Desember 2024 adalah bulan yang tak terlupakan bagi tim penjualan di SLKOR (www.slkoric.comUntuk mencapai target penjualan fase kedua, setiap anggota tim memberikan yang terbaik, dan hasilnya, kinerja total untuk bulan Desember jauh melampaui target fase kedua. Manajer Umum Song Shiqiang segera membagikan bonus besar kepada tim. Ini benar-benar mencerminkan pepatah: "Kita tidak bekerja keras karena kita memiliki harapan; kita memiliki harapan karena kita bekerja keras." Ini juga menunjukkan bahwa tim kami di Kinghelm (www.kinghelm.net) Dan SLKOR adalah tim yang seperti serigala dan mampu memenangkan pertempuran!

Lingkungan kantor yang bersih dan rapi di SLKOR dan Kinghelm.

Pada Mei 2024, the SLKOR Tim penjualan mencapai target kinerja fase pertama. Namun, pada bulan-bulan berikutnya, kinerja keseluruhan tim menunjukkan sedikit kemajuan, dan bahkan ada tren penurunan dibandingkan dengan bulan Mei. Oleh karena itu, ketika Wakil Presiden He mengusulkan pencapaian target kinerja fase kedua pada awal Desember, saya tidak terlalu yakin. Tetapi agar tidak meredam antusiasme tim, saya juga menyatakan keyakinan bahwa kita dapat mencapainya. Salah satu pernyataan dari Wakil Presiden He yang sangat saya ingat adalah, "Pada bulan Desember, kita tidak hanya berupaya mencapai target kinerja fase kedua; kita harus mencapainya."

Foto bersama SLKOR Tim Departemen Penjualan II.

Kemudian kami mulai memecah tugas-tugas tersebut, dengan setiap kelompok menetapkan target kinerja berdasarkan situasi aktual mereka. Kami merangkum data kinerja total sekali seminggu. Setelah dua minggu, kinerja total hanya mencapai 30% dari target fase kedua. Wakil Presiden He segera menyesuaikan strategi:

Peningkatan insentif untuk menyelesaikan transaksi: Ketika seorang kolega berhasil menutup kesepakatan besar, hal itu langsung disorot di obrolan grup seluruh perusahaan Kinghelm dan SLKORDan semua orang saling menyemangati. Publisitas dan insentif sangat meningkatkan moral tim. Semua orang mencoba segala cara untuk menutup kesepakatan, menindaklanjuti pelanggan lama, menguji sampel kepada pelanggan, dan bahkan mereka yang telah bertanya sejak lama. Mereka berbagi kiat tentang cara merekomendasikan SLKOR produk dan cara menutup kesepakatan dengan cepat.

Peningkatan frekuensi pertemuan: Sebelumnya, Wakil Presiden He mengadakan pertemuan dengan para pemimpin tim dan wakil pemimpin tim sekali seminggu. Kemudian, frekuensi pertemuan meningkat menjadi 2-3 kali seminggu. Setiap pertemuan manajemen berfokus pada peningkatan kinerja, dengan persiapan yang dilakukan sebelumnya untuk memastikan pengiriman pesanan tepat waktu atau lebih awal.

Pembaruan kinerja tim diubah dari mingguan menjadi harian: Sebelumnya, memperbarui kinerja total sekali seminggu tidak menciptakan rasa urgensi. Ketika kesenjangan kinerja menjadi terlalu besar, sudah terlambat untuk melakukan penyesuaian. Pembaruan harian tentang kinerja terbaru menciptakan rasa urgensi yang kuat, seperti hitung mundur, mendorong semua orang untuk menemukan cara untuk menutup kesepakatan secepat mungkin.

Para kepala departemen diharuskan untuk memantau dengan cermat situasi pelanggan setiap kolega: Mereka melacak total pesanan yang telah dikonfirmasi dan memperkirakan potensi pesanan. Setelah para pemimpin tim memahami pesanan spesifik dari anggota tim mereka, mereka mempercepat persiapan dan pengiriman barang, memastikan pengiriman dalam bulan yang sama. Semua departemen pendukung dikoordinasikan untuk bekerja sama sepenuhnya.

