Huawei היא חברה טכנולוגית מקומית יוצאת דופן. השיווק האגרסיבי שלה, מוסר העבודה הקשה, נפח התחמושת של Van Fleet כדי לפתוח פערים בשוק, וההתעקשות על הערוץ הראשי, בין שאר תיאוריות תפעוליות ושיטות ניהול, נחשבים כנקודות ייחוס על ידי חברות מוכוונות מחקר. גם Kinghelm (www.kinghelm.net) וגם Slkor (www.slkoric.com), הממוקמות בקהילת Bantian במחוז Longgang יחד עם Huawei, צריכות לשאוף ללמוד מהקונספטים המתקדמים והניסיון המוצלח של Huawei וליישם אותם בפיתוח מוצרים ועבודת ניהול כדי לשפר את התחרותיות הכוללת של החברה. Kinghelm ו-Slkor קידמו את בנייתם ​​של צוותים מוכווני למידה. לאחרונה, על ידי לימוד "חמשת הדברים שכדאי לבחון, שלושה דברים להיות בטוחים לגביהם" של Huawei, עמיתים מצאו שיטות, הרחיבו את אופקיהם והציתו חיוניות בעבודתם, דבר שיקדם את הפיתוח המהיר והמתמשך של החברה. סונג שי-צ'יאנג אמר ש"חמשת הדברים שכדאי לבחון, שלושה דברים שכדאי להיות בטוחים לגביהם" של וואווי מקורם ב"ניהול השוואתי" שהוצע על ידי המנכ"ל לשעבר של זירוקס, דיוויד קירנס, הכולל השוואה ושיפור מתמידים של המוצרים, השירותים ושיטות הניהול של החברה עם אלו של המתחרים החזקים ביותר או מובילי התעשייה. באותה תקופה, זירוקס נאלצה להתעמת עם האיום העצום מצד ניקון בתחום מכונות הצילום, ובכך הולידה שיטה זו!

קינגהלם סונג שי-צ'יאנג מסביר את שיטת התכנון האסטרטגי של וואווי

"סונג שי-צ'יאנג הזכיר ששיטת התכנון האסטרטגי של וואווי: 'חמישה דברים שכדאי לבחון, שלושה דברים שכדאי להיות בטוחים לגביהם' הם תוספות, שינויים ואופטימיזציות שבוצעו על סמך ניהול השוואות, המותאמים לנסיבות הספציפיות של החברה, מה שהופך אותם למעשיים וישימים ביותר. גם סלקור וגם קינגהלם למדו משכנתם וואווי, ושאפו להפוך לארגונים מובילים בתעשיית האלקטרוניקה והמידע. 'חמשת הדברים שכדאי לבחון' כוללים: ראשית, ניתוח מגמות בתעשייה כדי לזהות כיוונים והזדמנויות בתוך גורמים מקרו-סביבתיים, איטרציות טכנולוגיות ומודלים עסקיים מתפתחים; שנית, הבנת הדינמיקה של השוק וצרכי ​​הלקוחות, התעמקות בתרחישי לקוחות, פסיכולוגיה ונקודות כאב כדי להציע פתרונות ממוקדים; שלישית, ניתוח מתחרים בתעשייה כדי לזהות את האסטרטגיות, החוזקות, החולשות והמגמות שלהם, תוך מינוף היתרונות של האדם עצמו לתחרות מובחנת; רביעית, הערכה עצמית להערכת המשאבים, היכולות, החוזקות, החולשות והסיכונים הנוכחיים, ובכך קביעת מיצוב ומטרות; וחמישית, זיהוי הזדמנויות אסטרטגיות בעלות הפוטנציאל הרב ביותר והתאמה לניתוחים קודמים, ובכך גיבוש תוכניות תואמות. מסע הפיתוח של וואווי כלל השוואות ולימוד ארגונים גלובליים מובילים כמו..." סיסקו, אריקסון, נוקיה, בוש, סימנס, קוואלקום, סמסונג ואפל בשלבים שונים, ובסופו של דבר הגיעו או עברו את הרמות שלהן. באמצעות תהליך זה, צברה וואווי ניסיון עשיר ב"חמשת הדברים שכדאי לבחון". ככל שסלקור וקינגהלם מתקדמות במהירות, עליהן גם לזהות יעדי השוואת ביצועים בשלבים שונים, לנתח אותם ולרדוף אחריהם עד שיעברו אותם, רק אז הן יוכלו להתחזק באמצעות תחרות.

