100 głównych mediów, w tym People's Daily, Xinhua News Agency, Sina Finance, Guangming Daily, a także przez media zagraniczne, takie jak Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood News, European Times, Global Finance, Global Fashion, Travel Online, BBC News, Patent Weekly, Radio Express, IT Information News, Global Industry Network, Auto Weekly, Electronic Information News i E-commerce Weekly. Od momentu powstania w 2015 r. SLKOR Semiconductor zajmuje się projektowaniem, produkcją i sprzedażą komponentów zasilających. Dzięki profesjonalnemu zespołowi technicznemu, „SLKORMarka, obejmująca lampy TVS, diody, tranzystory i elementy Halla, stała się światowym bestsellerem! Firma wprowadziła na rynek ponad 2,000 produktów, szeroko stosowanych w sprzęcie komunikacyjnym, urządzeniach medycznych, elektronice użytkowej, urządzeniach zasilanych bateryjnie, nawigacji GPS, systemach pozycjonowania pojazdów i innych dziedzinach.

Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. ma siedzibę w Shenzhen, w prowincji Guangdong, w Chinach. Jako krajowe przedsiębiorstwo high-tech, firma jest napędzana przez nowe materiały, nowe procesy i nowe produkty, zapewniając globalnym klientom produkty i usługi pomocnicze. SLKOR Zespół techniczny składa się głównie z pracowników Uniwersytetu Yonsei w Korei i Uniwersytetu Tsinghua, którzy opanowali wiodące na świecie procesy produkcji tranzystorów MOSFET z węglika krzemu oraz technologię ultraszybkiej regeneracji diod mocy piątej generacji. Początkowo firma projektowa FABLESS… SLKOR rozwinęła się w kompleksową firmę integrującą projektowanie i rozwój, produkcję i wytwarzanie, rozwiązania systemowe i usługi sprzedaży. Obecnie, SLKOR Firma Semiductor uzyskała certyfikat systemu zarządzania jakością ISO9001 oraz certyfikaty UE ROHS i REACH, co zapewnia szybki rozwój i zapewnienie jakości produktów. SLKOR Półprzewodniki na rynku krajowym i międzynarodowym.

Bio Autor

Imię: Zhang Junjun
Stanowisko: Dyrektor Działu Sprzedaży II w SLKOR
Miasto rodzinne: Xiaogan, Hubei
Wizja: Zwiększenie kompleksowych możliwości efektywnego wykonywania zadań i przewodzenia SLKOR aby osiągnąć nowe kamienie milowe.

Zhang Junjun, Dyrektor Działu Sprzedaży II w SLKOR.