Mendorong setiap kolega untuk memanfaatkan potensi pelanggan: Pelanggan akhir didorong untuk memesan lebih awal, dan distributor didesak untuk menambah stok terlebih dahulu. Menindaklanjuti pelanggan dan pesanan sangat penting. Dalam lingkungan persaingan saat ini, jika kita tidak menindaklanjuti dengan cermat, pelanggan mungkin akan memesan dari pesaing. Oleh karena itu, banyak kolega berkomunikasi dengan pelanggan untuk memesan lebih awal dan berkoordinasi dengan distributor untuk menambah stok terlebih dahulu guna menghindari keterlambatan selama Tahun Baru Imlek.

Wakil Presiden He Junju (kedua dari kiri) bersama SLKOR Direktur dan manajer penjualan Departemen Penjualan I/II.

Melalui penyesuaian lima poin yang dilakukan oleh Wakil Presiden He Junju, SLKORPerforma keseluruhan mulai meningkat pada minggu ketiga, dan pada minggu keempat, performa meroket, melampaui target penjualan fase kedua. Pencapaian target performa ini tidak hanya membawa kegembiraan menerima penghargaan tetapi juga kegembiraan menunjukkan semangat positif dan optimis melalui kerja tim.

Tentang kami SLKOR dan Kinghelm:

Song Shiqiang, Manajer Umum SLKOR dan Kinghelm.

Tuan Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) adalah pendiri dan manajer umum SLKOR Semikonduktor dan Kinghelm Electronics, dua perusahaan teknologi tinggi. Ia juga merupakan sarjana budaya pertama yang melakukan penelitian mendalam tentang "Model Huaqiangbei" dan "Kekayaan Huaqiangbei" serta merangkum "Budaya Huaqiangbei." Ia adalah peneliti di Pusat Pengembangan Ekonomi Dewan Negara, pakar di Asosiasi Sains dan Teknologi Tiongkok, pakar di Masyarakat Elektronik Tiongkok, pakar riset bisnis Huaqiangbei, dan kolumnis sains populer. Karya-karya Song Shiqiang tentang Huaqiangbei Shenzhen dan riset makroekonomi telah banyak dilaporkan oleh lebih dari 100 media arus utama, termasuk People's Daily, Kantor Berita Xinhua, Sina Finance, Guangming Daily, serta media asing seperti Associated Press, Twitter Tech, The Wall Street Journal, Hollywood News, European Times, Global Finance, Global Fashion, Travel Online, BBC News, Patent Weekly, Radio Express, IT Information News, Global Industry Network, Auto Weekly, Electronic Information News, dan E-commerce Weekly. Sejak didirikan pada tahun 2015, SLKOR Semiconductor telah berkomitmen pada desain, produksi, dan penjualan komponen daya. Dengan tim teknis profesional, "SLKORMerek ", termasuk tabung TVS, dioda, transistor, dan elemen Hall, telah menjadi produk terlaris di dunia! Perusahaan telah meluncurkan lebih dari 2,000 produk, yang banyak digunakan dalam peralatan komunikasi, perangkat medis, elektronik konsumen, perangkat bertenaga baterai, navigasi GPS, penentuan posisi kendaraan, dan bidang lainnya.

Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. berkantor pusat di Shenzhen, Provinsi Guangdong, Tiongkok. Sebagai perusahaan teknologi tinggi nasional, perusahaan ini didorong oleh material baru, proses baru, dan produk baru, menyediakan produk dan layanan pendukung kepada pelanggan global. SLKOR Tim teknis terutama terdiri dari anggota dari Universitas Yonsei di Korea dan Universitas Tsinghua, yang menguasai proses produksi MOSFET silikon karbida terkemuka internasional dan teknologi dioda daya pemulihan ultra cepat generasi kelima. Dari peran awalnya sebagai perusahaan desain FABLESS, SLKOR telah berkembang menjadi perusahaan komprehensif yang mengintegrasikan desain dan pengembangan, produksi dan manufaktur, solusi sistem, dan layanan penjualan. Saat ini, SLKOR Semiconductor telah memperoleh sertifikasi sistem manajemen mutu ISO9001 serta sertifikasi EU ROHS dan REACH, yang menjamin perkembangan pesat dan jaminan kualitas produk. SLKOR Semikonduktor baik di dalam negeri maupun internasional.

Penulis Bio

Nama: Zhang Junjun
Posisi: Direktur Departemen Penjualan II di SLKOR
Kampung halaman: Xiaogan, Hubei
Visi: Meningkatkan kemampuan komprehensif untuk menyelesaikan tugas dan memimpin secara efisien. SLKOR untuk mencapai tonggak sejarah baru.

Zhang Junjun, Direktur Departemen Penjualan II di SLKOR.