לאחר ביצוע ניתוח ומחקר המבוססים על "חמשת הדברים שכדאי לבחון", השלב הבא כולל את "שלושת הדברים שכדאי להיות בטוחים לגביהם". ראשית, נקבעות נקודות בקרה אסטרטגיות, המייצגות יתרונות תחרותיים בטווח הבינוני עד הארוך שקשה לחקות או להתעלות עליהם, כגון יתרונות עלות, מנהיגות טכנולוגית, השפעת מותג, נתח שוק ובקרת שרשרת ערך, המהווים יעדים לטווח ארוך. שנית, נקבעים מדדים ספציפיים, כולל כמויות מדידות כגון עומס עבודה, הכנסות, רווח, נתח שוק ושביעות רצון לקוחות, בהתאם לעקרון SMART (ספציפי, מדיד, בר השגה, רלוונטי, מוגבל בזמן). שלישית, מתוכננות אסטרטגיות להשגת יעדים אלה, הכוללות אסטרטגיות ארגוניות, מוצר, שוק, לוגיסטיקה ושירות לאחר המכירה, תוך התחשבות בהקצאת משאבים ואופטימיזציה.

בשנת 2012, כשנכנסתי לראשונה למעגל הואקיאנגביי, השתמשתי במודל דומה לזה של חברת Huawei, "חמישה דברים שכדאי לבחון, שלושה דברים שכדאי להיות בטוחים לגביהם", כדי לנתח את מודל העסקים של המסחר בהואקיאנגביי. המסקנה שהוסקה הייתה שלמודל המסחר היו פגמים רבים, לא ניתן להרחבה, ולא ניתן להגיע רחוק. לכן, כשעיצבתי את האסטרטגיה ברמה העליונה עבור Kinghelm (www.kinghelm.net) ו-Slkor (www.slkoric.com), החלטתי באומץ להתמקד בתכנון וייצור מחברי אנטנה ומעגלים משולבים, במטרה להפוך לחברה בעלת תחרותיות והשפעה מרכזית בתעשיית האלקטרוניקה והמידע.

לאחר מספר שנים של פיתוח מפרך, שתי החברות הללו השיגו כמה תוצאות. במבט לאחור על האליל שלנו, וואווי, היא מצטיינת בטכנולוגיה ובנתח שוק.

הפילוסופיה של Huawei, "חמישה דברים שכדאי לבחון, שלושה דברים להיות בטוחים לגביהם", מדגישה ניתוח מקיף של הסביבה החיצונית וניצול רציונלי של משאבים פנימיים. אימוץ מתודולוגיות אלו מבהיר את כיוון הפיתוח של החברה ומשפר את היתכנות התפעולית עבור עמיתים. עמיתים ב-Kinghelm וב-Slkor אומרים שמינוף "חמישה דברים שכדאי לבחון, שלושה דברים להיות בטוחים לגביהם" עוזר לנו להבין את המתחרים, לפתח מוצרים שיווקיים יותר ולזהות הזדמנויות רווחיות בשוק. אנו מיישמים את הגישה של Huawei גם בהיבטים אחרים; לדוגמה, ככל שהחברה שלנו גדלה במהירות עם הצטרפות של עמיתים חדשים רבים, חיוני שהם ישפרו במהירות את כישוריהם. הם לומדים על ידי השוואה מול עמיתים בכירים מצטיינים בקרבת מקום, ניתוח המאפיינים שלהם באמצעות שיטת "חמישה דברים שכדאי לבחון, שלושה דברים להיות בטוחים לגביהם", והתקדמות מהירה. ככל שהיכולות האישיות משתפרות, החוזק הכולל של החברה עולה!

Slkor (www.slkoric.com) עושה השוואה מול חברות בעלות שם עולמי כמו Texas Instruments (TI), AOS ו-ON Semiconductor, בין היתר. באמצעות מחקר מעמיק על הגדרות המוצר של חברות אלו, מודלים ניהוליים, חידושים טכנולוגיים ואסטרטגיות שוק, הן צוברות מקורות ותובנות חשובות להתפתחותן. תוך כדי הצטיינות במחקר מוצרים וניהול איכות, Kinghelm ו-Slkor לומדות גם מאסטרטגיות השיווק האגרסיביות של Huawei, ומשפרות ללא הרף את התחרותיות שלהן בשוק. הן רואות בענקיות מובילות בתעשייה כמו Huawei גם כיעדי למידה וגם כמתחרים פוטנציאליים, ושואפות לשפר כל פרט במקום להוריד סטנדרטים עקב גודלן הנוכחי. גישה זו מאפשרת להן להתבלט בתחרות עזה בשוק.

Slkor ו-Kinghelm דבקות בתרבות ארגונית של "יושר", "עידון", "חוסן" ו"תשומת לב לפרטים". בפרט, ערך ה"עידון" דורש שיפור מתמיד ומיקוד מיוחד. על ידי עידון מתמיד, התמקדות בשיפור איכות המוצר, סטנדרטים של שירות וחדשנות באסטרטגיות שיווק, הן מחזקות את התחרותיות שלהן ומשיגות יעדי פיתוח בר-קיימא. Kinghelm (www.kinghelm.net) למדה מעמיתות מצוינות כמו ענקיות מחברים זרות כמו Amphenol, TE Connectivity, Molex, Hirose Electric, Luxshare Precision, Foxconn (Hon Hai), JAE, וממקבילות מקומיות כמו Guizhou Aerospace Electric, Delian Precision Technology, Hexing Group, Shenzhen Tongmao Electronics, Changying Precision, Sunwoda Communication ו-Huaxin Antenna.

ל-Slkor (www.slkoric.com) יש מתקני מחקר ופיתוח בבוסאן, בייג'ינג וסוז'ואו, עם מעבדה ומחסן מרכזי במטה שלה בשנג'ן. ה"SLKORהמותג " נהנה מהכרה ומוניטין בינלאומיים. קווי המוצרים שלו כוללים דיודות, טרנזיסטורים, התקני חשמל ושבבי ניהול צריכת חשמל. לאחרונה, הם הציגו מוצרים חדשים כגון חיישני הול, ADCs, BMS, חיישנים, מצמדים אופטיים במהירות גבוהה ומתנדי גביש פסיביים. מוצרים אלה מוצאים יישומים נרחבים בתעשיות כגון סמארטפונים, מחשבים ניידים, רובוטים, כלי עבודה חשמליים, רשתות רכב, התקני 3C דיגיטליים ו-IoT.

"קינגהלם, מחברת את העולם", מתמחה בטכנולוגיית RF של מיקרוגל. עם מעבדות מאובזרות היטב בטאנגשיה, דונגגוואן, ובסיס ייצור במחוז לוז'אי, מחוז גואנגשי, הם מבטיחים אספקה ​​בזמן של מוצרים איכותיים בכמויות גדולות. קינגהלם (www.kinghelm.net) מציעה מוצרים הכוללים אנטנות GPS של Beidou, אנטנות Bluetooth, אנטנות WiFi, כבלי RF קואקסיאליים, מחברים, מחברי לוח-ללוח, תקעים, מתגי אותות, SMA, Type-C, סדרות ממשקי HDMI, ורתמות רכב מותאמות אישית שאינן סטנדרטיות. מוצרים אלה נמצאים בשימוש נרחב בכלי רכב בעלי אנרגיה חדשה, מסופים חכמים אלחוטיים, ערים חכמות, אינטרנט תעשייתי, רפואה, תעופה וחלל מסחרי ותחומים אחרים.

Slkor (www.slkoric.com) מציעה מעגלים משולבים לניהול צריכת חשמל והתקני חשמל שיכולים להחליף ישירות מותגים כמו Infineon, ON Semiconductor, STMicroelectronics, Cree, Texas Instruments ו-AMS, יחד עם הדגמים שלהם. הרגולטור הליניארי SL2044 של Slkor יכול להחליף את U2044 של Atmel, בעוד שרגולטור הליניארי 1117-3.3 שלהם הוא אלטרנטיבה תואמת ל-1117-3.3. ה-MOSFET שלהם SL3409 יכול להחליף את CJ Changjiang Electronics/LRC Leshan Radio LP3409LT2G, את UMW3409 של Friendtek Semiconductor ואת AO3409 של Alpha & Omega Semiconductor. בנוסף, מגוון התחליפים שלהם כולל שבבי כוח כגון MC34063S, LM2575S-5.0, LM2596S-5.0, טרנזיסטורים כמו SS8050, S8050, S9013, S8550, MMBT5551, SS8550, MMBTA05, S9012, SL3904, מצמדים אופטיים PC817C, PC817B, 6N137S, MOSFETs כמו BSS138, BSS123, BSS84, 2N7002, SL2310, 2N7002E, 2SK3018, SL27517, SL27523, SL27524, SL4427, ו-M7 (SMA).

Kinghelm (www.kinghelm.net) מספקת מחברים כגון מחברי לוח-ללוח SMA נקבה KH-SMA-K513-G, בסיס אנטנה IPEX KH-IPEX-K501-29, כבל חיבור RF RFID KH-RFID-20-BQ, שיכולים להחליף ישירות מחברים ותקעים דומים של Murata ו-Hirose. סדרת KH של אנטנות RF, אנטנות קרמיות ומוצרים אחרים של Kinghelm מהווה חלופות מתאימות למוצרים דומים של Murata, TDK, Sunlord Electronics ו-Huake Ceramic Antenna.

אלופת המכירות של חטיבת המחברים של Kinghelm לחודש מרץ היא ג'ואו ז'אוקואן

עמיתים ב-Kinghelm (www.kinghelm.net) וב-Slkor Micro (www.slkoric.com) מאמינים כי למידה מתמשכת ויישום מעשי הם חיוניים כדי לעמוד בקצב הזמן ולהתמודד עם אתגרים שונים. באמצעות יישום "חמישה דברים שכדאי לשים לב אליהם, שלושה דברים להיות בטוחים לגביהם", סוכמו ותוקנו אמצעי ניהול יעילים, מה שמוביל לתחרותיות מוגברת באמצעות ניהול תפעולי משופר. שיטות אלו, בשילוב עם מחזור PDCA (מחזור דמינג) שאומץ על ידי החברה, הפכו את תהליכי החשיבה והעבודה שלנו למאורגנים, שיטתיים, ויזואליים ומדעיים יותר. בניהול הפרויקטים והניהול היומיומי, תכנון יסודי, אחריות ברורה, פיקוח קפדני ומוטיבציה נכונה מודגשים כדי להבטיח תוצאות איכותיות ולטפח תרבות של הישגיות. כהוקרה על ביצועים יוצאי דופן, ג'ואו ז'אוקואן, אלוף המכירות של חטיבת המחברים של Kinghelm בחודש מרץ, זכה בשני בקבוקי ליקר Maotai. באמצעות תקשורת עקבית, שיטות ניהול מובנות וגישת ניהול מטריציונית ייחודית, Kinghelm ו-Slkor Micro שואפים להניע מחזורים חיוביים ולהשיג פיתוח איכותי.

סונג שי-צ'יאנג ערך הכשרה למנהלים בנושא "חמישה דברים שכדאי לשים לב אליהם, שלושה דברים שכדאי להיות בטוחים לגביהם" של חברת Huawei להנהלה בכירה ב-Kinghelm ו-Slkor.

מבוא ל-Song Shiqiang

מר סונג שיקיאנג הוא המנכ"ל של Slkor Micro Semicon ו-Kinghelm Electronics, שתי חברות בינלאומיות שבסיסן בסין. הוא חבר במאגר המומחים של אגודת האלקטרוניקה הסינית, מומחה מחקר בהואקיאנגביי, ובעל טור פופולריזציה מדעית. מר סונג, שהחל את דרכו בתפקיד טכני בסיסי, שימש כמנכ"ל של חברת נדל"ן בינלאומית ציבורית, ומביא עמו ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי. הוא משלב תיאוריה של מקרו-כלכלה עם ניהול מעשי כדי להוביל את החברות להתפתחות מהירה. שתי חברות Slkor (www.slkoric.com) ו-Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net), בהן השקיע מר סונג שיקיאנג, הן מפעלי היי-טק ברמה לאומית שבסיסם בשנג'ן, סין. Slkor שואפת להיות מובילה בתחום המוליכים למחצה, בעוד Kinghelm, תחת המותג "Kinghelm", שואפת "לחבר את העולם", ונהנית מהכרה ומוניטין בינלאומיים.

מר סונג שי-צ'יאנג חוקר את מודל הפיתוח של הואקיאנגביי, זיקק את תרבותה, ויוצר דיונים מקוונים נרחבים באמצעות סדרת מאמרים מיוחדים שלו על הואקיאנגביי. מאמרים אלה מכסים נושאים כגון "מחקר על הואקיאנגביי", "הטרנספורמציה והפיתוח של הואקיאנגביי", "הפרכת חדשות בלומברג על הואקיאנגביי", "קוד העושר של הואקיאנגביי", "שדרוג הואקיאנגביי: תוכנה וחומרה", "שרשרת התעשייה האפורה של אוזניות בלוטות' מזויפות בהואקיאנגביי", "טרנספורמציה ושדרוג של הואקיאנגביי: חדשנות טכנולוגית המניעה שחזור מערכת אקולוגית של מידע אלקטרוני", "דעותיו של סונג שי-צ'יאנג על 'אינטרנט פלוס' של הואקיאנגביי", "מפעלים מובילים ושווקים מיוחדים בהואקיאנגביי על פי סונג שי-צ'יאנג", "חדשנות טכנולוגית ואקולוגיה של תעשיית המידע האלקטרוני בהואקיאנגביי על פי סונג שי-צ'יאנג" ועוד. מאמרים אלה פורסמו מחדש על ידי כלי תקשורת מקומיים ובינלאומיים מוסמכים כגון ה"פיפל'ס דיילי", סוכנות הידיעות שינחואה, ה"גלובל טיימס", ה"אסושיאייטד פרס", "יאהו ניוז", ה"וול סטריט ג'ורנל" וה"הרווארד ביזנס ריוויו". הם תורמים חוכמה וכוח לטיהור הסביבה המסחרית של הואקיאנגביי ולהפצת המוניטין של הואקיאנגביי כ"רחוב האלקטרוניקה הראשון של סין" ברחבי העולם. סדרת "הדוכן של סונג שיקיאנג" פופולרית בפלטפורמות כמו יוטיוב, טיקטוק וביליבילי, ומספקת הצעות קונסטרוקטיביות לקידום התרבות המסורתית הסינית, שגשוג כלכלי ופיתוח חברתי.